战略总攻前的内部动员文稿,2005年是AAA公司的转折年，公司对内对外进行了一系列明显的举措，主要体现在：一、公司对外展开一系列公共关系活动的开展，如先后加入深圳市家具行业协会，东莞名家具俱乐部，并和家具界专业权威人士展开泛的沟通与交流。二、不断招揽贤才，引进跨国公司高管、及营销、生产、研发、品控相关专业人才。然而这一切都基于公司可持续发展的考虑，是在市场、利润、竞争与发展中寻求长远规划的战略考虑。是公司最高决策者周恒铭总经理高瞻远瞩一种战略性的思维与决策，是一个民营企业家忧患意识的一种强烈体现。面对竞争激烈多变的市场，任何企业都如同逆水行舟，不进则退。为企业寻找更多的市场机会，才是立足不败之根本。

大胆假设、小心求证
AAA公司自成立起发展到现在，立足于国内传统装饰木线枋领域。展开了一系列的短兵相接，迂回纵横，南征北战。终于打开了一条市场血路。科技木线枋市场份额占据国内市场三分之一的市场份额，竞争对手由于无法应付市场竞争，要么业务转向国外，要么市场份额萎缩退出竞争。市场份额的扩张随之而来的是单位产品利润率的严重下降，AAA公司同样面临这个现实，公司的产量上去了，但部分的产品利润空间越来越小，有的甚至为负数。利润是企业的生命和动力，没有利润，企业经营就失去了特有的意义，怎么办？为此公司决策层群策群力，面对企业产品发展方向进行了深入的探讨与求证，最终确定把产品定位于综合利润较高的家私行业，贴近近年家私饰面发展的趋势，并把家私木皮作为公司日后的主导产品拉上的日程。在当前所有行业领域中，家私行业的平均利润率一直超过30%，是众多行业里的朝阳领域。中国国内共有家私厂家近5万家，年生产总值达2600亿元。饰面材料需求达582亿元。而具有众多优点科技木皮所占市场份额却只有1.22亿元,也就是在国内家私市场,科技木皮市场具有非常良好的市场发展前景,再加上具大的国际市场需求,其前景更是无可限量.

知已知彼、百战不殆
看到了潜在市场的空间和前景,并不意味着财富就可是唾手可得.要进入任何一个目标市场都必须做到知已知彼,方能百战不殆.
知已:AAA公司认为公司从事科技木皮行业已有三年的历史,从工艺设计到生产到研发,都日渐成熟,在家私科技木皮技术研发方面也做了大量的储备，这是公司重要优势所在。二、公司经过几年的快速发展，资金充足，不会受到资金制约的影响。三、良好的区位优势，有利于打开国际国内家私木皮市场 ，公司位于深圳××，交通、信息流得天独厚。世界家具看中国，中国家具看广东。立足于广东家具大省优势，走向全国，步入世界，AAA具有巨大的优势。
知彼：AAA公司对目标行业市场的竞争对手对出了分析。AAA对直接竞争对手的实力，规模，技术研发能力、服务、价格、营销手段、模式、品牌规划都做出了充分的分析。如豪鼎、维德、盛牌、光大、栋梁等。从而做到了知已知彼。这为公司快速进入目标市场，建立差异化战略（产品差异化、价格差异化、营销差异化、品牌差异化、服务差异化）奠定的坚实的基础。

工欲善其事、必先利其器
目标市场明确清晰，又能做到了知已知彼。细节决定成败，实施则显的关键。进入目标市场之前大量基础工作要做。如强化公司研发力量，改进公司的工艺流程、增加部分生产设备、着手于品牌构建、着手于广东东莞办事处，顺德办事处规划，着手于营销平台组建与推广，着手于公司POP宣传单策划设计工作。着手于品控管理规范与完善，着手于人力资源引进与储备，等等大量工作。从营销、到研发、到生产、到人力、到后勤各个方面都开始进入战斗前的整合阶段。兵马未动，粮草先行，由公司成立初的小规格的游击战，阵地战上升到现代化军团作业。

和谐团队，统一思想
集天时，地利，人和，方能得天下。做企业如同行军打仗。军心不稳不可能打胜仗。而公司任何的战略调整和改革都有可能引起思想观念，和利益的分歧。公司一方面要引进人才，企业没有新血液，注定企业缺少动力，一方面要做好现有人员的安抚。现有人员是公司的功臣，为公司的发展立下了汗马功劳，是公司宝贵的财富，为此公司提出新老结合，稳步发展，统一思想，共同提高的号召。以实现公司战略的稳定过渡，公司初步建立了培训制度，以培训为目的，增强企业内部造血功能，以培训为手段提升企业管理水平，提升管理人员意识形态，公司为此展开了一系列的活动，如建立提案制度，改善员工福利，设立总经理信箱，组织员工生活活动，实行间接部门与生产部门沟通会议。一系列举措实施并取得了良好的成效，一个健康向上的团结的团队正在形成，为公司开拓目标市场打下了坚实的人文基础。战略总攻前的内部动员文稿