什么战略？战略实际上就是方向、就是高度、就是眼光、就是境界。

站的高方才能看的远，离得近才能看得细致。立足现实，看得高远自然就成战略。企划，简而言之就叫企业策划。任何企业策划都是有目的，企业策划对于企业来讲不是为了单纯的去完成一件工作，而是要解决困绕着企业的难题。或内部组织问题，或外部市场问题，或与之相关的其它问题。解决困扰着企业难题的策划，才可以称之为企业策划。

而实际上应对困难而生，被动去解决的问题，通常我们都称为亡羊补牢。问题发生了，出现了，才考虑如何去解决。在现实企业经营中这种亡羊补牢的行为不能称之为真正的企业策划。亡羊补牢是被动防御，是修墙补洞，而不是主动防御，未雨稠缪。善于未雨稠缪，防患于未然；善于疏导，透过微观的现象把握事情的本质，高屋见瓴，富有远见卓识的企划，才称的上战略企划。

很多企业，在很多专业层面上的认知，可谓精专。但是，缺乏战略思维的高度，跟着感觉走，很容易导致企业在实际战术制定执行过程中没有同市场规律合拍同频，使企业风雨飘摇，而身陷险地。

战略企划，不是个新名词，关于战略企划的长篇累牍，长篇大论的东西很多，而且被人的神乎其神，让很多人敬畏有加。事实上，真正的战略企划并不是人们想的那样高深莫测，笔者试图以通俗易懂的经营案例把战略企划通俗化。实际上任何企业策划如果是基于战略高度而制定，那么都可称之为战略企划。战略企划站在战略的高度上思考并解决问题，具前瞻性、策略性、明确性、可操作性、及竞争性。

很多优秀的企业的高层领导多多少少都算得上某一方面企业战略企划的专家。善于总结、洞察秋毫，把握先机。

战略企划要求企业所有的策划活动，或行为，必须具有战略意义。内在企业组织文化打造，外在建立一套利于市场竞争的行销策略。

在市场竞争的大格局中，企业永远是一条鲶鱼，不进则退，而无法安于现状，坐享其成，一劳永逸。应对着相应的目标市场，虎视眈眈，唾涎三尺者总大有人在。想不被人灭亡，就必须小鱼变大鱼，大鱼变鲨鱼，不断的进化与发展。

很多人认为企业能否真正做大做强取决于企业掌门人自身。并形象比喻，中国近20年市场环境和改革开放的土壤滋生了很多企业和老板。不管是优秀种子还是不良种子只要一落地就能发芽。企业家的素质决定这颗种子的优劣。如果是小草的种子，这个企业也只能发展到小草的样子。如果是松树的种子，那这个企业绝对能发展到像松树那样。换而言之，也就是说，企业家的素质与修炼决定了这个企业最终的发展，这话不无道理。

企业的经营必须与战略相接合，企业必须要有战略高度的思维模式。高度决定出路，不断的进化与修炼让企业充满智慧，不断的科学的审时度势，让企业在激烈市场竞争中形成富有竞争力的策略。

市场经济复杂多变无情，企业必须清醒冷静应付外界包括内部的各种变化，永远直前。优者胜，劣者汰。立图守业，企业会缺乏动力，日益衰微。一味求大，可能会承担更大风险。随着市场经济活动的管理日益规范和日益成熟。也决定了企业当初成功的环境也今非昔比。

知本的时代已经来临，并决定着企业的发展。战略企划正是知本与企业经营实际相接合的产物。对企业经营日渐重要，并成为企业进一步做大做强的关键。战略企划人作为企业高参的作用日益突出。

王志纲工作室战略策划10年实录《找魂》这本书中，明确提出什么是战略？并回答战略就是定位，就是解决好“我是谁，我从哪里来，我现在在哪里，明天要向哪去。”感触颇深。

“我是一位专业的战略策划师”，我却一直迟迟没有急于给自己定位。

之所以没有定位，是自己长期以来根植于企业，对企业抱有更大的希望。希望我的老板能成为真正意义上的企业家，也渴望这个企业能够立足世界强企之林。我想伴随着企业见证那个伟大的时刻，实际上这是一个一厢情愿的想法。我可以用策划的方式最大限度的为企业整合资源，激活企业，让企业得以飞速成长，使企业短暂的脱离市场的困境。实际上我的能力也只在于此。

市场环境太多的不规范，以及各种急功近利的做法与观念。在充分体现着中国企业 “聪明才智”同时，也无不被打上时代的铬印并结合着浓厚的中式习性与色彩。这种特有的民族习性与色彩，自然决定了中国的商业圈复杂而多变，充满了机会与陷井，并难建立真正的诚信秩序。中国企业的很多做法，不能为西方现代企业所接受。事实上正是这种复杂的心态，也使得很多企业根本无法静下心来，去真正创建企业文化，去倡导某种核心价值文化并真正加以推行。

策划咨询业在现代企业体系成熟的西方，仅仅做为咨询和市场调研公司而存在。而在中国从古到今，策划都被披上了神秘的光环。东方的文化孕育着东方的智慧，以至于使策划无不处在，并光茫四射。古代的老子、庄子、孔子、孙武、苏秦、张仪、张良、诸葛亮、刘基则被视为这方面的杰出大师，并至今为人们津津乐道。仔细看中国的商圈，总在不断的演绎着“春秋战国”，重复着“三国演义”，也因此打造了王志纲、叶茂中等一代策划风云人物。实际上中国现行的企业商圈，策划也是无处不在，一些优秀策划人则根植于企业内部，为企业的发展献策献力。但更多的则是鱼目混珠，以策划为幌子招摇撞骗。以至于策划常让人神往又让人误解。

大多数中小企业并不了解战略策划，也不善于运用战略策划这把利器，很多企业人士人出口言（战略）策划，闭口言（战略）策划，却不解战略策划的真谛所在。以至于对（战略）策划的认识陷入极左或极右上的误区。有的企业认为“策划”是神，认为“神”无所不能，有些企业对策划则嗤之以鼻，认为策划是花拳秀腿，难登大雅之堂。这种不科学的认识，很容易埋没一些优秀的策划人，或者很大程度上牺牲优秀策划人的真正利益。

实际上中国的很多企业需要战略策划，犹其是一些处于发展中的中小企业，更需要战略策划。曾经有一个老板对我说过这么一话：“你没有到我这个企业来，我企业也开了好多年。你来到我这个企业，企业的发展速度只是快了那么一点点。”就这么一个资产几千万的一个老板说出这么一句话，说明他其本人多多少少还是有些认同策划。但他并没有意识到，策划就是战略，就是定位，就是愿景。

中国的改革开放20年，取得了巨大的成果。社会经济呈现一派繁荣的景向。但繁荣的背后却是以国家的政策、土地、资源、人力牺牲为代价的。是以牺牲国家教育、医疗、劳动保护、民族信仰和价值观为代价的。这种代价的背后则体现为资源的巨大浪费和溃乏，社会价值体系的混乱。社会分配的极大不均，资本剥削享乐思想的蔓延与仇富情绪的加剧，诚信的缺失，社会治安的恶化。这些东西最终不是社会主义建设的目标与方向。在未来的中国，国家对企业的管理会越来越规范，尽管新劳动法的颁布只是第一步，已经让习惯了宽松环境的部份企业感到阵痛。中国的企业发展被要求进行升级换代，要求尊重现代企业发展的规律，要求通过文化创新、价值创新去立足于未来世界市场的格局。

没有愿景、目标和方向、随波逐流一味向钱看的企业，往往缺少生命力。企业规模的大和小已经不成为界订商人与企业家的主要标准。而在于企业实实在在的价值观。企业家，愿意去主动承担更多的社会责任，为社会、为自己的员工谋福利，会嬴得社会的更大认同，促使企业进一步稳健发展。以商人赢利作为最终导向的企业，最终因为文化枯竭被社会淘汰。

不谋大局不足以谋一域。作为策划人也必须做到与时俱进。站看高远，看的深透，才能为企业做好策划。才可以为企业做好定位。中国的太多民营企业需要策划，无论是营销战略策划，还是品牌文化策划。

因此，我考虑到写一本关于企业营销战略策划的书，把我这些年来的营销策划案例整理成册，力图通过实案操作，来真实解析企业行销策划全过程。

真实的企业行销策划，并不是玄之又玄。它首先需要策划人精于务实，实实在在的对企业进行调研，对企业内外部环境进行调研、对企业产品、市场、销售、终端进行调研，对企业的竞争对手经营现状和市场表现进行调研。要求策划人用专业的视角去透过表面，深入本质，层层深入剥离，从而形成入木三分的认识。不求一知半解而求全解。其次，它需要策划人善于务虚，务虚是以务实做为基础。在企业“实”的基础上，对企业进行科学有效的整合和创新：认清企业优势资源和发展方向、形成企业战略资源重新定位、确立具有竞争力的企业行销模式。整合与创新的能力取决于策划人的综合知识水平和驾驭资源能力，策划人的视觉越开阔、知识面越广、知识的结构越强、实操经验越丰富、发现资源转化资源能力越高，最终决定了策划高度。

战略策划是一个系统的科学的思维整合与不断创新的过程。战略策划是一个精于务实，专于务虚、资源整合、善于创新的一个过程。是重视知识、尊重知识、运用知识、创新知识的过程。