战略就是文化

战略就是文化，而关于“文化营销”，实际上我早在2006年、2007年就在AAA公司里讲，AAA的定位与包装，一定要立足本土形象，立足于本土文化，打造一个民族企业的形象，这是AAA公司立足国际市场的关键所在。2007年，随着“无极”展会活动创意的深入推广，对于文化营销的思考也日积月累，也越来越深。如何从文化的角度，去更深次的包装企业，并应用于推广？“无极”作为一种文化特征，必竞只是一个点，它还需要一条线。

2008年AAA公司的展会如何推广？2007年底虽然我已经向AAA公司提出了辞职报告。把精彩的留下，为自己的策划再创造一个亮点，利用这个平台再去玩一把，证明自己。
我的做法引起了AAA公司很多同事的不理解，有很多人告诉我，你都要走了还那么卖力做什么？事实是我心里明白，作AAA公司这只船的大副，两年来，我用我的思维去影响着船长，和AAA公司一起迎风破浪，克服了很多暗礁险滩。我是希望更多的能把我的想法应用到企业实际中之。帮助企业不断的提升。
所以尽管2008年4月初我要离开AAA公司，所以我还是要全力以赴做好最后冲次。把一种爱好成为一种职业的动力，并不是每个人能做到的，并不是每个人职业打工者都能够体验到的乐趣。尽管很多船长一旦度过难关，认为这只船已经风平浪静了，不需要策划师，要赶策划师下课了。表面上对策划师而言是一种伤害，其实也是一种财富，因为策划师的专业知识得到了新的积累和提升。因为有些财富它不能用金钱来衡量，它更能用知识去体现。有钱无法做到高贵优雅，这样的事实数不胜数，一个人一辈子多少钱够用？当钱多的仅仅象纸一样，我想不快乐的人照样还是不快乐。
对于船的最终航向，还是由船长说的算。因此策划师可以影响船长，但并不意味着可以决定船长，否则策划师就成了船长。策划是一个多元化知识的总合，有些思路可以通过实践得到验证，有些思路可能一辈子无法得到验证，因为策划师与船长是两个绝人不同的人。很多策划如果不去坚持，就会流产，这一点我深刻的体会的到，因为船长的思路与我的思路相差较大。
比如，2006年3月的“环保中化，爱我中华”活动的提出，纯粹是AAA无柰只时，被迫采用的无柰之举，而活动却因此取得了巨大的成功。AAA公司对品牌缺少一定的认识，但还是被我拉了上品牌的战车。2006年8月“印弟安人来了”，方案的采用，实际上也是因为看到了3月活动的成功，再相信我一把而为之。2007年的“无极”策划，如果不是我多方做工作推动，这个计划最终会流产。
做展会，促进公司销量，船长就很喜欢，但我告诉船长要把企业文化落到实处，但却总是受到反对。企业文化是企业的核心竞争力，这句话人人皆知，但是能用好的却少之又少。但是我还是坚持把营销上升到文化层面，去影响企业，哪怕这种“文化”是一种形式而已。

一、文化营销思路的形成

而关于“文化营销”，实际上我早在2006年、2007年就在AAA公司里讲，AAA的定位与包装，一定要立足本土形象，立足于本土文化，打造一个民族企业的形象，这是AAA公司立足国际市场的关键所在。2007年12月，“无极”展会策活创意的深入推广，对于文化营销的思考也日积月累，越来越深。如何从文化的角度，去更深次的包装企业，并应用于推广？“无极”文化特征，只是一个点，它还需要一条线。
事实上2007年“无极”推广之时，我看到了一个做木纹纸的企业，在展会上的一个推广口号“古人以木造纸，我们以纸造木”，受到了启发。很快的找了线，这个线就是科技木发展应用的历史演变，是人类社会在不断进化发展过程中，改造自然，创造发明的活动主线。沿着这个思路，我专门研究了造纸、印刷技木在中国及世界的发展和应用，很快提炼出了“以木造纸，中国人的智慧；以纸造木，西方人的进步；以木造木，AAA的荣耀”这三句话。很显然这三句话代表着人类木材加工与利用的发展方向，然后我又把科技木与五行学说，木文化与无极哲学结合里来，形成了富有内涵AAA木文化。这种文化的表象方式，充分着浓郁的东方文化气息。把AAA公司定位于一个传统的民族企业，把企业的经营与人民、国家进行了链接，为AAA公司首次提出更为响亮的企业经营口号“以企富民、强企报国、产业强国-----中国的，民族的，世界的，科技木皮品牌”
以科技木发展演变历史为线，以中国传统精髄文化为魂，以企业经营为点，沿着这个框架，然后就是去把它丰满。并形成了详实的历史解说。AAA科技木的文化营销策略基本形成。
这些策略可用于公司产品画册包装、可用于展会概念推广，可用于将来的“科技木博物馆”的设计。它让科技木充满迷人的着魅力。这里有我策划的关于公司产品画册的包装方案，代表着文化营销的主要思想与内容。
一、文化篇
------传承文明，开拓创新
以木造纸，中国人的智慧
以纸造木，西方人的进步
以木造木，AAA的荣耀

以企富民、强企报国、产业强国
-----中国的，民族的，世界的，科技木皮品牌
AAA简介
AAA的精神
AAA大事记
AAA的宣言
科技创新生活，美化和谐家园
---AAA科技美化木

以木造纸，中国人的智慧（1P）
以木造纸，古中国四大发明之一。公元105年，东汉宦官蔡伦（公元63～121年字敬仲，桂阳人，今湖南郴州），总结前人造纸经验，并加以改良。蔡伦“造意用树肤、麻头及敝布、鱼网以为纸。奏上之，帝善其能，自是莫不从用焉。从此纸的发明与真正运用迈上了新记元。
此后，造纸术从3世纪由我国传向朝鲜，7世纪由朝鲜传到日本，8世纪中叶经中亚传过阿拉伯，然后传往欧洲。12世纪，欧洲在西班牙和法国设立纸厂，13世纪在意大利和德国也相继设立了纸厂，到16世纪纸张已经传遍欧洲，此后，纸便逐渐流传到全世界，为世界的物质文明与精神文明的传播与发展提供了必要的技术条件。

以纸造木，西方人的进步
1040年，宋代人畢升發明了膠泥活字印刷術，用於取代雕版印刷，成为人类文明发展的又一个重大的发明，被例为“古中国四大发明之一”。
近代欧洲工业文明的发展，在活字印刷术基础上不断改进，发明了西式专业“铅字排版”印刷，20世纪50后代以后，随着信息产业的高速发展，计算机的推广与运用，现代印刷技术应运而生。特别是激光印刷机的发明，使各种风景、图像的印刷高精度印刷技术成为可能。现代装饰材料如墙纸，各类木纹质感非常强木纹装饰材料的出现也是基于此种技术而产生，并广泛应用于现代装饰与家具制造。

以木造木，AAA的荣耀
现代科技文明，计算机信息技术快速发展，现代生物技术的发展与突破，及各种边缘学科的发展，催生了20世纪最伟大的名词“克隆”，也催生了“科技木”，被视为人类“木”资源利用的突破性革命。科技木以常规速成木或常规普通木材作为基材，利用电脑合成技术，模拟制造各出种花色纹理，并通过一系列木材“基因”重组，可研发出各种珍贵天然木材和特殊的木材树种。
科技木的发展与应用，为保护珍贵天然木材资源，提高木材利用水平，丰富木材资源的利用空间开启了一个始无前例的新纪元。

AAA木文化之—五行学说
木生火，火生土，土生金，金生水，水生木，五行相生相克，相克相生
----阴阳五行学说
世界是由金、木、水、火、土五种基本物质构成，五种物质相生相克、相克相生，平衡存在，构成了世界和谐发展的基础。后五行思想被应用于中国传统中医学，认为人体疾病在于金、木、水、火、土几种基本要素缺衡导致。
人类离不开“木”。当今世界“木”资源的严重缺失，已造成了世界生态及人居环境的恶化，成为全球人民共同关注的话题。如何对“木”资源的进一步保护与科学利用？科技木的发明与应用，则成为新世纪造福人类的重要福音。

AAA木文化之—无极哲学
道生一，一生二，二生三，三生万物，万物负阴而抱阳，冲气以为和。
----老子道德经

太极又无极，源出于易经。后来在宋代理学中被进一步阐释：认为是宇宙最原始的基因，阴阳未分的混沌状态。是形成万物（宇宙）的本源。 太极思想要求：客观、辩证、一分为二地对待事物、看待问题、分析问题、解决问题。万事、万物的本身皆有既互相对立又互相统一的（详见《庄子》和《易传》）。《易系辞传》∶"易有太极，是生两仪。两仪生四象，四象生八卦”。
太极的思想，也代表了AAA公司企业经营的方向论、与方法论和哲学观。客观务实，尊重现实的经营态度，求新求变，不断进取，顺应时势的意识。AAA公司认为，正视并尊重自已的传统文化，振兴民族文化，才是强企强国的根本所在。
二、产品篇（略）
三、科技木知识篇

二、文化营销策略的推进

1、结合文化营销的内容，重新展开对营销工具手册的包装。
很多企业营销工具做的不好，原因是没有好思路，但有好的思路要把它合理的表现出来，也不是一件容易事情，不过，有个道理很明显，要想做文化包装，那么就必须愿意为优秀的设计去买单。常期以来AAA的展位设计还是营销手册的设计都没有去选择优秀的广告公司去合作，出于成本的考虑始终迈不开这个尊重知识的步伐。过份的压制对方成本，自然会失去和优秀公司包括设计师合作的机会。而关于这一点我在公司里一直强调并没有引起相关的重视，每次展销会营销工具的设计包括展会风格设计，其实都是我在用策划的专业性去指导一些懂软件操作的设计师，甚至于公司的展厅门市设计的方案最终也是我的策划上的思路加上具体的指点才得以出台这让我十分幸苦。这次营销工具的包装，其实我也评估了相应的行业资源并做出了相应广告设计公司的推荐。但是公司过份注重成本的做法，浪费了大量宝贵的时间，而且花了钱选择了设计公司并不理想，设计师由于文化底蕴的不足，设计出来的东西离我的要求非常远。我不是船长，有些东西我改变不了。营销工具的包装工作在东莞展会完成以后还没有出台。但是作为一种负责任的态度，我还是抽出大量时间，帮设计师把我的文化理念转化了现实。找素材，版面的设计创意都是我在拿。这些设计元素最终被整合出来并应用于广州展位的背面，作为文化墙出现，展示出了特有的文化魅力，吸引了众多眼球。
2、 文化营销“展位”的风格设计
由于“无极”展位策划的非常成熟，所以也不宜展位的设计变动太大，但有一点，文化营销的精髄体现一定要和展位做一次融合，当我提出建议时，周总还是保持着怀疑的态度，展位与文化相融合？如何融合？但当我把文化营销“展位”设计效果图展示上周总面前时，周总终于信服了。
我还是用以前老办法，找到展览公司去设计，因为展览公司一般不再乎设计费用，更为关心的是工程合作，把我的思路和几家展览公司同时展开交流，最后集中精力和其中一家我认为设计较为对路的沟通。把以前无极展位的“参天大树”改造成一个能发光的无极圆形地台，上面再由具有大唐淑韵装饰的美女弹古筝和表演琵琶，又设计了一个隔断了，隔出一个房间，里面作为VIP客户交谈使用，陈列一些公司认为有针对性推广的科技木皮品种。而隔断墙的外面，则做成了四个文化牌扁，饰面板的陈列，改变了以前小板的做法，全部统一用高2.4米，宽0.5米长板，通过木皮拼花，间隙锣槽的方式进行饰面板加工，最后这些饰面板自然而然拼在一起，形成一个高档的细条感极强的装饰墙体设计组合。科技木皮的陈列造型仍然保留，这样使展位的设计“无极“风格中融入了大唐风韵、融入了牌扁雅文。
但是我的策划思路，并没有完整的为公司所接受，周总听信“专家”意见，决定把“大唐淑韵装饰的美女弹古筝和表演琵琶”撤去，换作钢琴。言外之意钢琴高档，更代表着品味，并进一步设想去定做专业的钢琴，采用公司的科技木皮饰面。无疑这种做法对整体展会参展风格是一种破坏。我反对无效。
展位的制作公司还是倾向于最便宜的价格，导致出现了一些工程上质量问题，但总体表现极然非常不错。花了四万多元制作的钢琴，由于工艺问题，表面有很多穿孔暇疵。科技木皮饰面没有达到想要的结果。另外选择的木皮花纹太于特殊，很多客户并意识不到钢琴是用科技木皮饰面。四万多元的钢琴在展会结束时由于质理问题，出现了进一步的损坏，钢琴盖滑落严重损坏。

三、决战东莞名家具、广州家具材料展

东莞家具材料展2008年3月回师主战场厚街，我为AAA公司拿下了正对着3号饰的8号饰里面一个比较好面积为54平方的展位。而广州展科隆公司组织的专业家具材料展馆，在展位的争取中这次AAA公司明显占居了下风，并丢失了了拿到好展位的机会，维德木业、德华免宝宝这些科技木大鳄捷足先登，抢滩了有利的地形和拿了有AAA公司两倍之大的展位。导致AAA公司展位偏安一隅。
其实就这一点我早就有这个预感，从2006年到2007年都一直是AAA公司的风光年，因为AAA的推动，科技木行业的展会大战一定会升级，这些科技木大鳄一定不会坐视不理，一定会有更大的动作。我也对AAA做出了相应的建议，建议要做好展位攻关这一块。但却没有引起公司的重视。
这种情况下，AAA公司更要走文化营销之路，而可能会避免相应的冲击。因为品牌后面的是文化，只有文化才是无坚不催的利器。参展规模不如别人，文化营销则可以出奇兵战胜对手。
事实果真如此，在东莞材料展会上，同期参展的维德木业，虽然在展位装修设计方面明显投入了力气，但人气方面始终无法超过AAA公司。其它的科技木皮小兄弟，位于后面的小展位，更是不能引起别人注意。AAA公司的文化营销吸引了大量的家具企业前来参观。
而3月27进行的广州展会在也同样进行，维德为展会推广技付了50万，德华免宝宝则为展会推广支持了200万的资金规模进行参展，则AAA仅支付了15万。虽然规模气势比不过别人，虽然位置地段比不过对手，但由于文化营销的独特魅力的影响，AAA公司在这次展会接待的客户人流量还是超越同行，从某种意义赚取了以小博大。

四、效果评论

2008年展会，无论是东莞还是广州，科技木皮展位的人气较2007年都下降很多，家具行业在2006年、2007年随着AAA公司大力宣传，激发了家具行业了解科技木皮的愿望与试用科技木皮的兴趣。家具行业对科技木皮的认识与了解已经处于相对的理性阶段。在这种状况下，尽管同行在展位推广上加大了投入，但已经错过了高潮。做为科技木材料商，AAA公司已经赢得了行业内认可的声誉。AAA公司民族文化营销战略，是一项长期的战略，也是一项高明的战略。文化的东西最容易引起人的共鸣。AAA公司2008年初持续取得了成功，实际上是一种深层次的文化营销战略的成功。我在离开AAA之际，我对周总说了一句话：“中国的企业最终需要打好民族文化牌，就才是企业、品牌做大做强的关键”有文化就有生命力。实际上企业内部的文化与外在文化相统一结合才可以形成强有利的武器。才是AAA公司以后立足竞争的根本所在。AAA周总曾问我AAA公司有没有文化？我说“文化本身是一种现象，如果非得说企业有文化的话，那么可以从员工对于企业的一个基本态度去观察”。

战略就是文化，AAA公司2008文化营销 ---脱胎换骨的艰难之役