尊敬的各位员工、管理人员、公司领导
大家好2007年度AAA公司营销中心总结大会讲稿
今天是一年一度的AAA公司的年底总结工作大会，我在这里把AAA公司一年来的营销中心的工作在这里向大家作一下总结汇报。
首先请允许我代表AAA营销中心全体同仁，包括AAA公司营销中心海外部、市场部、客服部、产品配送部门、东莞门市、顺德门市、广州门市，所有的奋斗在营销中心各个岗位上的员工，向大家致以新年的问候。祝大家在新的一年里，家庭幸福、工作顺利、心想事成。
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。同样是AAA公司，同样的AAA公司的职能部门，我们每年都在工作，但每年工作的意义与目标都在变化。把我们的工作总结好，总结透，我们做事才更有目标与方向。
世界的形势在变，市场的需求在变，客户的要求在变，企业的经营方向与标准也在变。这叫做顺时而变，与时俱进。
AAA公司在2005年以前是一家经营传统科技木线枋，科技木薄皮的企业，但应对激烈的市场环境，我们被迫转型生产科技家私木皮，这叫变。AAA公司进入一个新的领域，新的市场，我们从以前不做品牌到做品牌，从以前不重视展销会到重视展会推广，这也叫变。AAA公司最早是一个几十人，由本乡本土的人组织的公司，发展到现在几百上千人，吸纳全国各地人士加盟，这也叫变。
变就是发展，就是进步。营销中心要想进步的更好，就必须深刻的总结自己。
2007年总的来说，AAA营销中心工作取得了突大的突破与发展。直接表现在公司的市场知名度有了明显提高，公司的国内外客户群体的快速增长，及国内外订单数量急剧增加。AAA公司国内展会推广取得了非常大的成功，从深圳、到广州、到上海。所向披靡。AAA公司赢得了来自行业的巨大声誉。在直面交锋的展会上，我们的竞争对手被我们打的措手不及。2007年AAA海内外市场取得了更为实质性的进展，国内的一些家具厂家，一些大客户，一个又一个和AAA公司表示友好与合作。国外的客户，从以前仅限于印度、日本，泰国、台湾的市场与地区，开始纵深发展，意大利，俄罗斯、德国、西班牙等欧洲强国也找到了AAA，愿意和AAA公司合作。公司的订单数量快速增长，由一个柜增到两个，由两个增到五个，由于五个增到10个，最大的订单达了80多个柜。这个发展远远超了公司对市场的期望。
但有了新订单后，我们面临的问题越来越多，产品迟迟做不出来，做出来的产品因达不到客户的要求而被客户拒收。因为产品交期的问题和质量的不稳定，让我们不断的被客户投诉。由此造成的客户损失、公司损失巨大。这些问题也影响了公司资金的正常运转。原材料因为没有钱，迟迟拉不回来。我们在生产管理，品质控制、产品交期上面临的诸多问题，被展示的一览无余。使营销中心天天处于客户投诉的受理问题中，十分被动。这此问题如果能处理好，AAA公司的营销大道将越走越宽，如果问题一直处理不好，这么拖下去，客户终会离我们而去。这些问题希望能在2008年全部解决，只有这样，AAA公司才可以真正做到立足广东，走向世界。
回顾一下AAA公司营销工作的发展历程。这样我们可以对2007年度的工作有一个正确的认识，以及对2008年工作有一个明确的定位。
从2005年到2007年，2005年AAA公司从经历传统科技木线枋，科技木薄皮市场的残酷冲击，到至2006年AAA公司一系列营销战略进军科技家私木皮领域转型，到2007年AAA科技家私木皮市场全线洞开。AAA公司一路走来，风风雨雨、艰苦卓绝，有喜有乐。忆往昔，峥嵘岁月惆。AAA营销中心伴随着AAA公司产品转型而生，并一步一步得以发展和壮大。它见证着市场的风云突变，残酷无情，它见证了AAA公司为适应新市场、把握新机会，而作出的艰难的变革与嬗变。它见证了公司内部新旧关念和意识形态在适应新环境格局下而产生的剧烈冲突与****。它也见证AAA公司海纳百川博大的胸怀，和激流勇进超凡的生命力。它更了见证了AAA公司有如迎客松般的精神和姿态。
2005年是AAA公司的战略转型酝酿年，AAA公司则重于科技木皮家私市场的调研与分析。侧重于对目标市场对手的了解与分析，侧重于公司营销策略与方向的制订，这一年来，AAA所有的工作都是纸上谈兵。AAA对进入科技木皮家私市场做认证，做分析，做准备、做积累。
2006年是AAA公司营销战略实施年，AAA在2005年纸上谈兵的基础上，开始了实质性的市场攻略，投入了大量的资金，参加了国内很多国际性的专业家具材料展会，进行科技木皮市场的推广，取得了巨大的成就。2006年AAA公司通过了一系列的营销推广看清了市场，看清了同行，看清了目标客户群体，同时也看清了自身存在的不足。2006年，AAA公司在知已知彼的情况下，花大力气调整产品工艺，加大产品开发力度。为2007年取得更大胜利做准备。同时营销体系也更为完善，直接体现为设立了市场部、海外部、东莞门市。以及顺德门市的筹建与规划工作也投上日程。
根据2007年营销中心营销工作国内外全面的推进，并取得实质性进展，我们定义2007年是AAA公司高歌猛进年。
而将要来临的2008年，我们又如何定位呢。我认为稳定压倒一切，稳定才是硬道理。针对2007年生产环节出现的太多不能按时保质交货问题，我认为生产稳定，人员稳定、技术稳定、销售稳定、市场稳定，显得非常重要。我们则定义为AAA公司的稳定发展年。
为什么说2008年是AAA的稳定发展年了，因为AAA公司发展的太快，以前我们希望进入目标市场，希望能和国内一些厂家展开竞争，我们没有高估他们，同样也没有低估他们，但我们低估了市场，低估了自已，低估了我们来自国际上的强大竞争对手，以前我们希望进入市场，但现在我们被迫应付国际市场竞争，我们要和国际的竞争对手展开较量。我们的产品质量问题还很多，我们的交货期不能满足市场的需求，我们的产品工艺和资金实力还有人才，和国际对手都有距离。2007年我们的市场开拓的非常快，但出现的问题也非常多。这一点生产部大家在坐的各位都深有体会。
我们需要解决这一些问题，需要进一步发展，需要在稳定中寻求发展，稳定中提高产品质量，稳定中提高产品交期，稳定中做自我提升与改变。2008年AAA新的生产大楼将投入新的运行，我们同样需要稳定中引进人才，稳定中培养人才，稳定中作好一切人才储备，生产技术储备、资金原材储备，在稳定中满足日益扩大的市场需求。只有这样，AAA公司才会真正立足于强大的国际市场。
同样，2008年AAA公司营销中心也会稳定的提升自我，提升专业知识，提升营销水平，提升服务水平，提升管理知识，在稳定中寻求发展，寻求进步。2

007年度AAA公司营销中心总结大会讲稿