战略就是升华

恰好2006年一部电影《无极》，由陈凯歌总策划，在全国热映，并引起了很多争议，更有“由一个馒头引发的血案”在网上炒的沸沸扬扬。这部电影画面精美浪漫，语言简洁朴实，但却别有韵味，能引起人的思考。其实我也自认为对佛道儒都有所了解，在学校是学的是政史专业，后来有机会去武当研究道教，不久前又研究易经。在对科技木的宏观与微观的研究过程中，我自己也有意识的，把木材资源作为世界资源的一种进行考量。无意识之间居然联系到中国古代的 “金木水火士”五行学说及无极思想，“阴阳结合“就是无极的核心思想，用矛盾论来讲：就是你中有我，我中有你，任何事物总是对立而统一的存在着。无极图则是由两个阴阳鱼拼在一起的图形。阴阳鱼中的两点圆点，实际上就代表了“你中有我，我中有你”的哲学思想。 
 

2006年8月，“印弟安人来了”一系列展会获得了极大的成功，活动的直接结果是AAA公司的科技木皮业务又一次取得了突飞猛进的的发展。
国内市场进一步得到了拓展。国内很多知名家具大厂都和AAA取得了业务的联系。如皇朝家私、富运家私、大豪兴利、华辉家私、美华美家具、华伟家具、大富豪家具、联邦家具等。还有更多从事外销型的企业，他们分布在大岭山、××、公明、龙岗、坪山等地，经常开车来到AAA公司选购科技木皮。上海、北京、浙江、成都、东北、郑州很多家具厂也找了过来，索求木皮样板，研究科技木皮家具产品开发事谊。
此外科技木皮的一些国际买家也找了过来，印度、台湾、韩国、日本、马来西亚、泰国，阿根延、俄罗斯、意大利的客户也来到AAA公司做客。营销中心每天都面临着新的商机，每月都在创造新的业绩。2006年底科技木皮的国内月售量已经超过百万大关，国外订单也在不断的攀升。战略就是升华
2006年AAA公司在转型过程中，对AAA公司来讲，是最难忘记的一年。首先是遭受到传统市场更为恶劣的冲击，木线枋，与溥皮的定单量大幅度大降。以前隐藏的管理弊病也全面爆发，这一年工伤事故了生近30起，生产管理质量事故达几百起。公司与外面地痞产生直接的大规模冲突就有两起，一名刚进厂几天的工人，因疾病突发睡死在公司宿舍。好在东边不亮西边亮，AAA公司产品转型战略了实施也起得了突破的进展。
2006年8月展会成功之后，就马上有人问我，下次展会怎么做？是的，木皮皇冠小姐有了，印弟安人也有了，下次展会应当怎么做呢？

一、概念的产生 战略就是升华

恰好2006年一部电影《无极》，由陈凯歌总策划，在全国热映，并引起了很多争议，更有“由一个馒头引发的血案”在网上炒的沸沸扬扬。我也买了一个正版发行碟片，晚上在屋里欣赏，一共看了两次，这部电影画面精美浪漫，语言简洁朴实，但却别有韵味，能引起人的思考。其实我自己也自认为对佛道儒都有所了解，在学校是学的是政史专业，后来有机会去武当上研究道教，不久前后来又研究易经。在对科技木的宏观与微观的研究过程中，我自己也有意识的，把木材资源作为世界资源的一种进行考量。无意识之间居然联系到中国古代的 “金木水火士”阴阳五行学说。“阴阳结合“就是无极的核心思想，用矛盾论来讲：就是你中有我，我中有你，任何事物总是对立而统一的存在着。无极图则是由两个阴阳鱼拼在一起的图形。阴阳鱼中的两点圆点，实际上就代表了“你中有我，我中有你”的哲学思想。

而五行学说，是中国古代认识世界的一种朴素的哲学观，按“金、木、水、火、士”的五行观点，世界是由金、木、水、火、土五种基本物质构成。五行之间相生相克。后来五行思想应用于中医学，认为人体疾病产生是五行“金、木、水、火、土”不平衡所致，在中医宝典中出现了很多“调和阴阳之说”，也正是因为这个观点，在2006年在精装产品手册上，有我一篇文章“为什么人类的家具生活离不开木材”。我认为“金、木、水、火、土”大而言之构成了当今主要世界，并成为五种重要的资源。森林资源的可持续性开发对于人类世界大环保起了决定性的作用。而科技木对于保护很多珍贵森林资源具有十分重要的意义，它代表着世界木材资源发展与利用的趋势，因此也导致了2006年3月的“环保中国，爱我中华”一系列活动的策划。8月“印弟安人来了”展会策划活动，其实某种意义上也是暗示了现代人类对于返璞归真自然环保的家居生活的一种深层次渴望。因此借助《无极》电影热播，策划一次家具行业的展会“无极”活动的想法，让我激动不已。

二、参展计划的落实战略就是升华

2006年底AAA科技木皮开发的品种和数量上升速度非常快。也需要把这种技术研发上的速度来一次大集合的亮相与推广。如果以前赢得了具大的市场机会，是因我们的同行对我们还不足以重视，对我们的市场推广战略还不理解。那么2007年展会，如何借助一个合适的形象，来个产品集中大亮相。在家具行业对科技木选购开始日趋理性时，从实力、技术还有创新方面对我公司刮目相看，最终确立AAA“国际科技木皮专家”的地位非常重要。
事实上正是因为我们对家具行业和同行动向有一个正确的认识与清楚的把握，所以决定了AAA公司能一而再，再而三，在会展上挫败强大的对手。在整个科技木行业脱颖而出。2007年同样也是如此。
2007年春，由于名家俱展的材料展放在东莞会展中心，远离厚街家具展所在地。所以AAA公司放弃了在名家具参展的计划。而顺德龙家展也因为没有理想的展位而放弃参加。公司的参展计划主要考虑深圳的家具及材料展会，还有德国科隆3月份在广州组织的国际家具材料展。并确定了深圳展位面积36平方，广州展位面积54平方。
2007年深圳的材料展馆10号馆、11号馆都位于展馆之间的通道里。我选择了通道中靠近十字中心的位置。毗临马来西亚家具展团，挨着国内板式家具馆，显然位置非常理想。广州的展馆位置也选的比较理想，在展馆主要入口的第一排第三列，对着电梯口，三面通道。相临的是科技木同行老大维德木业。这也是首次与国内科技木同行老大明目张胆的同台献技。

三、展位的策划中的五个富有竞争力策略要点

在2007年展会的策划前，在和周总谈到下一步参展的思路时，我明确提出了以下五点。在行业外人士这5点的提出看起来比较简单。但实际上往往真理和缪误就在一念之间。做策划要讲现实条件，在现实条件与环境的基础上发挥，在动态中把握内在的规律，其实这一点非常重要。就拿简单的一个比喻来讲，我们的在科技木行业享有盛名的同行，他们的参展风格一直都不变，侧重以把科技木皮饰面板参展作为参展的主要方向，而我们在2006年3月广州展上临时调整方案，把木皮悬挂作为参展的重点。结果我们找到了感觉。
科技木饰面板展示，从某种意义来讲，是科技木皮实际应用的效果，事实上同样的木皮，不同的油漆工艺处理，饰面板的效果都会有所差异。如果只侧重于饰面板的展展，很容易被人误解为我们是从事板材加工的，科技木饰面可以和很多板材相结合。但实际参展又不可能用很多不用的基材结合科技木皮饰面进行展示，而且这样更会引起误会，更会变是不伦不类。而木皮悬挂而很直观，能够体现“皮”的特质，让客户很快明白你实际所要经营的产品。最好的做法就是把木皮悬挂，与饰面板应用同时进行展示，但是木皮与饰面板展示所占的比率却值得去细究。饰面板太多，则意味着木皮展示会少，人们会失去直接了解某种木皮的机会。木皮太多，板太少，木皮应用的宣传效果又体现的不够明显。
2006年8月则采取了木皮与饰面板相结合的展示方式，比率各点一半。主是因为产品研发的数量还远远不足，产品质量还和同行有相应差距。但当时好在家具行业对于科技木皮的了解还远不成熟，我们通过概念营销，取得了巨大的收获。而2007年，在经过一年的科技木皮的市场的深入宣传后，我们的产品品质与研发数量也取得了从量变到质变的升级。客户也对科技木皮的了解开始慢慢成熟。
这个时候参展意义就发生变化，需要向客户展示公司强大实力和专业性的时机到了。
1、 大规模多品种科技木皮集中展示，打造科技木皮强大展示陈容
在竞争对手还沉迷于科技木皮饰面板展示的情况下，反其道而行之，大规模的夸张的以悬挂科技木皮为主进行展示，体现产品研发实力与速度。
2、 科技木皮纵深应用展示--科技木皮工艺品饰面
开辟科技木工艺品专业展示区，选择与能与家居配套的工艺品，协同相关工艺品厂家进行打样制作。一方面能吸引眼球，并引导需求。另一方面可以推动工艺品行业着手于科技木皮的实际应用与开发。工艺品最终选择了线条感极强的现代风格饰品，如橡框一大一小、方形花瓶一高一低、托盘一个、名片盒一个、化妆盒一个、台灯基座一个。共八件为一套，由我方提供科技木皮，厂家为我们打样四套。确定了胡桃山纹、白橡山纹、黑檀树根、斑马四种风格的木皮品种。
3、 科技木皮家具领域纵深应用---符合无极展位定位的科技木皮饰面洽谈桌椅
洽谈桌椅采用木皮饰面，这一做法在2006年8月展位，被市场所认可。所以本次展会仍然作为参展的一个亮点来考虑。根据展厅设计将要采用的“无极”概念，因此洽谈桌椅需要具有简洁且能体现中式风格。以圆为元素，采用木皮拼花的做法。
4、 开辟专业的公司荣誉证书及产品质量认证专区，增强产品的众信力
企业荣誉与产品检验报告证书的规范陈列，有助于让客户产品信赖，及现场为客户解答产品是否环保达标的询问。科技木行业是一个新型的行业，还没有形成一个行业标准，因此对产品“认证”这方面同行厂家还不成熟，如果AAA能先走一步，显然在展会中具备了相应的公信力。
为此我提议选择公司的四款科技木皮主动送到广州技术监督局辖下的产品检验机构送检，得到了E0认证的检验报告，并把这些报告的主要内容制作了成精美漂亮的水晶证书。另外找了一些代表着AAA公司“绿色产品”，企业荣誉的证书，经过重新设计，也制作成了四款漂亮的水晶证书。这八个漂亮的水晶证书，将在展位适当的地位充展示。而且也可以在顺德、东莞、广州专业门市进行陈列展示，在我的推动下，企业“认证”方面的工作从形式上很到完成。
5、 进一步完善科技木饰面板陈列展示
事实上，在饰面板展示加工这一块，公司一直处于学习阶段。在饰面板基材的选择上与规格确定上，都一直在调整，当然这种调整主要是受了行业内的影响。同时饰面板的科学陈列与灯光组合也是展示的一个关键。
通过研究，我最终确定用一面长约6米的墙来集中展示饰面板。
饰面板的规格为40*50CM 厚4MM，以家具行业普遍采用的中纤板作为基材，双面贴皮可防止板面受力不均发生变形，半开放哑光的油漆表面处理可以让木皮纹路和质感鲜明而显的高档。这样做一方面可以更集中更多的展示出科技木皮的品种，而富有轻盈富有层次感。饰面板的安装采用广告钉进行固定。
事实上关于饰面板加工与陈列的策划里面涉及到很多细致专业上的经验，而这些东西显然对当时AAA公司来讲是不俱备的。

四、“无极”展位的策划之路战略就是升华

在展位策划过程中，我先后找了五家展览公司，把我的理念想法与之做沟通。并提出了我的相关要求，经过初一轮沟通后，就出局了四家展览公司。为什么没有找专业的设计公司，一方面是公司不愿意为展位设计买单，因此花了钱未必能得到自己想要的东西。另一方面我对无极展位已经有了相关了概念，我需要会电脑软件的设计师和我一起把蓝图变为现实。更何况展览公司实际操作性经验比一些专业的设计公司要强很多。
在找到我认为能够同我很好互动的展览公司后，我进一步提出了我展位设计的构想，归纳起来有以下几点
1、无极地台。无极的图案采用公司的专业黄与绿来搭配，这种色彩对比非常鲜明。而无极图的两个圆点省去，我要的是神而非是形。2、整个展厅的设计要能体现出一种绿色清新之感，金、木、水、火、士，用五行元素的“木”将作为展会设计的主体。这个“木”可以表示出“树”的概念，公司里有很多杨木树皮，可以用表面覆盖真实树皮的办法去解决。
b) 展会设计要充分利用好展位三面开口的格局，木皮的悬挂可充分利用好这三个面，使产品的展示无论从外部还是内部都在视觉上形成强大的冲击力。
尽管要求很明确，但在初期设计表现上还是让展览公司为了难。最初的设计是把整个展位设计成了一棵很粗树的造型，然后按金木水火士开了五个口。这样当然会出位，但产品陈列不好安排，而且工程量会非常之大。
问题出在哪里？我分析的原因，认为还是出在平面图的设计上，我对于平面图进行了重新的构思，展览公司按着我重新规划的平面图书局展开设计，慢慢开始有了感觉。
事实上，我在设计“无极”展位的同时，我就开始大力游说周总，周总对于我的建议一直保持观望的态度。只说了一句话，如果没有好的方案，就沿用去年8月份的展位。这也就意味着公司给我提供的平台支持将会非常有限，更不可能花钱找一些专业的设计公司给我的理念当试验田。
对于我认准的东西，我一向非常坚持，这次也不例外。我的一些具体的指导和观点，启发了展览公司，展览公司的设计师很快找到了方向。给出了一套符合我的要求的方案。这个方案拿到周总面前时，周总终于信服了。这次展位的设计概念性非常强，充满着清新、时尚、简洁、和谐之感。较2008年8月展会更趋向于成熟。
接下来的事情如展会设计的一些细化工作，则应推上相应正式的工作流程，不然展览公司会认为我是一个骗子。这时由总经办出面开始和这家展览公司就合作的细节开始展开沟通。无极展位方案的落实终于见到了眉目。

五、“森林公主”的完美策划

由于展位的包装在以往的基础上来了一个三级跳，更为简洁时尚靓丽新清，主题表达更为明确。得到了公司的认可，“无极”神话中“森林公主”自然很得到了公司极大的技持。公司从总经办抽于一名助理专门来配合我关于“森林公主”的包装与策划。
如果说木皮皇冠小姐的帽子还有印弟安人的围裙，及一些人物形象设计，我完全可以通过我的脑子去研究出来，但是“森林公主”的服装是拿科技木皮做服装，这就跨越到了另一个与服装有关的行业，必须要借助专业外援才能实现。
这个助理花了很大的心思在网上查找相关的服装设计公司，并展开联系。而服装行业很少听说过用木皮做服装的，很多专业的服装设计公司表示有难度。后来联系一个服装设计机构。把我们的想法和对方沟通了，对方非常感兴趣，并传过来以前他们用各种电器原件，还有电线做的奇装异服作品。请她们过来聊一聊，原来也不是什么专业服装设计机构，是两个爱好服装设计，自由创业的两个小姑娘。一个叫张艳，一个叫小彭。
沟通之中感觉得到她们对服装比较专业，看了我们的木皮以后，她们建议可采用0.15㎜厚背贴上无纺布的木皮来试做服装。为了表示合作诚意，同意先按森林公主的形象，先回去手绘几套方案过来。方案不久做出来了，是富有轻春感的裙装的设计，看上去还不错，比较有特色。包括人物的头饰，到手饰，还有脚饰也都提出了比较专业的看法。但能不能做成实物我们还是有些怀疑。公司内部小范围的讨论了一下，最后以我的意见为准，选择了两款看起来更符合“清纯的森林公主“形象的款式。并确定了合作细节。
用木皮做的森林公主的服装实物，我是2007年上班以后去她们那里看到的，服装非常有特色，她们的很多朋友还有老师也到了现场。她们的朋友几个“美女”当我们的面试服装。我也顺便请了两个美女做我们展位的“森林公主”。
由于服装是用木皮做的，所以在服装管理方面的难度非常的大，要小心翼翼的，这可为难了公司一个年青的司机。

六、营销武器的升级与丰满

2007年，由于公司新品数量倍增，公司科技木皮品种的数量从2006年初30个多品种发展到了近100多个品种。营销武品的升级随着公司新品数量的增加也需要不断的进行改造。
2006年3月推出的科技木知识手册到2006年8月发展为一本集科技木皮展示和科技木知识于一体的产品知识宣传册，是行业内覆盖着企业文化、品牌文化、产品展示、科技木知识介绍的最丰满的一本宣传资料。2007年随着新品的不断增加，有效的对新品进行科学的分类与管理工作便成了新的产品手册要整合的一项主要内容。
在我2006年对产品分类的基础上，继续对科技木皮品种进行了科学有效的归类，产品被分为柚木系列、橡木系列、斑马系列、檀木系列、榉木系列、栓木系列、酸枝系列、猫眼系列、雀眼系列、樱桃系列、冰树系列共计十八大系列。像这样专业分类也是科技木行业的第一次，系列的分类对于营销层面的管理及有效推广都起到了极大的规范作用。甚至影响到了仓库对科技木皮的管理。
在产品画册设计过程，重新归类为企业文化篇与产品篇。产品篇的设计每个系列进行独立设计，在系列的过渡地方，把“30个专业的科技知识为什么”按序进行穿插。产品画册增加了科技木皮艺术特写镜头，还有一些家具应用图片。使画册的实用性功能和逻辑性更强。

AAA公司2007年8-9月展会推广方案
A展会计划：

展会名称	参展时间	参展地点	参展方式	参展 面积	备注
深圳家具展	8月19-22	深圳会展中心	光地特装	54平米	6*9米
成都家具展	9月6-9	成都	光地特装	54平米	6*9米
上海家具展	9月12-15	上海新国际博览中心	标展组装	30平米

B费用预算

展会名称		参展时间		参展地点	参展方式	面积	备注
深圳家具展		8月19-22		深圳会展中心	光地特装	54平米	6*9米
工作筹备及物料明细清单78300元
序	具体事项		费用预算		责任人	完成期限
1	展位设计		0元		营销中心	已完成
2	询价及施工合同签署		0元		总经办	7月15日前
3	展位制作及搭建		50000元		总经办	8月18日前完成
4	木皮洽谈桌椅制作		3套*1000元		总经办	8月15日前完成
5	装饰品加工与制作		4套*500元		营销中心	8月15日前完成
6	木皮服装的设计与制作		2套*1200元		总经办	8月15日前完成
7	模特的招选		2人*250/人*4天		营销中心	8月17日前到位
8	展会饰面板的制作		40*50CM 16块*50元/块		营销中心	8月15日前
9	展会木皮样板贴纸		2500*650MM 50张*50元/张		营销中心	8月15日前
10	展会A4样板准备		200套/天*4天*（自做）		营销中心	8月15日前到位
11	展会精装宣传册		50册/天*4天*（库存）		营销中心	8月15日前到位
12	产品宣传册（增幅重印）		300册/天*4天*8元/册		营销中心	8月15日前到位
13	展会人员服装		按新款厂服去设计制作。不计费用		总经办
14	其它费用备用		6000元

 

展会名称		参展时间		参展地点	参展方式		面积		备注
成都家具展		9月6-9		成 都	光地特装		54平米		6*9米
工作筹备及物料明细清单41700元
序	具体事项		费用预算			责任人		完成期限
1	展位设计		0元			营销中心		已完成
2	询价及施工合同签署		0元			总经办		7月15日前
3	展位制作及搭建及运输		15000元			总经办		9月5日前完成
4	木皮洽谈桌椅制作		3套*0元			总经办
5	装饰品加工与制作		4套*0元			营销中心
6	木皮服装的设计与制作		2套*0元			总经办
7	模特的招选		2人*250/人*4天			总经办
8	展会饰面板的制作		40*50CM 16块*50元/块			营销中心
9	展会木皮样板贴纸		2500*650MM 50张*50元/张			营销中心
10	展会A4样板准备		200套/天*4天*（自做）			营销中心		8月25日前到位
11	展会精装宣传册		50册/天*4天*（库存）			营销中心		8月25日前到位
12	产品宣传册（增幅重印）		200册/天*4天*8元/册			营销中心		8月25日前到位
13	展会人员服装		0元
14	展会期间其它费用备用		15000

 

展会名称		参展 时间	参展地点		参展方式		参展面积		备注
上海家具展		9月12-15	上海新国际博览中心		光地特装		30平米
工作筹备及物料明细清单：34500元
序号	具体事项			费用预算		责任人		完成期限
2、	参展物料运输费用			3000元		营销中心
3	人员交通及吃住费用			4人*350/天*7天
4	木皮洽谈桌椅制作			3套*0元		总经办
5	装饰品加工与制作			4套*0元		营销中心		8月15日前完成
6	木皮服装的设计与制作			2套*0元		营销中心
7	模特的招选			2人*250/人*4天		总经办		8月30日前到位
8	展会饰面板的制作			40*50CM 16块*50元/块		营销中心
9	展会木皮样板贴纸			2500*650MM 50张*50元/张		营销中心
10	展会A4样板准备			200套/天*4天*（自做）		营销中心		8月30日前到位
11	展会精装宣传册			50册/天*4天*（库存）		营销中心		8月30日前到位
12	产品宣传册（增幅重印）			200册/天*4天*8元/册		营销中心		8月30日前到位
13	展会人员服装			0元
14	展会期间其它费用备用			10000元

以上费用不含展位费用 战略就是升华

七、轰动家具业界的“无极”展会

2007年3月19日，深圳展会如期开展，AAA公司的“无极”科技木皮展位，一亮相，马上就不同凡响。独特实木树皮包装的展位轮廓，在清新绿草的陪衬下格外醒目。身着木皮公主服饰的森林公主在一片新清的绿中显的十分娇媚。三面阵容强大的木皮悬挂各论从哪个角度都非常显眼醒目。客户争先恐后的轮流来到展厅里面，看产品，看样品，询问了解。实木树皮做展位包装让整个家具行业大开眼界，科技木皮制作服装更是让人闻所未闻，鲜明的“无极”文化，体现出来的自然、和谐的生态之美，让每个人都倍感清新。广告公司、设计公司、装修公司、家具企业、以及很多老外全部都被吸引过来，只要从这里经过，就没有不想来一睹为快的理由，只要有相机就没有理由不举起它进行拍照。展位里面人流如织，业务人员忙个过停，展位前也是人满为患，十个、几十个摄像机的闪光灯起同时闪亮着，像正在举行一个重要的新闻发布会一样。无数的人选择了和森林公主合影，大象、免子（套在人身上的充气气球）也跑了过来，被我们漂亮的森林公主所吸引，并受宠若惊的接受了公主与他们的合影，显然对于他们来讲，这次展会的真正的主角不是他们，而是公主。
成都的家具企业大厂的老总一批一批的亲自过来了，递交名片，索要资料。深圳、东莞、顺德、中山还有全国各地知名家具企业负责人也来了，也递交了名片，索取了资料。更多的老外，也带着科技木皮的样板过来了，当场洽谈，确定需求（老外来的也真不少，每天都有几十人。三天展会下来公司一统计，共有20多个国家，70多个人次）。每个业务人员都兴奋不已，本子上记满了客户需求。袋子里装满了客户的名片。“无极”活动又一次成就一个伟大的商业奇迹。
2007年3月27日，广州展会也如期进行，广州的展位比深圳的要大，深圳的是6*6规格，合计36平方，广州展位是6*9规格，合计54平方，实际上广州的无极展位才是最完整的“无极”体现，深圳的局部展位搬到广州来经过简单的改造，和其它部分迅速融合为一体。一棵高大粗壮的“树”在展位进口入直耸云天。树顶上部绿色的灯箱造型成为无极展位的焦点，无论是从远处还是近处，都非常的壮观。树的底部周围是一个圆形的草地地台，两位森林公主手扶大树站立其中。广州展位取得了更大的成功，同样是人山人海络绎不绝，同样是相机闪光灯闪个不停。右侧对面的展位是一个家具城招商的展位，是一个很休闲的绿荫设计，这个展位被融入“无极”展位，成为“无极”展位的前庭后院。很多客户坐在里面饮茶，同时可以欣赏着生机和谐的“无极”。左侧的维德木业，由于其展示风格沿用从前，并无大的突破。展位人气明显不足，里面有一些国外的老客户，他们的客户在洽谈过程中总免不了心神旁骛，被我们的“无极”展位强大的木皮展示和富有人文气息的展位设计所吸引。而我们在无极展位当初设计时也有意的考虑到客户的心理特点，我们把展位的背面正对的“维德”木业，这样做的目的是方便维德的老客户绕着圈子可以来到我公司的展位洽谈。广州展会三天，通过我们观察，和我们相临的维德木业的冷清与我们这边展位高潮迭起的现状明显有一个对比。我们展位的设计与产品的展示上，无论是从创新设计上，还是规模上都远远超过了同行对手。这是维德木业也不愿意看到的局面，去年在上海展会上，维德木业的老总庄启程先生来到AAA展位上问侯，以代表行业老大对小兄弟的慰问，而这次展会，显然这位科技木业的领袖并没有过来。拿周总的一句话来讲：维德这次真的受到刺激了。
“无极”展会推广取得了巨大的成功，我对AAA公司2006到2007年的展会营销做了总结，2006年3月是活动营销的成功，8月是概念营销的成功，2007年3月则是品牌与文化联合营销的成功。2007年的“无极”展位设计，全面有效的整合了AAA科技木品牌，效果最好也最富有特色。从品牌到形象到概念到产品展示都比以前要成熟很多。当然这也是不断创新的结果。AAA公司每次展会完都会埋怨我善变，因为这个“变”给公司形成了很大的压力，某种意义他们希望能有一劳能逸的参展模工式，按步就搬去参展，他们更倾向事先有计划，提前作安排。事实上他们的观点不能说是错，但是他们却不明白，任何事物都是动态中寻求发展，都是在动态中完善自己。在展会前，只要能够想到的问题，只要有更好的策略或计划，有时间都要尽力去修改。任何策略都是在不断修改的过程中变的丰满和充实，这个世上根本就没有完美的计划。
事实上我对战略的把握一向很准，但为了执行与推广我的思想，我需要花很多时间去说服，说服一个人或一群人。否则就没有办法去执行到位。“无极”展会的成功，同样在这方面我付出了很大的努力。
由于“无极”展位从策划上比以往都要成熟，所以我决定按这个模式去推行一年，2007年8月，AAA公司在深圳继续上演“无极”。在无极展会现场，AAA公司首次展出了3.4米长科技木皮。在展位风格设计中没有其它的改变，只是局部的完善了关于洽谈桌椅更为符合中式特色的体现与制作工艺。使无极元素的体现进一步到位。展位同样非常成功。

八、转战成都—战略上的延伸

2007年，根据在深圳展会及广州展会上见到成都家具企业对科技木的热情不减的局面，考虑到川派家具快速兴起，并形成了家具行业里不可忽视的生力军。因此建议公司参加成都9月6-9月9日家具展会。通过到成都参展，走近成都家具，为日后成都设办事处打下基础。这个建议得到了公司的认同。9月6日-9日，AAA公司的“无极”展会，被推向成都，由于“森林公主”的服装损坏严重，所以成都展就取消了“森林公主”，但是“无极”展位照样魅力不减，活动还是取得了成功，这次成都参展与AAA公司以前在成都参展的局面完全不同，以前的AAA成都展，门前冷落，不为人注意。而这次不仅吸引了很多成都家具厂的眼光，而且有更几家经营家具材料的大户，主动奔门拜访，洽谈成都科技木皮代理事谊。

九、再战上海

9月9日一早我就离开了成都，带了一个副手，飞向了上海，投身于上海家具材料展会的筹备工作。 上海展会9月12日正是开始，也说是说只给我两天的时间作准备。很多参展物料通过物流公司进行托运到上海。但看展位、办手继、提货、住宿安排，还有展台布置等一系列事谊，任务非常艰巨。而上海展，是由德国公司举办,要求借助定购其展会专用展架的形式，来解决产品陈列问题。我在前往成都之前，关于上海展会的设计与布置工作，已经基本落实。
制作了两组梯形地台灯箱陈列架。陈列架上可直接插入5根细方长形的科技木，可左右各一的放在展位的入口处，自然而然起到隔断与开口功效。陈列架前半部份是一个绿草灯箱（下面铺着绿草，上面盖清玻，内放光管），灯箱上面很醒目的是“AAA，国际科技木皮专家“几个字。一个灯箱是中文，一个灯箱是英文。
梯形灯箱地台上，各有一个圆形设计，这个圆其实就是“森林公主“的站立台。
除了梯形地台外，还事先准备了一个绿黄相间的无极地毯。很显然是为了把无极概念再引到上海来。
在定购德国的展架时，自然也考虑了展架的如何利用。并根据展架做好的相应的摆场图，制作了相应的广告KT板。德国的展架全部都是白色，找一个广告公司来按着公司的专业色，黄和绿。沿着展架的边部用相应的色纸包附一下。很快一个活灵活现充满着韵味的展位出炉了。品牌元素与无极概念一个都不少的换种方式在上海展会上形成了。
在布展的过程中，始终会关注一些新机会，做为一个策划师，随机应变处理问题一定要强。我发现整个展馆的四周墙体全部空着，显然对于背靠着墙的参展商，后面的墙体是一个不错的广告位。但却没有一家参展公司注意到这一点，我找到德国的主办方，询问工作人员，问墙体可不可以做广告。德国工作人员回答可以，但他没有告诉我广告不能超过展位的高度。这意味着有机可趁，我马上找到搭建现场的喷画制作公司，告诉他做多大，怎么做这幅喷画。第二天是布展的最后一天，广告喷画做好了，在离开展位之前，我们用了5分钟把KT板喷画装上去。这是一个长8米高2.50米的大喷画。第三天展会开展了，首先是我们隔壁展位发现了我们的做法，连忙极力效仿。但因为我们有准备无疑赢得了时间。后来展位主办方发现了，过来和我们交涉。由于我们事先有询问，而主办方当时的意思没有传达清楚，也就说广告不能超过展位的高度。于是大家各退一步，我们把广告喷画的上半部分取掉。这样做对我们的广告传播一点都没有造成影响，因为关键的中英文字得到保留。而且非常醒目，在展馆内的主要人流通道，一抬头就可以看到我们个性鲜明的广告。这幅广告制作花了近800元，实际在寸土寸金的德国展位上上却赢得了万金的效果。
上海展由于森林公主的亮相，无极概念的引入，再加上精心的展位改造，与广告策略宣传，展会再次取得了巨大的成功，成为众人注目的焦点。AAA公司2007年度，从广东到成都到上海的参展历程，经历了一个高潮叠出的历程。无论是应对国内如云的家具行业，还是国际专业采购买家都露足了脸，出足了风头。它创造了家具行业材料展的奇迹。战略就是升华

十、活动评估

2007年被AAA公司定义为收获年。AAA公司在2006年通过一系列的活动，及展会的炒作，推动了整个行业对科技木科学理性的认识，推动了家具行业产品转型使用科技木皮一系列深入思考。2007年AAA订单数直线上升，无论是国内市场开拓，还是海外市场拓展，都取得了实质性的进步。连续不断的创新，和产品研发速度与质量的稳步提升，给予了家具业客户极大的信心与关注。2007年很多海外客户和国内客户同AAA公司展开了深层次的合作，很多订单由以前的小规模试订单，发展到大规模的大订单。以前1000张的木皮订单对于AAA公司来讲是一个值得重视的单位。到了2007年，5000张、10000万，20000万的定单一个接着一个。2007年和AAA公司展开实质性业务往来的国内家具厂家达到了200多家，而国外和AAA公司展开实质业务开展的客户涉及到30个国家和地区。这个发展速度是惊人的，正如我告诉了周总一句话：AAA公司在市场营销上用了两年的时间，走完了同行五年、六年的路，这绝对不为过。2007年展会接待的客户数量是庞大的。每天展会下来，公司展位内都超过有两千多人次的流量。人流的密度是很多参展企业所不能相比的。
2005年市场调研年、2006年市场突围年、2007年大丰收年。展会的不断成功，快速提升了AAA公司内在和外在形象。也应证我对AAA公司周总的一句话：一个快速发展市场状态良好的企业，很容易获得行业资源支持与关注。如媒体宣传、如人才资源。AAA公司2007年吸纳了一批优秀的行业精英加盟进来。在面临着良好的市场形势下，企业内部也得到了优化改造。困绕着AAA公司内部的阴云也随之消散，企业管理团队思维意识形态上升到了一个前所未有的新高度。战略就是升华