我同时指出展位的设计方面，一定要由功能性向概念性转变。不是让别人看到你的产品才知道你是做什么的，而是要别人看到你的展位设计就马上明白你是做什么的，明白你的产品有什么特点。因此展位的设计，要深入到科技木皮属性的本身。科技木发展的历史演变、科技木制造原理、科技木“自然与科技的结晶”的产品内涵等，都可以融入到展位的设计中去。生动展位概念设计，胜过千言万语。科技木的传播混浊初期，很多人不了解科技木，很多人对科技木存在这样或那样的误解，都是因为科技木缺乏一个让自己真正说话，一个自我恰当表现的机会。AAA更需要通过这种方式，激发人们了解科技木、认识科技木兴趣，从而达到推广科技木，引领科技木的参展效果。

 

AAA公司3月份活动策划的直接战果，有以下几点
1、科技木木皮专业代理商**木业主动找到AAA公司递上的橄榄枝，要求代销公司的部份产品。
2、AAA公司的部份科技木皮已经找到了部份市场，尽管量不是很大，但已经有了从无到有的市场突破。对AAA来说无疑是一种信心上的支持。
3、国外的客户虽然数量不多，但也深入到AAA公司厂家，商淡合作事宜。
4、主动打电话到营销中心咨询的客户增多。其中不泛一些科技木皮的使用者。也包括一些家具厂家对科技木皮的了解与资料索取。
这些都意味着，AAA公司着手于产品向科技木皮方向转型的战略构思，初步通过了市场的验证。而以前来自对自身技术，工艺质量的担心，也通过市场得到了解答。它说明了这么一个问题，即便在科技木代表着顶级产品的科技木皮领域，它也同样存在着立体型（高、中、低）的消费需求。显然这种立体型消费消求，对于AAA公司产品转型向科技木皮高端，对于产品工艺质量不断需要调整、磨合，提升的刚进入行业的AAA公司来讲，无疑是一个机会。当然这个机会还体现在科技木行皮行业市场还不成熟，弹性空间比较大，还没有形成一定之标准而决定的。
2008年“环保中国，爱我中华”活动的全面成功，让AAA公司看到了前途与光明。从而导致AAA公司在营销中心建设的步伐的速度上，及产品研发上投入的力度明显加大。
在营销中心本部的建设方面，营销中心本部开始按着市场部、客服部、业务部这个思路开始转化，并有计划的开始增补人力。和改善经营场地环境。而除此之外，随着东莞门市的启动及业务开始得到拓展，AAA公司大华南战略版块的顺德门市建设也被推上了日程。6月关于顺德门市策划的一系列选址与设计工作开始进行，计划在2006年8月开张。在顺德龙家具龙展会之前开张。战略就是出奇制胜

一、 参展的思路与策略进一步清淅

由于2006年3月活动推广成功，因此公司考虑8月份，在深圳、顺德、东莞三地同时组织参展活动。并吸取以前参展计划不明确，展位位置不理想，标准展位太小，不容易出效果的经验教训，最终确定了36个平方可用于做特装的展位面积。而且在展位落实方面开始积极主动去争取可能更理想的摊位。也和德国科隆展览公司取得联系，极积争取其在中国举办的国际家具材料配料专业展会。如科隆公司在3月份组织的广州的***展，科隆公司在九月份在上海的***展。

二、争取有利展位的积极的公关活动

在五月份时，各家具协人招展开作已经开始，如深圳家具展、名家具展、顺德龙家具展。我们和深圳家协、名家俱俱乐部、顺德龙家具展展开了一系列的联系。争取能到在展会上拿到理想一点的展位。由于拿的是36平方的面积展位，对于家具展来说算不了什么，但对于材料展来讲，也不能算太小。由于受三月份AAA公司“环保中国、爱我中华”活动的成功举行的影响，我们的同行竞争对手包括一些科技木皮的代理商开始积极应对相应家具展会筹划参展事谊。东莞、深圳家具材料展也成了他们关注的热点。科技木皮同行如维德木业、栋梁木业，泛林木业，还有豪鼎木业，等也加入了进来。
A、名家具展展位落实
由于2006年8月，东莞名家具展会的材料展移师东莞展览中心，距离厚街家具展的主要展场约二十分钟以上的车程。给我们事先预定的参展计划带来影响。这意味着很多家具行业专业采购商将有可能因为路途较远，加上深圳、顺德两大的家具展会同时开展的影响，可能会放弃光顾远离厚街的专业家具材料展。即使名家具俱乐部承诺将为材料展投入相应的宣传，但效果必定会较以前有所打折。经过仔细研究，最终我建议还是参加东莞材料展。
 

 

我认为首先名家具展把材料展放到东莞是“第一次”，所以不排除行业的好奇心理，会吸引到一些人流。其次，拿下展位可以名正言顺的进行组织活动与宣传，除了材料展现场，更可以到家具展现场进行富有特色的活动宣传。
B、顺德龙家具展位落实
在顺德龙家具展展位的落实时，当时出现了一个这么情况，在顺德，除了和深圳、东莞名家具展同期的顺德龙家具展外，和其仅一条马路之隔的“亚洲国际”也开始高举“绿色家具材料展“的大旗，组织同期的家具材料展活动。是选择亚洲绿色家具材料展“，还是选择龙家具，我们进行了比较深入的调查，最终认为亚洲国际“绿色家具材料展”展会还不成熟，而选择了龙家具展。
而在和龙家具沟通过程中，也非常幸苦。因为好的展位不是你想要就有，按龙家具展的规划，所有的材料展位都一律上四楼。四楼我们是坚持不去。依据我的经验判断，龙家具展的招展事实并不顺利，所以我和龙家具负责招展的项目主管一直保持联系，并反复表明我们的态度：“如果能有相对好一点的位置，AAA公司非常愿意来龙家具参展，AAA公司是深圳的有实业的企业，参展方面非常专业，创意也比较多，如果我们能够头，对双方都会有相应的促进，而且我们表着更是一个新型行业”。
果然，2006年7月下旬，应龙家具之邀，我和周总一起去了龙家具展馆现场，在那里龙家具负责招展的主管告诉我们，现在一楼、三楼、四楼的位置都满了。二楼还有一个位置，56个平方，看你们要不要。
二楼是专业的板式家具展区，能把材料展位放到家具展位里面，对于很多材料商来说是只能想而不能去问的事情。这56个平方的面积没有人要的原因，做家具展位，显然太小，但划给别的展位，但它是一个不规则的梯形区，不好统一利用。明着是56平方，实际上有效使用面积只能四十多平方。
后来AAA公司顺德龙家展上取得了意想不到的效果。并在龙家展上唱出一台的科技木皮推广的独角戏，这也是同行始料不及的。
C、深圳家具展展位落实
而深圳展位的落实，由于平时和深圳家协走的比较近，也打的热呼。所以一直以“娘家”自称的深圳家具行业协会，对深圳本土的企业更是关照有加。我们打招呼的早，所以好的位置也尽由我们来挑（当然在不影响正常招展规划下）。
深圳家协这样做，其实是受名家具强势竞争的影响。很多深圳企业到名家俱参展是不争的事实。搞好本地企业关系，服务好本地家具企业，也自然是深圳家协要做的首要功课，而且深圳家协一直呼吁联合深圳家具企业打造深圳品牌家具联合体。对于AAA公司拿大摊位，强化品牌宣传的展位操作，也自然给予充分的支持。最终我们选择了深圳展会家具材料展馆主通道入口一个36平方的位置。
随着东莞、深圳、顺德三地展会展位的落实。AAA公司2008年珠三角三地联展的战略意图已经得到了初步实现。而与此同时，AAA公司拿到了德国科隆在上海九月份新国际会展中心里的展馆内的30平方的展位。

 

三、展会“奇兵”战略思维的形成战略就是出奇制胜

面对国内市场国际化，国际市场国内化，商业资讯越来越强的大市场营销环境，展会经济作为21世纪重要的营销推广平台的作用越来越不易被忽视，并发挥着非常关键的作用。
显然AAA公司2008年8月的参展活动，如果沿用常规的思维去参展。受两个因素的限制不可能突围。1、材料展对于三大家具展来说是一个辅助角色的扮演。家具展会的龙头戏还是由众多动辄拿三五百平方米，甚至上千平方米的家具企业去主演。2、在家具企业把主要精力用于自已的展会推广之时，家具企业很难真正去关心特定的材料展，也就是说如果按常规去发牌。对于正在实施战略转型的AAA来说，想通过展会运作取得突破性的业绩，可能性则非常小。
唯有奇兵制胜才是真正的出路。奇的让家具行业驻足，奇上的家具行业开眼，奇的让别人无法忘记你。但谈何容易。哪个家具参展企业，不是为参展挖空心思，费尽脑筋、而奇招叠出。而从来没有听说过哪个材料展位能搞得象家具展位那样人气爆满。
展会经济的核心就是眼球经济，要赢得展会，就必须要赢得眼球，太标新立异就会在同行面前自砸招牌，弄巧成拙。太墨守成规，显然就会滞后，让别人有机可趁。如何玩好这个展会，必须出利招，出绝招。招招领先，招招扣人心弦。市场营销本身就是个“玩”字。玩的意义有很多种，有玩谋略，有玩花样，有玩点子，有玩创意。会玩与不会玩，明眼人一看就知道。策划本身是一种科学的学习的过程，是一个系统化的消化过程，是一个哲学思辩的过程，是一个多维知识融合和嫁接的过程。策划师习惯于用哲学的宏观与营销操作的微观来更深层面的认知产品与行业。在理性独到的认知事物同时，又融和着感动的火焰。理性与火焰在一起反复交融的结果，则很容易打造出广告哲学的智慧。战略就是出奇制胜

某种意义上2005年所有的纸上谈兵，注定了AAA公司日后一波又一波的不同寻常的营销高潮。这些纸上谈兵的素材也自然而然被日后整合成为AAA公司的营销利器，并直接把AAA公司推向一个高层面的市场攻关营销格局。
（1）、“皮艺”为主、应用为辅的产品展示策略战略就是出奇制胜
科技木皮同行，有实力的企业在展示科技木皮过程中，一直把科技木皮应用展示做为重点，也就是把科技木皮饰面板作为展示的思路与重点，并多年来一直如此。这种做法很长一段时间内影响着AAA公司经营与参展的思路。我通过研究发现，产品推广要尊重产品的固有属性，过份强调展示科技木皮饰面板，实际上是一种去本逐末、南辕北辙的做法。我认为科技木皮的展示更应从“皮”的属性去着手，展示的方式更应当去参考“布艺”、“布艺”的做法。科技木皮是我们的真正产品，它有自己的相应属性，如柔软性，如质感等。把木皮加工成饰面板的参展方式，实际把科技木皮固化的同时，也固化了我们的思路。因此我提议产品展示的思路还是要回到以“皮艺”展示为主，木皮饰面板应用为辅的路子上来。这一建议得到了启迪了周总、得到的高度认可。
（2）、让展位“说话”战略就是出奇制胜
我同时指出展位的设计方面，一定要由功能性向概念性转变。不是让别人看到你的产品才知道你是做什么的，而是要别人看到你的展位设计就马上明白你是做什么的，明白你的产品有什么特点。因此展位的设计，要深入到科技木皮属性的本身。科技木发展的历史演变、科技木制造原理、科技木“自然与科技的结晶”的产品内涵等，都可以融入到展位的设计中去。生动展位概念设计，胜过千言万语。科技木的传播混浊初期，很多人不了解科技木，很多人对科技木存在这样或那样的误解，都是因为科技木缺乏一个让自己真正说话，一个自我恰当表明的机会。AAA更需要通过这种方式，激发人们了解科技木、认识科技木兴趣，从而达到推广科技木，引领科技木的参展效果。
（3）、“印弟安人的出炉”战略就是出奇制胜
基于让展位“说话”的思路，我从“科技木-自然与科技的结晶”这一命题着手，并展开了一系列上的思维震荡：如科技木取材于天然，环保清新的特点，联想到天然木材的原产地，联想到原始森林。如人们拒绝城市的喧啸，渴求环保舒适、清新自然安逸、反璞归真的家居生活。如由科技联想到计算机、时尚、现代等人居生活现状。突然灵光一显，想起了早年成龙拍了反映一个现代都市警官，由于飞机失事，失去记忆,误入印弟安人部落的电影题材。这部电影叫<<我是谁>>.
“印弟安人”、“原始部落”、“现代生活”，我高兴的跳了起来…..,终于找到了切入点.
我在策划展位设计时当时写下了这么一段话：
“科技美化木皮，又叫科技木。是由百分百的天然木材加工而成。但由于人们认识上的误区，容易片面的理解科技美化木皮（科技木）是人造木，是依靠杂物废弃物品人工合成。实际上科技美化木是由常规天然木材或速成林深度加工而成，在常规天然木材或速成林基础上进行科技美化加工处理而成。而且我们很多木材都从非洲进口。木材的年龄均在50岁以上。木材原产地从经济文化地域来讲都较为原始落后。也只有这些地方才能提供真正的合格的木材。
现在全球森林资源的锐减，森林资源远离城市，远离多数人们的视野。仅存在于人们的记忆中。拒绝城市生活的喧闹与污染。高度文明现代的城市居民对天然环保的需求则要求越来越高。返濮归真依赖自然生活的本能心理显的越来越为突出。
因此本人建议在科技美化木皮推广上，要把握好人们这种心理。突出“天然”概念。但如何突出“天然”,显然光嘴上说说，口中念念是达不到应的有效果的。现在“天然”的概念各行各业都在提，如水果产品的“天然”就等同于“保鲜”一词。在食品上“天然”被理解为不含仿腐剂。如在饮用水领域“天然”更多的和矿泉水联系起来。
作为宣导“木材”的天然，如果我们仅和“原始森林”相关联的话，好像走的路子和其它行业没有什么区别，而且缺少创意与振撼效果。因为“原始森林”是木材的产地不假，但并不能直接代表一种生活方式。原始森林不适宜人类的居住，那里是热带雨林，是各种动物、微生物、植物纵横交错的地方。因此我考虑到了印弟安人。
早些年陈龙主演的一部电影《我是谁》以印弟安人为素材风靡海内外，讲述了一个生活在现在都市的警官在执行任务时从失事的直升飞机上跳下，失去了记忆，醒来后发现为印弟安人部落所救，然后开始了异域风情的新鲜刺激的生活经历。这部片子为什么叫好，其实就应证了现代都市人们心灵深处的另类渴求。因此8月份展会营销推广活动，我想把原始部落印弟安人与现代时尚相融合，打造一种强烈的视觉冲击力与文化效果。来生动体现“科技美化木皮”天然与科技，自然与时尚的结晶。
试想一下：在极为现代的国际家具展会，在极为现代的AAA展馆现场。明亮的灯光，加上几个手持长予印弟安人，这将是一种什么样的效果，一句话：“超强振撼力”。三月份展会我们采用木皮皇冠小姐集中亮相国际家具会展中心，在行业内引起了较好的效果，八月份我们继续采用。印弟安人与时尚木皮皇冠小姐的搭配组合，把文明与原始、现代与野蛮、美女与野兽（印弟安人）这种另类的矛盾统一在一起。这种组合绝对会是本次展会，包括中国历界家具展会上最为有引响力的的作品。

 

四、参展的主题的确定战略就是出奇制胜

参展的主题确定为“印弟安人来了”，主题背后的产品主题为“科技木-自然与科技的结晶”
“环保中国，爱我中华“仍然作为本次展会推广活动的副主题。
产位的包装与推广围绕着主题进行展开

五、展位的设计

A展位的设计理念
展会的设计严格按策划的思路来执行，围绕“科技美化木皮属性”强烈打造“自然与科技的结晶”概念。力图让展位说话，体现出一种现代与原始，时尚与自然文化状态。力图从根本上纠正多年来行业存在着对“科技木皮”是简单的“人造木”，是普通的合成产品的偏见，力图通过更强列的视觉冲击效果，让行业把“科技木”和“AAA公司”打成等号。以丰富的科技家私木皮自身展示来说话，让专业客户能面对面，身临其境了解科技木皮产品。因此展会的设计方向也最终被确定为“现代与原始的结合”。并通过栅栏、印弟安人、灯光、产品展示组合设计等来体现。以打造出一种绝然不同的展示氛围。
B展位的装修用材
尽量使用科技木及木皮产品。以便让人们充分认识到科技木的实际应用。如展会的栅栏采用公司的科技木线枋为材料，取10种色彩纹路不同科技木线枋，统一加工成规格统一的细长条，砂光处理，生动体现科技木特有的纹理与色泽。
公司接待台及洽谈桌椅用科技木皮去饰面，选择比较流行的木皮拿去找家俱厂加工，并作油漆处理，以便引导家私厂家应用科技木皮。
C展位的产品展示区
科技木皮陈列区和科技木皮饰面板区。科技木皮的陈列，要能体现出“皮”的特征，可自由悬挂，也可打卷展示。尽量多角度展示“皮”的属性。

六、“印弟安人”的度身打造

印弟安人，原始部落里的印弟安人是什么样的呢？
我查阅了一些资料，也征询过身边的朋友。
首先印弟安人是黄色人种，但皮肤看起来会比较黑。其次电影里的印弟安人的脸上或身体上常常会出现一些用类似彩绘的纹身和一些图谱。再次印弟安人的头饰比较夸张，头上饰以漂亮的羽毛。脖子上及手上可能会戴上一些由扇贝、珍珠做成的项链。一般来讲光着脚。再次，印弟安人上半身可能会赤裸，下半身围着围裙，最好是那种由树皮或树叶做的围裙。还有，部落里的印弟安人群居，有部落首领，也有成员，还有其赖用以狞猎和维护部落安全的武器，比如木制的长矛。
按着我的设想，印弟安人的肤色和身上的图谱，可以通过化妆的形式来体现，而首饰，头饰可以通过去工艺品玩具批发市场去选购，而下半身的围裙可以用公司的科技木皮去加工制作。木制长矛也可以用加工过圆木木芯来制作。印弟安人的造型，经过细分后，就变得非常清晰，可操作性也越来越强。总经办的林晴小姐，为我的创意所感染，在围绕着印弟安人一系列物料的准备也投入了激情。

七、AAA公司品牌营销要素整合

实际上2006年初，AAA公司在很多营销要素上还处于一种分散状态。如名片设计的随意性、公司的包装缺乏整合性。无论是产品介绍，还是公司介绍。没有人说得清楚AAA是一个什么样的公司，也没有人能够明白这个公司经营的方向和目标。更没有人能够明白这个企业具有什么样的文化。浅层次的规范没有，深层次的规划也没有，企业好像是一只没有方向的船。
尽管如此，在营销推广层面，还需要从形式上把这些东西来梳理一下，整合一下。为此也展开了针对企业表象文化传播要素方面的一些简单整合。包括AAA精神、企业简介、总经理致词、AAA大事记、AAA宣言、AAA的目标。这些要素的整合，从某种意义上让公司的决策层感受到了一种前所未有的大梳理，引导了其对企业文化一些自发的思考，从另一种意义上为公司的营经指明了方向，并为企业的经营文化导入了新的内涵。
首先根据AAA公司周总一直倾向于把“迎客松”作为企业的经营的一种态度，经过提炼，挖掘出了更为深层次的企业文化诉求：

AAA精神---迎客松的精神
热忱--笑迎天下客
开放----胸怀寰宇，海纳百川
进取----百折不挠，勇攀新高
困结----独木难行，众木成林
自强----奋发向上，坚韧不拔
奉献----乐于奉献，成人成已
其次，根据科技木产品生产的研发与应用，代表人类对木材资源可持续利用的方向，对于保护现在人类生态环境一系列现实意义，确立了AAA宣言：

AAA的宣言
科技创新价值，科技改善生活
保护森林资源，共建美好家园
再次，根据AAA公司一系列“专家”战略的定位，确立了AAA的目标。

AAA的目标：打造国际装饰、家私木皮专家
在以上定位的基础上又重新定策划了AAA公司的简介、总经理致词和公司大事记的相关版块，从形式表现上为AAA公司增加了一些文化的厚重感，与现代企业所具有的活力。通过文化的表现来为企业加分。以下是总经理致词的内容：

总经理致词
十六年风雨兼程，AAA公司得以茁壮成长，如今它像一棵枝繁叶茂的迎客松以饱满的激情与旺盛的生命力向行业展示其特有的英姿。诚招天下客，16年风雨兼程，AAA公司与广大客户休戚与共，携手并肩，不离不弃，并结下了丰厚的友谊。16年风雨兼程，AAA公司迎难而上，奋发图强，不断丰富着自己的技叶，和增长着自己的技杆，已由一棵柔弱的树苗成长为一棵壮实的迎客松，已形成由云南、山东、深圳多家分厂组成的AAA集团公司。公司的产品线不断延伸并朝高端发展，已由传统的木工加工产业过渡到科技含量极高具有核心竞争力的科技木研发制造企业，公司的业务范围也不断得以增广，并形成科技木线枋系列、科技装饰溥板系列、科技家私木皮系列三大主导产品系列，共覆盖近1000个产品品种。公司的客户源也不断增加，产品越来越多的供应到广阔的国际市场。
诚招天下客，AAA公司用真诚的服务，满意的产品结识了更多的海内外朋友。AAA公司坚信诚信是企业经营至胜之本，广大客户朋友支持与帮助才是AAA公司腾飞的动力。AAA公司向广大予以支持与厚爱的客户朋友衷心感谢，并祝愿生意兴趣、财源广进、身体健康、家庭幸福。同时也感谢奋斗在各个岗位上的AAA公司全体员工，谢谢你们一如既往默默的和幸勤的耕耘。也祝愿你们平安幸福，工作进步。
这些表象文化形式的归纳，对于指导AAA一系列的营销工具如产品手册，报纸等设计都起到的提纳锲领的作用。它起到了“魂”的作用。

八、营销武器的打造

1、 科技木行业第一本科技木皮精装展示手册
人靠衣妆马靠鞍。2006年3月，AAA公司成功的举起了“环保中华，爱我中国”的大旗以后，为AAA公司再次“打造国际装饰、家私木皮专家”增添了力量与信心。然而要打造“专业专家”形象，就必须匹配符合专家形象的营销种器。我对同行的营销宣传武器的也做了考查。认为同行的营销武器还停留一种较为保守状态。侧重于以发放产品样板为主，而对于企业的宣传、科技木皮知识介绍与宣传都停在一个浅层次阶段，显然对于已经习惯品牌经营的家具厂家都说，这种只注重产品样板投入而忽视品牌包装的做法，无论对于吸引别人注意力还是科学保存都是不利的。有没有一种又能把产品样板投放出去，同时又能通过精美的包装设计提升产品样板的展示档次，而达到品牌诉求的效果的这么一本实物产品宣传手册呢。如果有，那么它将是科技木行业最高端而实用的产品行销册。围绕着这些思路，我找到了相关广告公司和其沟通，并充分参考广告公司提供了相关行业的产品样板册的方案，最后形成了AAA自己的产品宣传样板手册的策划思路。
产品宣传样板手册，以精美文件活页夹的方式，前面的10个P的内容是企业形象文化篇，围绕着AAA简介、AAA精神、AAA大事记、AAA宣传、AAA目标、科技木的三大诱惑、SBY家具研面材料研发所“四轮驱动、无速变速、前程无忧”，及“人类家具离不开木材”“科技木的知识简介”展示一系列精美的平面设计。
后面的30个P是用于产品样板实物展示。制作活页的纸板，采用特种工艺，在纸板上附PVC硬质膜，相当于名片夹的形式，以便于实物木皮样板的插放。这样做一方面有效了避免了木皮由于阳光直射而引起木皮变形、变色。同时更有利于木皮的保存。每个活页纸板两面陈列出四种科技木皮。科技木皮按要求裁成固定的规格后，贴上标签可自由灵活放入。
产品样板册的设计统一了VI视觉元素的运用，使整个产品样板册高档而富有浓厚的品牌气息。保存价值高。中英文对照设计，无论是应对国内客户，还是应对国际客户，可以做到一本通用。显然这样做，一是为了丰富营销工具的考虑，其二，是想率先通过营销武器的创新，为业务人员配备市场更精良的武器，去战胜同行，赢得对手。
事实证明精装样板册的推出，明显优胜于科技木同行的营销武器，非常受客户欢迎，在四个月内我们的同行的营销武器一直没有办法赶上来，而这四个月，正是科技木皮行业推广的关键阶段。

2、 科技木知识手册的升级版—AAA产品宣传手册
科技木知识手册随着公司科技木皮产品新品不断研发成功，也需要进一步的改进，如果说上一次是从宣传科技木知识角度来体现AAA的专业，那么这一次随着公司新的科技木皮品种不断出炉，科技木知识自然也成为AAA科技木皮产品宣传的有效补充。必竟客户实际需求的产生还是依赖于实现的产品展示。科技木知识的内容和产品展示相辅相成，对“AAA科技木皮专家”的打造与定位来讲当然必不可少。
同样遵循精装产品样板手册的设计，分为两部份：品牌文化篇与产品篇。科技木知识内容穿插于品产品篇中间。中英文对照设计。产品宣传手册由于成本低，便于大面积发放。

3、 AAA导报
导报的策划服务于两点，一是“科技木皮专家”的定位，二是“展位推广的主题“印弟安人来了”。主题清淅，办报的方向自然不会错。
如何来打造“专家”，坚立“专家“形象。自然要求办报的角度要立足高远、统领科技木全局。
第一版：企业号角，标题为“打造世界顶级家具饰面材料大看台；AAA，为中国家具创新推波助澜。突出AAA公司“品质一流”，“阵容强大”的研发制造实力，以及AAA的“为民族家具行业服务”强有力的举张。通过关于AAA科技木“欧洲工艺、国际品质”、“系列齐全、品种丰富”、“为民族家具工业服务”三个方面的介绍，把AAA科技木的介绍与家具行业的链接
第二版：行业之声。标题为：“家具行业聚焦AAA之特别报道 ”，通过引用家具行业传媒一些关于科技木皮的专业报道，说明科技木皮顺应到家具行业，是顺应潮流，顺理成章的必然趋势。从以下三个标题“深圳家具行业协会称：科技美化木，家具饰面材料的未来”，“东莞名家具报：AAA科技木，家具饰面材料的全新革命”，标题，“亚泰家具报惊呼：科技木皮让贴纸家具换代无忧”。介绍了科技木自身优点的同时，再次实现了家具传媒与AAA的链接。
第三版：营销论坛。标题为：科技美化木，给中国家具行业将带的是什么？通过有理有力有据的“首先、其次、再次、最后“四点去解答。以专业论文的行式，介绍中国家具行业应用科技木皮的必然性。
第四版：广而告之。则是把报纸当做宣传单张功能的考虑。主题鲜明的“印弟安人来了”广告、“AAA，打造国际装饰、家私木皮专家”的广告，及“上届展会精彩回眸”，收录的木皮皇冠小姐精彩活动宣传照片。很容易引起人们的回忆，并产生新的关注，而且本次活动中，木皮皇冠小姐也同时出现，很容易引起人们疑惑。

4、 特色小礼品-木制名片盒
贴着特殊树种的科技木皮的木制盒，在行业并不多见，名片盒上可以印上公司的名称，这种东西易于收藏，有记念意义。还可以用展位上吸引人气。

5、名片宣传卡
把“印弟安人来了”活动内容印在名片的一个面上，而名片的另一面还是以公司名片设计的形式出现。成本低、容易保存、便于大面积发放。

6、手提袋
手提袋的设计，款式与风格和上次相同，广告语调整为“AAA，打造国际装饰、家私木皮专家”。

7、 A4木皮样板套装
由于精装手册制作成本较高，可以让在展会让人客户翻阅，但必须控制性的进行发放。因此考虑准备一批A4规格大小的木皮套装（A4纸规格大小，里面有20张木皮左右）。在展位上针对有意向的客户进行发放。

 

8、 小袋木皮样板套装
对于非家具行业人士，仅仅需要了解，可赠送小袋型（两副朴克牌大小，里面有十来张）的木皮样板套装
 

九、展会活动时间及地点

8月18-21	东莞国际家具及材料展	东莞国际会展中心
8月19-22	深圳国际家具及材料展	深圳国际会展中心
8月19-22	顺德龙家具展	顺德龙家具展览中心

十、展会活动物料的准备

物料名称	数量	策划	跟进	完成时间	费用预算75000元
印弟安人	12人	梁皓然	总经办		12*40*4 1920元
围裙	12个				30*12=360元
帽子	12顶				40*12=480元
木制长矛	12杆				0
珠贝项链	12串				12*15=180元
手饰	12对				12*5=60元
木皮皇冠小姐	36人				40*36*4=5760元
木皮皇冠	36个				36*20=720元
服装	36套				1800元
宣传旗贴	36个				180元
报纸	5000				3000元
手提袋	4000				10000元
A4木皮样板套装	4000				0
小木皮样板套装	4000				0
名片宣传卡	100盒
木制名片盒	800个				3200元
精装样板宣传册	100册				3300元
产品知识宣传册	4000册				24000元
豪巴	2台				6400元
面包车	1台				800元
豪巴车身广告	4幅				1200元
面包车身广告	2幅				200元
化妆师	9名				2000元

十一、组织战前筹备委员会

一个大型的展会活动策划，涉及到方方面面的人、事、物。如何保证活动能够按计划完满的去完成。需要多方面的支持与配合及协调才能实现，因此成立筹备委员会进行相应的分工，显的非常必要。

AAA战前筹备委员会
委员长：周恒铭
委员：梁皓然 李宝娟 王中原 林晴 任丽贤 马耀彬

工作职责与分工：
李宝娟：所有工作人员服装、宣传人员道具、服装及化妆师联系事谊。相关物料道具应于8月10日以前到位。
林 晴：所有活动期间广告物料的印制工作（工作人员名片、名片夹、手提袋、AAA宣传手册、AAA产品样板册、报纸、宣传单张、广告宣传车），所有广告物料除了广告宣传车于8月17日晚12时以前完成、其它物料需要8月12日前全部到位。
王中源：负责展会活动人员的招聘及培训事宜，和活动期间相关食宿安排及车辆的调度统一调度。人员招聘工作应于8月10日以前全部完成。
任丽贤：负责和展会方面的联络事谊。如装修入场、车场入场、人员入场办证、撤展、布展相关事谊的妥善安排及和展会办理相关手继的一些事宜。
 

马耀彬：负责具体入场装修监工、布展、撤展相关事宜。
梁皓然：负责整个展会的策划工作。展览展示策划、报纸、宣传单张、公司宣传手册、名片、手提袋、产品样板册、礼品策划。及展会期间具体推广活动临时总指挥。宣传物料广告方案的确定需在7月25日以前全部完成。

AAA战前委员会
AAA实业有限公司

十二、点兵点将

大型的展会活动操作，活动人选的安排非常重要。涉及到的方方面面的因素也比较多。作为一个策划师，只能根据公司人力资源状况作出一个初步分配，最终由公司老总进行审核。这是一种科学安全的操作办法。

点将台
AAA十八路诸侯名单（工作人员清单）：
梁皓然：总调度使
典 粮 官：王中原
东莞指挥使：林 晴 副指挥使：空缺
深圳指挥使：陶 丽 副指挥使：空缺
顺德指挥使：任丽贤 副指挥使：空缺
征西（深圳）将军：空 缺、副将：王 滔 外交官：林 云 帐前文书：张燕萍
征东（顺德）将军：马耀彬 副将：郑秋波 处交官：空 缺 帐前文书：任丽贤
征中（东莞）将军：赵 宏 副将：王飞平 外交官：林玲 帐前文书：李丽云
总调度使：对整个活动策划负责。对活动有随机应断的权利。
典粮官工作职责：服从展会期间所有人的吃住行问题。负责食宿安排、车辆设度，服从于总调度使安排。
指挥使工作职责：按指定要求负责领导宣传人员具体的现场活动组织与安排。副指挥可协助指挥使进行一些现场临时指挥活动。副指挥使还有一个主要工作开展一些后勤工作。
将军工作职责：负责主要客户的接待与洽淡事宜。
副将工作职责：负责客户的接待与洽淡工作。
帐前文书工作职责：负责收集、整理客户资料，发放小礼品、产品样品手册、相关宣传资料等工作
 

十三、展会期间具体活动的安排

由于是三地联展活动，涉及到人事物非常多，很多人并没有实际的参展经验，而且很多人理解东西层面千差万别，那么需要把参展过程中一些行动与目标进一步具体化，以使活动能够向预期的方向发展。

东莞展会活动安排
（木皮小姐18人，印弟安人4人）

（一）展位现场活动宣传及客户接待
展位工作人员：陈飞平、王滔、刘勇华、林云、李丽云（张燕萍）
展位礼仪人员：
展位礼议配置：2名木皮小姐 2名印弟安人 站立于指定位置。以配合公司展会形象。（人员名单）
现场宣传物料：
产品样板手册：20册，木制名片夹：250个 手提袋：250：宣传册：200册 报纸：500份。
展位宣传物品发放注意事项：
A由现场工作人员（帐前文书）主要负责相关物料发放
B产品样板手册只能发放给合作意向较强的客户。要建立相关客户档案。
C木制名片夹建议限时限量发放，也可以根据现场情况灵活调整，但当日发放总数不得超过80个，发放对象仅限于专业目标客户群体。须有客户相关名片进行交换。
D报纸客户可以随意拿取。
E以上广告物品数量为公司展位在展会期间物料预算的总和。
F广告物料领用由展位主要负责人按要求领用，并装运和保管。
G展位木皮小姐与印弟安人服从于展会负责人的安排。

（二）展位外活动宣传
现场指挥工作人员名单：王中原（摄影）、郭耀彬
宣传人员名单：（略）
a) 列队巡场：
在巡场过程中由印弟安人及时向家具参展商递交名片宣传卡，每个展位限发三张。
巡场时段：9：50—10：20 14：00—14：45分
巡场主要展馆：3、4、5、6、7号馆内外
2、资料发放（16名木皮小姐、两名印弟安人）：
资料发放时段：10：30-11：50 15：00—17：00
发放形式：馆外编队列队发放，两个两组（8个木皮小姐、1个印弟安人为一组）。以3、4、5、6、7号馆为主，选择展会主要入口处或人流量较大的通路列队发放资料。
木皮小姐负责发放手提袋（宣传手册、报纸、产品小样包）1450份、名片宣传卡45盒每天限量发放：18号：300份、19号：350份、20号：500份、21号：300份 手提袋发放完毕，发放名片宣传卡数量为每人50张
印弟安人负责发放名片宣传卡：要求数量为100张
 

深圳展会活动安排
（木皮小姐 12人，印弟安人4人）

（一）展位活动宣传和客户接待
展位工作人员名单：罗少逸、王鑫、曾汉林、林玲、明秀芬
礼仪人员名单：
展位礼仪配置：2名木皮小姐 两名印弟安人 站立于指定位置。以配合公司展会形象。
展位宣传资料：产品样板手册 20册，木制名片夹250个 手提袋：200宣传册、报纸：500份
展位宣传物品发放注意事项：
A由现场工作人员（帐前文书）主要负责相关物料发放
B产品样板手册只能发放给合作意向较强的客户。要建立相关客户档案。
C木制名片夹建议限时限量发放，也可以根据现场情况灵活调整，但当日发放总数不得超过80个，发放对象仅限于专业目标客户群体。须有客户相关名片进行交换。
D报纸客户可以随意拿取。
E以上广告物品数量为公司展位在展会期间物料预算的总和。
F广告物料领用由展位主要负责人按要求领用，并装运和保管。
G展位木皮小姐与印弟安人服从于展会负责人的安排。

（二）展位外活动宣传
现场指挥工作人员名单：史绍元、冯丽（摄影）
宣传人员名单：

1、列队巡场（10名木皮小姐、2印弟安人）在巡场过程中由印弟安人及时向家具参展商递交名片宣传卡（要求印弟安人每家展位卡片都要发到）
巡场时段：9：50—10：20 14：00—14：45
2、资料发放（10名木皮小姐、2印弟安人）
资料发放时段：10：30-11：50 15：00—17：00
场外资料发放：6人为一组（5个木皮小姐、1个印弟安人），共两组。选择展会主要入口处或人流量较大的通路列队发放资料。
木皮小姐负责发放手提袋（宣传手册、报纸、产品小样包）1200份，名片宣传卡：30盒。每天限量发放：19号：300份、20号：300份、21号：350份、22号：250份。手提袋发放完毕，发放名片宣传卡数量为每人50张
印弟安人负责发放名片宣传卡：要求数量为100张
 

顺德展会活动安排
（木皮小姐6人，印弟安人2人）

（一）展位活动宣传及客户接待
工作人员名单：苏文波、周俏军、吴丽贤、关耀花
礼仪人员名单：
公司展位：1名木皮小姐 1印弟安人 站立于指定位置。以配合公司展会形象，不发资料。
展位宣传资料：产品样板手册：25册，木制名片夹：250个 手提袋：100宣传册 报纸：500份
展位宣传物品发放注意事项：
A由现场工作人员（帐前文书）主要负责相关物料发放
B产品样板手册只能发放给合作意向较强的客户。要建立相关客户档案。
C木制名片夹建议限时限量发放，也可以根据现场情况灵活调整，但当日发放总数不得超过80个，发放对象仅限于专业目标客户群体。须有客户相关名片进行交换。
D报纸客户可以随意拿取。
E以上广告物品数量为公司展位在展会期间物料预算的总和。
F、广告物料领用由展位主要负责人按要求领用，并装运和保管。
G展位木皮小姐与印弟安人服从于展会负责人的安排。

（二）展位外活动宣传推广
现场指挥工作人员名单：许晴（摄影）、郝文波
1、顺德展会礼仪人员列队巡场（5名木皮小姐，1名印弟安人）在巡场过程中由印弟安人及时向家具参展商递交名片宣传卡
巡场时段：9：50—10：20 14：00—14：45
2、顺德展会资料发放安排（5名木皮小姐）
资料发放时段：10：30-11：50 15：00—17：00
场外资料发放：6人为1组（5个木皮小姐、1个印弟安人），共两组。选择展会主要入口处或人流量较大的通路列队发放资料。
木皮小姐负责发放手提袋（宣传手册、报纸、产品小样包800份）名片宣传卡25盒每天限量发放手提袋、宣传手册、报纸，18号：200份、19号：200份、20号：250份、21号：150份 手提袋发放完毕，发放名片宣传卡数量为每人每天100张
印弟安人：名片宣传卡片每人限量为100张每天
备注：展会期间，每天6：30分集合。8：00钟出发。各位负责人召集好自己的团队和负责准备好自己所需的广告宣传物料。
 

十四、震撼家具业的展会营销盛况

2006年8月17日，东莞名家具国际展览会率先拉开了帷幕。8月18日材料展也在东莞会展中心拉开帷幕。一辆载着18名木皮皇冠小姐的与4名印弟安人，还有相关工作人员的豪华大巴按着原定计划驶向了东莞展销会场。漂亮的车身广告“AAA，国际科技木皮专家”马上就吸引了展会的人群。名家展材料展的开幕式正将被拉开，一群黄衣擂鼓手在展馆前整齐的列队，神采弈弈，等待着尽情搏鼓呐喊的那一刻来到。这时，一群手持长矛的印弟安人和一群头带木皮皇冠的小姐正列队行进，立刻吸引了成千对眼睛。摄影相，照像机、手机凡是具有能拍照功能的玩艺儿，无一例外的对准了着这印弟安人，木皮小姐。名家俱材料展也正是在这种新奇，快乐氛围中被拉开了序幕……
印弟安人到达公司具有部落感与现代感结合极强的展位后，两名印弟安人在指定的地方站立，和展位整个设计风格融为一体。另两位印弟安人则带着一些木皮皇冠小姐开始巡回在展馆，并有计划的以公司展位为核心发放宣传资料。由于名家俱展的主战场在厚街，他们也按计划深入到厚街展馆，在专业家具展会里展开宣传。以配合远隔20分钟距离的公司材料展会场。
活动取得了巨大的成功。“印弟安人来了”一时间在整个名家具展馆被传播的家唯喻户晓。东莞材料展会现场也是人流如织，带着对印弟安人的惊叹，带着对展位设计的新奇，带着对科技木在适当环境里完美的体现。吸引了一群又一群的家具业界人士的到来。看产品，索取资料，询问科技木皮的使用相关细节问题。工作人员在生动的展位设计的绝好的配合下，也很容易一下子给客户讲明白科技木源于实木，科技环保。这些客户用一种特殊的眼光来研究这个以前可能放在自己面前都不会特别去关心的东西，用迫切的求知欲，来了解这个以前可能你对他耐着性子讲，他却没有时间或心思来听的东西。特定的场合，特定的舞台，特定的环境，让这些客户一时间变的求知若渴。面对如此生动具有说服力的展位创意，没有人再用“人造木”这个字眼，每个人都开始变的有知有识，谦虚好学起来。人们纷纷索要资料，唯恐错过这一难得的机会。国内的，国外的，海内的，海外的一群又一群的客户到来，让工作人员充满着喜悦，忘记了疲惫，忘记了饥饿。捷报不断回传，在公司总部，在周总那里，一天一批又一批的电话打了过来，直接向老总汇报精彩的战绩。更有客户急不可耐的提出要去工厂参观。
第二天深圳、顺德家具展也被拉开了帷幕。独特的展位设计与印弟安人、木皮小姐同样上演。活动照样搞的非常精彩，本来一向很低调的顺德家具，在面对AAA公司的顺德展会也投入了极大的激情。印弟安人，木皮小姐，还有独具一格的展会设计，吸引了顺德家具企业络绎不绝的脚步，深圳展会更是如此。喜迅一个又一个的传来了公司的总部，家具行业以巨大热忱向科技木皮伸出了友好之手。无论是公司的家私木皮，还是用科技木做成的展位护栏，都无不例外的吸引着人们的眼光。潜在客户也被充分调起来，询问产品的价格，了解当前科技木皮流行的主要树种。全国各地家具厂的名片像雪花一样飞到了AAA的展位。家具企业老板、采购部主管、经理、业务经理的名片堆得满满的，多的只能用手提袋来装，记着客户意需求向的笔记本都写得满满的。
三地联展，“印弟安人”与概念味十足的展位包装在顺德、东莞、深圳专业家具展会同时亮相，巨大的宣传功势，独特的宣传形式，让家具企业想不去了解科技木皮都不行，想不知道AAA都很难。AAA的手提袋、报纸，AAA的产品知识宣传册，还有小卡片，不同的地方不同的场合，都会出现在相应的人群手中，或包里。看到印弟安人的都会去谈一谈它，去过AAA公司展位的，也更会去谈一谈它，一时间多少人在谈论AAA公司，谁也无法统计。很多国家的老外也被吸引过来。这些老外见到印弟安人特别的兴奋，硬要和印弟安人合影记念，甚至向印弟安人发出挑衅，意欲抢印弟安人的“长矛”，由于印弟安人的造型很逼真，很多客户甚至以为这真是从国外找来的印弟安人，还有的客户以为站在展位旁一动不动的印弟安人是假人造型，谁知用手一摸却动起来，把自己吓了一跳。在AAA公司展位上经常会出现这样的局面，展馆里面人流如织，展馆门口闪光灯不停。造成里面人满，外面热闹的双重展销格局。AAA公司被无数的免费媒体记录着，并被传到无数个地方。
整个展会下来，AAA公司自已有本帐，就是收聚了多少家具业界同行的资料，收集了多了潜在客户的意向需求。知道了哪些客户正在使用科技木皮，知道了那些客户需要提供产品样板打样试用。展览接待的客户人数如果用的数字以统计的话，如果很多参展商用“十”为基本的单位评定他们本次参展成果，那么AAA的基本单位就一定是“百”。

十五、印弟安人风靡上海

随着8月深圳、顺德、东莞三地联展取得了巨大成功。接下来着手准备2006年9月德国科隆上海新博览中心组织国际家具材料展。由于德国展馆的价格是国内展馆的近10倍。寸土寸金的30个平方的堆位费用就达10万元。也就是说在这次上海展，对于公司开拓海外市场的意义绝非寻常。
公司希望上海展会打开国际市场通路的一个重要窗口。德国馆展架由参展商参照参展商手册指定，并由展会举办方（德国）提供。从某种意义来讲。参展的风格或方式被展架所局限，参展商必须根据这些不同展架的功能和形状，来决定整个展会的布置与陈列。展位的尺寸为3.6米*8.2米。
尽管如此，对于上海展会的布展，我着重解决了三个问题
1、利用德国展馆提供的现有展柜，结合广东展会使用的的科技木线枋隔栏和洽谈台，还有科技木洽淡桌椅，重新精心布局，形成中间是开口，两侧有护栏的，半通透展位风格。
2、根据展柜下部是柜桶，上部是展板的结构。把6个展柜并成一排。从上面看共十二块展板，下面是12个柜桶桶面。按柜桶的大小制作12个内方外圆的富有特色的科技木皮拼花饰面板，固定在柜桶的桶面上。而展板的陈列，中间两块展板展示中英文企业简介，两侧的展板上展示30*40规格的标准饰面板。展板的上部边缘有统一的广告KT板喷画。展位内两侧是长约2.5米的连廊，可用于科技木皮悬挂展示。采用专用色的黄与绿两种广告纸对柜具边部进行包覆处理。
3、一名木皮皇冠小姐，一名印弟人分别站在科技木条拦栅两侧。
上海展会同样取得了巨大的成功。独特的展位风格，和穿着科技木皮裙的印弟安人无不成为整个展会的焦点热点。很多老外风涌而至，很多国内家具厂家也络绎不绝。上海的朋友对印弟安人给予了极大的热情，围着印弟安人拍照、合影的人比比皆是。上海展会AAA公司也因此接识了更多的国内外家具材料采购厂家、商家。这次展会中，更多国外的客人包括国际科技木皮的买家，被吸引过来，其中很多来自欧洲富有的国家，如意大利、德国的一些客户。同时我们发现上海周边的很多企业，对科技木应用非常积极，很多企业其实都有在使用科技木。很多客户带着样板和我们谈合作。上海的丸喜实业，科技木用量的大户，在展会上首次向我公司下单，并达成合作意向。2006年9月，AAA公司首次进军上海，又取得一次巨大的胜利。为AAA进军国际市场打开了一个新的天地。同时也是AAA公司第一次远离广东，远地作战，在科技木同行江苏维德的家门口赢得了生意与声誉。

十六、活动评估

2006年8月AAA公司东莞、深圳、顺德家具展会参展活动取得了极大的成功，九月的上海展会参展活动也同样如此，其规模还是影响力显明超过3月份的“环保中华，爱我中国”活动。通过参展，找到了很多科技木皮的使用用户，同时产生了更多的意向合作客户。AAA公司一方面积累了大量的行业资源，同时芳名远扬。在木皮家具市场正处于启动的边缘时机。AAA公司在关键时候继三月展会推广的再烧一把火，让家具企业对科技木皮的态度明显的烫起来。2006年8月以后，AAA公司营销中心变得比以前更忙碌，经常在营销中心门口停放着很多车辆。有代销木皮的，有贸易公司的，有国外客户来洽谈生意的，有国内家私厂过来谈打样定货的。无论门市还是营销中心本部的成员都明显比以前要忙碌，忙着联系客户，忙着接待客户。周总在年终大会总结上，给营销中心的营销策划打了85分，也是他历来对相关部门最高的一次评分。AAA公司阿里巴巴财富的大门很快就要被全面打开。
此次活动超越三月份展会策划，体现在三个方面。
1、三月份，AAA在东莞、深圳无展位。广州只有9平方的小展位，对于参展事先缺乏计划性。而本次参展，是有组织的三地联展，展位包装新奇，概念性强、产品具体展示策略性很强，在3月份展会推广的基础上进一步得到了延伸的丰满。
2、AAA公司在科技木皮产品开发上有了新的突破，产品工艺质量也稳步增长。使得展会推广在既有好的形式基础上，又有符合形式的内容。
3、家具行业接受科技木皮需要一个了解、认识、思考、再认识的过程。3月份“环保中华，爱我中华”活动，实际是借助活动首次大规模的向家具行业推广科技木皮，是通过“提出问题”，让家具行业对科技木皮有一个基本的了解与认识，引发家具厂家对科技木皮的关注与思考。
而8月份展会策划，加大科技木皮宣传攻势，显然是进一步的“提出问题”。概念性的展位包装、特色突出的印弟安人、及一系列产品展示策略，则是更深入的“分析问题”和“解决问题”。通过让展位说话、产品实物说话、产品实际应用说话，为家具企业关于科技木本身及实际应用的相关问题排难解惑；如科技木皮是否开然、环保？如科技木皮本身优点及便利性，及科技木皮实际应用效果。

十七、AAA导报具体策划内容

总第三期 2006-8-11
主 办：深圳市AAA实业有限公司
总顾问：周恒铭
总策划：梁皓然 策划单位：天下智业企划工作室（内部刊物 免费交流）

第一版：企业号角

打造世界顶级家具饰面材料大看台
AAA，为中国家具创新推波助澜

2006年3月深圳市AAA实业有限公司借助东莞、深圳、广州三大国际家具展首次亮相，被行业形象比喻叫“亮剑”，18位统一穿着“森驰”品牌促销套裙装，头带各种木皮皇冠的青春美少女整齐划一的出现在各大专业家具展览会场，引起了行业重大的反响。3月19日，在东莞国际会展中心，AAA公司策划组织了“中国家具饰面材料创新论坛”，从宏观、微观、多角度、多视野、多层面，科学的论述了中国家具饰面发展的方向。这，对于行业来说是首创。
就这样，位于深圳××的深圳市AAA实业有限公司开始真正为行业所了解和关注，当AAA公司6万平方米的厂区规划、1000多人的企业规模、现代化国内罕见的生产工艺、品优丰富的科技木皮产品、等待装货上车运往海外的一辆辆货柜车呈现在行业的眼前时，行业信服了。深圳家具行业协会江敬艳博士说：“山不在高，有仙则名。真没有想到深圳的××会有一家如此上规模的科技美化木生产企业”。名家具也惊呼：“××是卧虎藏龙之地。AAA的规模实力超出了预先的判断”。亚太家具报称：“AAA实业公司完全有条件成为广东家具企业最优秀的科技美化木皮研发基地与供应商”。
于是一个素不为家具行业所注意的××镇开始吸引着众多的家具名企，更多的家具企业到深圳市AAA实业公司参观考察……。

 一、 欧洲工艺、国际品质
科技美化木技术来自欧洲，利用常规林或速成经济林作为原材，利用高科技的手段进行改造、改良、改性处理，从而模拟出各种具有美学艺术感较强的色泽与纹理，当然也可以模拟出各种珍贵天然木材。科技美化木适应木材利用可持续发展要求，同时适应木材加工工业化发展的重大突破。这项技术起源于欧洲20世纪30年代，由意大利最早研制成功并适用于工业化生产。到今天科技美化木的制造与研发已超过半个世纪的历史。科技美化木在中国的制造与生产历史也不过10余年，AAA实业有限公司成立于1990年初，一直致力于家具板材的生产与加工。2000年AAA公司从欧洲意大利引进全套科技美化木生产工艺，成为国内最早实现美化木加工为数不多的企业之一。由于科技美化木在国内正处于初步认识阶段，而在欧洲应用则较为广泛，因此公司把科技美化木的生产定位于成熟的欧美市场。AAA公司不仅从德国引进了先进的木材加工机械，从意大利引进了专业成熟的生产工艺，同时和意大利林业科研专家、展开了一系列针对中国杨木进行美化加工处理的研发合作，于2001年取得了突破性的进展。与此同时AAA公司率先在全公司范围内推行“五S现场管理”，和ISO9001国际质量标准认证体系，以力图通过科学管理来保证优良的产品品质，不到两年的时间里公司产品远销意大利、德国、西班牙、荷兰、新西兰、美国、日本、韩国、印度等世界十多个国家与地区。

二、 系列齐全、品种丰富战略就是出奇制胜
随着科技美化木制造技术的不断创新，科技美化木从最初的装饰薄板发展到科技木锯材、装饰夹板、地板、复合地板、防火板、家具饰面、厨具直至各种工艺品、生活用品和文体用品等方面，并得到了广泛的应用。科技美化木作为一种可再生的新型无污染材料，不断渗透到人们生活的各个领域。深圳市AAA实业公司通过五年来不断的积累和发展，已形成了科技家私木皮系列、科技装饰板薄皮系列、科技装饰木线枋系列共三大系列，拥有近三百多个树种，产品广泛用于家私饰面、室内外装修装饰（如高档名车车内装饰、名贵木制工艺品、星级酒店、大会堂、体育馆、世博园、主题公园、豪华别墅等高档会所）等各个领域。AAA公司从2002开始把产品开始有计划的投放到国内市场，通过努力，公司先后在国内科技木线枋领域，装饰板薄皮领域取得了骄人的业绩，其中，装饰夹板薄皮占到国内市场份额的40%。近年来结合欧洲板式家具发展潮流与趋势，公司在科技美化木皮家私皮领域的开发与制造上也取得了突飞猛进的发展，已形成柚木系列、白橡系列、红橡系列、黑檀系列、紫檀系列、红檀系列、斑马系列、樱桃系列、胡桃系列、铁刀系列、枫木系列、树根系列、树瘤系列、冰树系列、榉木系列、酸木系列共十六个系列200多个品种。

三、 为民族家具工业服务战略就是出奇制胜
当前科技美化木应用于家具，主要是科技美化木皮，作为家具饰面的一种新型环保材料而使用。规格统一、无虫眼、无色差、无节疤、利用率100%、易加工易于品控，适合家具工业化生产要求而深受家私厂家之喜爱。在国外科技木皮则广泛运用家具饰面材料，国内目前一些意识较强的厂家（如：***、***等）纷纷采用，并取得了较好的市场反映。使用电脑设计木材纹理，利用仿生学原理与现代染色技术相结合，科技美化木可以根据设计师的喜好做到随心所欲，从而为家具设计提供了更广阔的空间。
众所周知，色彩与材质，是决定每年家具流行的主导原素之一。事实表明，家具风格设计，无论是崇尚以极简为主导的现代主义，还是以繁琐累缀彰显奢华的古典主义，对家具材料选择与色彩的搭配都十分关键。把家居视为艺术、品味与情调，一切都成为享乐的家具消费观念已提早来临。靠什么决胜国际市场，对中国的家具业来讲，这个话题好像是太过于遥远。但却真实的让中国家具业界深感切肤之痛。而且我们已经深刻的意识到家具产品之间的较量，表面上体现在成本、品质、工艺的较量，实则上是思想与文化的较量，民族创造能力的较量。中国的家具要走向世界，立足于世界家具之林，走盲目的跟风与模仿之路是不可能有出路了的。
深圳市AAA实业有限公司立足科技美化木研发制造强大优势，密切关注国内家具行业发展现状，联合家具行业协会组织、家具行业专业设计机构和国家林业学院，成立了SBY家具饰面材料研发所。旨在用先进的国际家具饰面材料去服务于中国的家具工业生产，和创新设行。通过和一些有实力的家具厂家对口合作为其开发独特的木皮品种。AAA实业有限公司依凭珠三角良好的区位优势，立足于中国家具产业核心之地，一定能够为广东和全国的家具厂商更优质的金牌服务。

第二版：行业之声

家具行业聚焦AAA之特别报道

科技美化木在国外名叫“重组装饰木”或“组合木”。科技美化木源于欧洲，研发始于20世纪30年代，1965年在欧洲意大利和英国相继研发成功并开始投入生产、首先在意大利实现工业化生产、1972年日本也投入工业化生产。如意大利的AIPI PIETRO公司、日本松下电工等。因科技含量高,国内一般称 “科技木”。科技木（重组装饰材）最早产生于20世纪30年代，至今已有半个多世纪的发展历程。科技美化木皮在欧洲家具工业的使用已有相当长的历史，而在中国从***家具厂首次使用，到现在也不过五年的历史。而近一两年里，国内开始有更多的家具厂家开始尝试使用科技美化木皮，并渐有星火燎然之势。而关于科技美化木，深圳市家具行业协会、东莞名家具俱乐部、亚太家具报等家具权威机构组织站在行业的高度，纷纷了在相关媒体上发表了自己的相关的看法。

1、深圳家具行业协会称： AAA科技美化木，家具饰面材料的未来。
深圳市家具行业协会是最早到AAA实业有限公司参观访问的家协单位，2005年10月由深圳家具行业协会会长黄伟业先生带队，同深圳家具行业研发院院长江敬艳博士组成五人专家小组，首次到AAA进行参观访问，2006年5月深圳家具行业协会派出贺高波为首的记者团对AAA科技美化木正式进行专题采访。并在深圳家具报上对AAA科技木进行了一个整版的特别报道。在报道中对科技美化木的生产工艺和优秀的性能进行了全面的介绍。指出：随着家具、家居装饰业不断发展，科技美化木的优势被越来越多的人认识，越来越多的企业选用。它是以天然普通圆木作为基材，利用仿生学原理，通过旋切、漂染、改性、烘干、分选、配套、修剪、涂胶、成型、刨切等20多个工序精工制作而成。因其基材为欧美进口百分百天然原生木材，又因其利用高技术手段对其进行美化加工处理（有效剔除色差，虫眼，矿物质、节疤），并可随心所欲仿制珍贵树种色彩，纹理，故称为天然美化木。在其组织成分中，98%是天然木材，2%的成分是胶粘剂、着色剂与其它附加材料。AAA的胶粘剂均采用欧洲进口环保胶。在物理属性上美化木（科技木）不仅完全保留了木材本身隔热、绝缘、调温、调湿等所有的自然属性。同时其在密度及静曲度等物理性能方面优于天然原木，并且具有耐燃与防腐等更佳的性能。
同时也高度认同科技美化木的开发，是木材加工业的一种革命性的突破，面对全球天然珍贵树种资源急剧减少，消费者追求个性、多样化及环保性需求而应时而生。电脑设计模拟、研发，并制造出各样珍贵天然树种同时，还可以创造出更具艺术感的纹理和色彩，满足了人们日益增长的个性化消费需求。
并拿科技美化木皮使用与天然美化木皮在家具饰面上的使用作了相关的比较，认为科技美化木皮天然美化木有着明显的优势：更省钱，科技美化木比天然珍贵木皮价格要低近2/3，无色差、无虫眼、无节疤、利用率达100%，而天然珍贵木皮利用率最高只能达60%；更省时，由于科技美化木皮规格科学标准统一（2500*0.625）,两张木皮可以贴好一面的标准饰面板,又无色差,相对天然珍贵木皮便于加工处理;更省事,指出由于天然美化木皮符合家具工业化生产需求,能有效减少不必要的人为因素影响,因此对家具的品质相对有保障.

2、东莞名家具报：AAA科技木，家具饰面材料的全新革命
2003年，AAA实业有限公司在东莞名家具国际家具展会举办“中国家具饰面材料创新论坛”活动，并首次推出“环保中国，爱我中华”口号，得到了东莞名家具的支持。通过这个活动东莞名家具也对深圳市AAA公司有了一个全新的认识。2006年6月，东莞名家具俱乐部副秘书长王猎一行，对深圳市AAA公司进行了参观访问，在参观了全部的科技美化木生产工艺与流程及产品以后，并就科技美化木皮在家具行业的使用和周恒铭总经理进行了相关探讨。并指出科技美化木皮在家具行业采用将大有可为，同月东莞名家具报对AAA公司进行了相关的报道，在文章中指出科技美化木其实就是原生木。并从科技美化木的加工工艺流程进行了详尽的说明，纠正了家具行业内一些把科技美化木浅显的认为是“人造木”不科学的观点。同时指出科技美化木的众多优点可以取代天然珍贵木皮家具。并进行了相关的论证。最后对AAA公司的实力，规模做了客观真实的报道，认为AAA公司良好的区位优势，可以为广东家具企业提供最好最及时的服务。可以为广东家具企业提供木皮饰面材料研发服务，可以推动家具日益个性化发展需要。

 3、亚泰家具报惊呼：科技木皮让贴纸家具换代无忧
继深圳家具行业协会对AAA科技美化木介绍之后，亚太家具报也对AAA公司进行了专门采访，亚太家具报著名记者付双成先生与AAA公司周恒铭先生进行了家具行业发展问题的专项探讨，并对科技美化木形成了自己的独特的见解。
2006年7月份亚太家具报纸特别报道：科技木皮让贴纸家具换代无忧。文章中指出贴纸家具市场现状不容乐观，市场份额正在逐年萎缩，特别是较高端市场，贴纸家具更是全线溃退，让位于贴木皮家具。分析其原因为：①贴纸家具纹理没有木皮的实木质感。②耐磨性差，易磨穿后露出基材。③贴纸家具产品由于装饰纸油墨中含有铅等重金属，存在不环保因素。④贴纸家具造型及工艺流程过于简单，产品生产起点低，因而激烈的竞争和不规范的市场动作使得贴纸家具市场竞争混乱。恶性竞争，导致贴纸家具利润空间非常小。
并假设由于贴纸家具如果向贴木皮家具转型，会存在着重新定位市场（由低级向高级定位）的风险。但如果贴纸家具改为贴科技木皮家具，不仅使贴纸家具轻松换代升级，而且在成本上的增幅并不太大，原有的贴纸家具市场一样能够接受，高端市场也较欢迎，毕竟科技木皮有广泛的被选择范围。文章对对科技美化木皮的优点也进行了相关分析归纳，认为由于科技木皮来自原生木，只是运用先进的科技手段运用仿生学原理，其许多优点对于原生木皮来讲也无法比及。1、相对于原生木皮而言，科技木皮的规格统一，幅面一般为625mm×25000mm，大板贴面加工工艺简单，使材料能够得到最大程度的使用。2、科技木皮贴面或拼装过程中的操作变得更简单、更经济，更利于加工过程成本的控制和优化。3、珍稀树种木皮的效果一样能达到，做高档家具也可。4、科技木皮有着原生木皮无法比拟的纹理和色彩变换优势，为现代家具产品设计提供了更广阔的创意空间。5、与原生木皮相比性能更加卓越，优势更加明显，它克服了原生木皮中固有的如节疤、黑线、色差等缺陷。同时还增添了一些如防腐防蛀的新工艺、性能更加优异。6、科技木皮同样环保。由于它的替代性对环境保护有着重要意义，增加了产品的内涵。科技木采用普通木材加工而成，木材来源广泛，无须砍伐森林资源和珍稀树种，做到经济发展和环境保护二者之间的和谐统一。
最后指出如果科技木皮广泛运用家具生产，无疑是家具业在材料使用上的一次革命，尤其是对于贴纸家具而言。

第三版：营销论坛

科技美化木给中国家具业将带来的是什么？

近几年来，受欧美家具市场影响，科技美化木皮作为一种家具饰面新型材料被国内一些家具厂家开始采用。在2006年3月东莞名家具国际家具展与深圳国际家具展上，以科技美化木皮作为家具饰面材料的家具参展厂家，数量明显增多，并在展会上形成新的亮点。
为什么科技美化木皮会成为国内家具饰面的新型材料使用？而科技美化木又将带给中国家具业的是什么呢？其实回答这两个问题很简单。
首先、了解科技美化木作为家具饰面材料为什么会在欧洲市场大行其道？
由于工业化发展历史较久，欧洲国家在生态保护与木材资源可持续性开发与利用上意识相对成熟。为了解决原生林资源短缺，实现对速成林或常规材科学有效利用和加工，来满足日益增长的工业化发展需求，欧洲国家在科技美化木研发与制造上进行了半个世纪的努力。科技美化木质量不断改进、品种也越为丰富，并以其优良的性能（保持了天然木材的隔热、绝缘、调温、调湿等自然功能）、便于加工的特点（规格统一、使用方便）、及较高利用率（如无虫眼、无节疤、无腐朽、无色变、无色差），而满足了欧洲环保意识与工业化生产的双重需要，因而被广泛接受。 当前科技美化木作为欧洲家具主要饰面材料使用，其实也是迎合了现代板式家具工业化发展的主要潮流。这就是科技美化木作为家具饰面材料在欧洲能大行其道的原因。
再次、只有立足国际市场，才是中国家具企业的出路
据统计当前国内各大大小小家具厂家达5万多家，由于受国内近些年来房地产持继升温影响，其中有70%以上的家具企业主要精力以内销为主。特别是2004年中国造受美国家具倾销的影响，一批以出口欧美为主的家具生产厂家，也开始着手关注于国内市场份额。中国虽然是一个人口大国，但毕竟还是一个发展中国家，市场容量和消费能力也会相对有限，和发达国家和地区相比存在着较大的差别。因此数量的庞大的家具厂家立足于有限的国内市场份额，不是中国家具企业的出路所在。近年来，一些国内家具企业如***、***、***等家具厂家，还有更多的以贴牌生产出口为主生产厂家，接到国外订产时被要求使用指定样板的科技美化木皮进行加工。因此，我们可以说，这些年国内家具生产厂家使用科技美化木皮完全是被迫于国外市场的需要而被动接受的。中国的家具企业，要应对国际市场主动出击，要在国际家具市场赚取更多，则需要了解外国人的消费习惯与思路，则要主动去了解科技美化木皮，认识科技美化木皮的众多优点，这样才可以真正立足于国际市场。
再次、科技美化木皮使用适应国内家具产业工业化发展
长期以来，中国家具行业的发展依赖粗放式经营而获得发展，也就是依赖于低廉的劳动力优势和相对简易的机械设备，通过“人海战术”生产出价格相对低廉的产品，来应对国际与国内家具市场。中国家具工业经过数十多年的发展与积累，虽然取得了相对的发展，但和发达国家家具企业来讲，中国的家具产品缺乏原创，因为价格低廉而成为国际低档家具的代名词。在国际家具市场口碑一直不佳。这也对中国家具进一步发展构成不良的影响。科技美化木皮由于具有众多适应家具工业化生产特点，如规格标准化（2.5米*0.65米）,两张科技美化木皮可直接拼接一张标准的饰面板。如无虫眼、无节疤、无腐朽、无色变、无色差。克服了大量不必要的手工作业，有效减少了因人为操作过多带来的品质不稳定的现象。极大的提高了家具生产的工作效率。而且随着国内资源国际化，国际市场国内化，全球市场一体的世界商贸发展的格局形成，中国家具固有的劳动力优势也将会被打破，国外家具巨头可直接把生产基地放在中国并充分的享用低廉的劳动力资源。因此中国家具要想真正立足于世界家具强国之林，必须走家具生产工业化之路。科技美化木皮仅是服务于家具工业化生产的原材料之一。
最后、科技美化木皮使用适应个性化家具消费趋势
世界进入五彩缤纷的信息化时代，极富张扬的个性化消费时代已经来临，家具行业的发展也因充满个性的设计和需求，显的五花八门，分外精彩。作为家具创新设计的两大决定因素：产品外观设计与材料选择对家具创新起到至关重要的作用。而科技美化木由于采用现代高科技手段（通过电脑模拟设计，利用仿生学原理），经过特殊加工工艺对普通木材或速生材进行各种材质改性处理等深度加工而成的。因此科技美化木使木材的色泽得到延伸，不但可以制造出同天然珍贵树种木材纹理和色泽相似的品种，又能充分发挥想象力制造出具有艺术特色的品种，纹理、色泽多样，赋予了木材应用视觉新的内涵和色彩缤纷的世界，并将人的审美观和设计思想与木材的天然优良特性完美的融合在一起。因此科技美化木皮作为家具饰面材料的应用为家具设计提供了更为广阔的平台，将极大的推动中国家具创新的发展。

第四版：广而告之
1、 八月展会惊现印弟安人
木皮小姐同台献技
真情演绎AAA科技美化木
自然与科技的结晶

敬请留意：
东莞展位号：
深圳展位号：
龙江展位号：
观看印弟安人，体验异域风情，收获意外惊喜，
神奇礼品、先到先得
2、 AAA，打造国际装饰、饰面材料专家。（广告）
3、 上届展会精彩回眸
 

战略就是出奇制胜