我的企划之路,操戈金富雅

中国有很多策划大师，但从古到今并没有一部真正的“策划学”，古代没有，现在也同样没有。就算是有，你交钱考试拿个证也没有用，那说明不了什么东西，也无法见证你策划水平有多高。
策划是一门学问，要求策划师的知识面非常广，不要求精，但一定能做到学贯中西，博古通今。策划是一门科学，要求策划师能用哲学的思维，从宏观与微观，全面透视事物的来龙去脉与实质。策划是一种修炼，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。没有生活阅历的积累，没有大量的具体工作的实践，没有失败与挫折的考验，没有永不停止的思考，没有对人性一个透彻的认识，是不可能成为一个策划师。
很多优秀的策划师，多数文科出身，记者行业出身，然后再商界中摸爬混打中，在对社会、企业、产品、商业活动中一系列的认识、认识、再认识的过程中打造出来的。他们身上共同的特点是：文字功底深厚，国文基础扎实、思维意识大胆超前，有强烈的开拓意识，有强烈的社会民族责任感，善于哲学思辩，善于运用哲学的武器解决一切问题的源头。从某种意义上来讲，这也是中国的国学对中国现代企业的一种奉献。
回顾自已在策划路上的成长过程，居然也逃离不了中国本土策划师之发展的必然规律。操戈金富雅

2003年一个偶然的机会，我接识了金富雅家具邓总。通过沟通，邓总对我产生了浓厚的兴趣。盛邀之下，我加盟到了金富雅家具。
金富雅家具是一个刚起步的公司，全厂当时有员工100人左右，办公室宿舍条件也非常简陋，尽管如此，能够很到赏识而且能够被委以重任，显然这种机会不是人人都有的。开始邓总根据我的情况，任命我为企划经理，随后发现我对营销、广告、市场方面有着与众不同的思维，又任我营销经理，在金富雅家具的两年里，我的名片是总是以两个职位的头衔出现，就是企划/营销经理。负责企业文化与市场营销两方面的工作。

1、 为公司组织架构完善提出合理化建议
2003年，顺德龙江很多家具工厂关于组织架构非常单一，重生产轻营销的经营思路非常严重，很多企业有业务员，但没有专门的业务部。人力行政设在生产部之下。我对邓总描述了人力行政部门与生产部分开的必要性，得到了邓总的认可，并最终得以执行。并提出营销中心由市场部、客服部、品牌部三个部门构成的建议，也得到了邓总的重视和采纳。在2003年，能够率先实行这种组织架构的家具厂家，在龙江、乐从包括周边非常少见。从今天看来这种模式在家具行业具有相应的科学性，并广泛为很多家具厂家所采用。

2、 完善并创新专卖模式，实施品牌扩张之路
2003年，家具行业的品牌专卖店实际上还处于一种发展状态。远远没有现在成熟。通过墙体贴喷绘与家具摆设相融合，成为很多家具厂家对品牌专卖店最早的思维。金富雅家具邓总虽然有了实行专卖模式的一些考虑，但是以品牌专卖核心的认识还处于学习状态。我提出了品牌专卖店由品牌形象包括与品牌终端服务与厂家促销相结合的品牌店操作思路，得到了邓总的认可。在规范专卖店形象管理的同时，完成《金富雅家具专卖店销售技巧》和《金富雅家具产品导购手册》的策划，新颖的终端销售观念，及对金富雅家具产品特性及买点的归纳，让金富雅的专卖店策略与很多企业区别开来。
在对公司的家具产品，及青少年家具行业，形成了一个高度的认识后。对于专卖店内的平面广告陈列与规范来了一个大整合。品牌VI元素的科学导入，和重视色彩、图案、时尚概念的广告装饰与家具陈列相结合，又根据每个家具套房的设计风格，提炼更为专业性化命名，并以此展进展位包装，空间的设计，根据套房不同色彩，进行合理的搭配，以追求舒适的视觉转换。在2003年8月，金富雅展厅重新进行改造装修，在灯光的配合下，一个个漂亮时尚主题突出个性鲜明套房产品脱颖而出，主题突出，逻辑层次性强，更具鲜活的魅力
这一系列的工作，为金富雅品牌扩张之路打下了坚实的基础。

3、 独特的展会策划

展会设计主题明确
在进行展会策划时，我对邓总提出了展会设计主题要鲜明，做青少年家具，展会的包装可从体现“青少年儿童家具乐园”为出发点。这个建议得到采纳。2008年3月展会，金富雅家具展会风格与众不同，在展位设计中出现了一个专门的足球厂，并请了专业的儿童演员，在展位现场进行节目表演。展会火爆异常，成为名家具展会中一个引人注目的焦点。

金富雅导报首闪亮相展会
2003年，在展会推广中，有自己的报纸的企业少之又少。而金富雅率先走出了这一步。专业的报纸，让“金富雅家具品牌”无形中有了更高的含金量。

展会现场路段彩旗飞舞
无论是名家具展会，还由后来的龙家具展会。附近主要路段彩旗飘飘。其始作俑者不是别人，而是金富雅，是我给邓总的建议。这个广告资源的发现与运用，为金富雅的品牌提升和招商做出了巨大的贡献。而每次家具展会，金富雅公司厂门口，更是热闹非凡，“笑迎天下客”的大型条幅，还有一个个的空飘、斗拱。让客户的到来有宾至如归的感觉。

4、 隐藏在会展策划背后的战略
每一次展会的操作，其背后都隐藏着企业经营的战略。如果没有战略做为支持，企业在展会上的投入就很非常迷茫。战略思维提供的方向感，可以让企业放心大胆科学的去投入。因为战略总是富有前瞻性的。
2003年，金富雅家具邓总首次参名家具，抱着碰运气的心态，没有想到却因此敲开了阿里巴巴的大门。2003年8月，其它很多家具厂还抱着参展吸纳普通客户的心态，金富雅家具却把参展上升到了品牌专卖战略。
2004年3月，金富雅家具同样参展搞的有声有色。其实公司品牌战略开始升级和调整，不再盲目的招商，而是有意识的吸纳一些相对有实力，在品牌运营思路上较好的客户。而这些行为的背后则是我经过市场调研发现，青少年家具的市场并不是邓总所担心的市场发展速度将可能会慢下来，而是潜力非常大，并得出一系列相关的数据分析。同时通过对客户群进行一、二、三分类与客户销量的分析，得出了二八法则，百分之二十的品牌专卖意识强的客户，销售远远高于不做专卖的散户，创造了接近百分之八十的业绩。建议公司加强优质客户的培养，逐步取消一些不重视品牌经营的客户，加强优质客户资源建设。2004年金富雅家具赖以发展的初级平台，乐从的两个门市先后取消。品牌专卖的营销体系进一步加强。
2004年8月，展会推广再次成功，并通过品牌专卖营模式，吸纳了大批的资金，极大的配合了金富雅家具新厂的扩建与投入使用，2004年9月金富雅市场销售总额超过800万大关，11月突破了1000万大关。

5、 配合企业快速成长的企业文化建设
在企业高速发展与扩张的背后，企业人力资源有效管理，则是对于推动企业做强大做大的关键。一个快速成长的企业在发展初期配套的企业硬件建设会存在一些不足，或者说是比较简陋，而且内部管理总会存在着一些不完善，但能认识到主要问题，并进而去解决，就可降低人员流失的危险。金富雅在快速发展过程中人员流动率比较大，这是不可避免的。员工一定要稳定下来，适当的时候哪怕付出稍微高于行业的薪酬。人才源头一定要活，优质员工一定要稳。这一点邓总也看得很清楚。
因此我的工作其中一部份就是围绕着企业文化建设展开工作，我经常代表公司为员工办生日晚会。除此之外在传统节日，也组织相应的活动让员工参予进来。一年一度的新年晚会，更是精心策划，培养员工的归属、责任感、荣誉感。组织员工早会，安排优秀员工发言。每次展会前组织全厂员工动员大会，把公司的目标向员工传达，让大家都能意识到展会工作的重要性。
在人才招聘方面公司也非常灵活，大胆吸收新思想。这一系列的做法，为快速发展的金富雅家具稳定了队伍，开拓了人才源头，最终促使企业不断的走向成功。操戈金富雅