自强自立，积沙成塔

        AAA公司的一次经理主管级别会议上。周总在谈到企业的发展时，意味深长的给大家讲了一个故事。“有一种鸟，它非常顽强，它卓而不群，一生都在挑战自己，要飞的越高、飞的越快，飞的越远，它不能落地里如果落地，他的生命就会终结。但是每飞到一定的时候，它必须要找到一块峭壁，使劲的磨自己的嘴巴、翅膀、瓜子。磨的鲜血直流，非常的痛苦，但它还得要磨下去。直到把以前的很厚的老蚕及外层，全部磨掉，再让它长出新的。等到长出新的外层时，它再次飞起来，飞的比以前更高，更远。”自强自立，积沙成塔

自强自立的潮企

        AAA是一家经营科技木的企业，同时也是一个潮州企业，和很多潮洲企业老板一样，AAA公司周恒铭总经理身上继承着潮州人特有的吃苦耐劳，朴素务实的优良传统。中国有两大商帮，一个是浙商，一个是潮商。一个号称中国的尤太人，一个号称广东的尤太人。可见无论是浙商，还是潮商，在中国商界里都是极具影响力的。著名的香港华人首富李嘉诚就出自潮乡。无论是浙江企业，还是潮州企业，在企业经营的特点上都有着很多相似之处。AAA公司也不例外。自强自立，积沙成塔
        中国著名的策划人物王志刚老师，曾这样描述温州企业，“百分之90左右的企业家都出身低微、创业条件异常艰苦，既没有天时也没 有地利，惟靠人和，这种人和就集中体现在以血缘、亲缘和乡缘为特征的运营体系。尽管很多管理学者对家族企业不无微词，但不能 不承认，在中国市场经济初期法制不建全、社会信用体系不完善的条件下，家族企业是最灵活的、最实用的管理体制，也是效率最高 、成本最低的管理方式。家族企业巨大的凝聚效应，使家族事业的发展刺激着大家拼博不息的动力，家族事业的责任感产生了难以估 量的动力，有利于资本的积累。于是，一百多万散居国内的温州人通过人际关系的流动、迁移、聚集、形成了一个巨大的社会网络” 。又指出“内部的凝聚力、向心力，也就是一般所说的抱团能力，可以说是任何强势商帮的共性特征。在粤商中，潮汕帮的抱团能力 是有目共睹的，但它更多的是基于血缘、宗族和同乡的关系而建立的，排它性极强，也较封闭”。
       我的AAA潮州同事，曾讲述潮商满天下的原因，更在于潮州地区面临大海，人多地少，逼于生计，外出谋生。从而形成“穷则变，变 而通，通则达”的局面，也不是没有道理。
       AAA公司含蓄内敛、行事低调、还有就是潮味十足的企业文化，给我留下了深刻的印象。同时周总的务实、勤劳、好学、朴实的企业 经营作风也给我很多的启迪。

针尖挑土、积沙成塔

       10多年前，周总选择以经营木材为主。带领着具有地缘、亲情、同乡、同族关系的潮州老乡开始了艰难的创业。独立自强的周总，成 立了一个小型木材加工厂，并希望自已的小厂子能像松树一样顽强的生存与成长起来，取名叫“××”。早期的××厂，在成长的过 程中并不顺利，曾几经迁移。深圳的红树林，白茫都留下了××厂的影子。厂子的经营方向也几经调整，先是从事简单的木材加工， 又发展到经营原木，先后在云南怒江州成立了“××”木材加工厂”、宝山市腾冲县成立了“××木材加工厂”、德宏州成立了“× ×“木材加工厂”，“针尖挑土，积沙成塔”，这样来形容AAA艰难的创业历程一点也不为过。2000年，周总受深圳**木业经营科技 木的启发，敏锐的意识到科技木是一个非常有潜力与前途的项目，并积极再次调整企业的经营方向。在深圳“××”投资建厂，从事 科技木生产设备的引进和技术的研发，并于2001年正式注册“深圳市AAA实业有限公司”，正式开始了科技木线枋的投产，依靠良好 的市场定位，企业灵活经营的特点，并在短短的一年多的时间内占据了“国内科技木”市场的半壁江山，赢得了日进斗金的发展格局 。然后好景不长，随着经营科技木的竞争对手不断增多，科技木线枋的市场利润开始出现了缩水迹象。2003年底周总决定把科技木的 生产与经营进一步向纵深推进，把经营科技木装饰溥皮作为经营的重点，这一做法，在当时引起了企业内部很多人强烈的反对，为 AAA立下汗马功劳的一位老厂长也是因为不能理解周总这一做法而提出辞职。事实证明，周总这一决定并没有错，时隔一年，科技木 线枋的市场利润严重下滑，AAA科技装饰溥皮成功的入市，有效回避了来自市场的恶性竞争。使AAA再次处于高速发展的状态。

       据了解，AAA公司于2001年正式投入科技木生产以后，在科技木木线枋和装饰薄皮的业务取得了快速的发展，科技木线枋在2002年曾 一度在国内市场上占据60%的市场份额。装饰薄皮在2003年下半年及2004上半年也占据到国内市场的50%市场份额。

        深圳市AAA实业有限公司也通过不断的发展壮大，发展成为一个占地面积超过5万平方米，员工人数超过千人的企业。和很多家具企业 相比，AAA的实力与规模更算得上名符其实，工厂用地靠自己不断的积累买下来的, 厂房建筑也是自已一砖一瓦盖起来的，在GPS卫星 定位系统上，可以发现深圳××工业区，和××工业区各有一个AAA。实际上AAA公司横跨两个工业区，并连为一体。投资八百万建成 的七层结结实实的员工宿舍大楼，在工业区内部格外显眼。象AAA公司这样能在珠三角落地生根的，并能有如此规模的厂房建设的厂 家，在广东整个家具行业内统计也绝对不会超过百家。

        只是AAA公司的周总一向比较低调，AAA公司的大门却平谈简洁无奇，如果你不走近AAA内部，仅从外观的判断，这个公司则是毫无起 色的小型公司而已。显然AAA公司的周恒铭先生，在企业生意经营上独具慧眼。

低调内敛、卧虎藏龙

         AAA公司的低调内敛不仅体现在周总身上，更体理在AAA企业特质上。 在很多场合，作为员工上千人的企业老总，周总给人的感觉是十分谦和与低调。而AAA公司企业经营也多年来保持一个低调的作风。 深圳家具行业协会与东莞名家具俱乐部领导受邀到AAA公司考查之前，曾误以为AAA公司是一个毫不起眼的小企业，但考查之后却发现 ，AAA的规模与实力超过了很多家私企业。为此，我在2006年3年的AAA导报的头版头条醒目的用标题“卧虎藏龙深澜居，龙飞九天天 下惊“来向家具行业展示AAA公司的实力。并以”山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵“来向外界传达AAA企业经营的成功之处 。自强自立，积沙成塔

        另外一个AAA公司不能高调的一个原因，还在于作为潮州企业，AAA不是最优秀的，周总有着更大的追求与目标。而作为科技木同行， 尽管在科技木行业，生产科技木线枋的厂家全国仅100家之多，由于规模实力普遍较小，多数处于小打小闹状态，无论是资金还是实 力积累和AAA公司相差基远。AAA则把自己的主要对手锁定于相关的集团公司，和上市公司。这些企业都是在科技木纵深产品领域，也 是AAA公司将要进入的领域--科技家私木皮的生产，具有着多数小企业不具备的技术与实力。这样的企业在全世界也只有十多家，在 中国，也有四到五家。如深圳**木业，其背景是国有企业**集团，**集团业务涉及到**地产、**银行、**木业等多个领域，实力非常 雄厚。如维德集团，维德集团产品涉及地板，科技木，林业等多个领域，在香港投资有维德大厦，是江苏省的政府重点服持的企业。 维德工业园早在好多年前就建成，占地面积叫数十万平方米，并建有维德码头。如科技家私皮品牌--免宝宝，其公司就是德华集团， 也是上市公司，无论资金还是实力，都远非AAA公司能比。因此AAA公司立足木业多年经营而无法高调的原因，恐怕都基于上述一些原因。自强自立，积沙成塔

潮式管理、个性鲜明

深受潮乡文化影响的周总，其企业的管理同样具有鲜明的潮式特色。

        首先体现在家族氛围特别浓厚。凭心而论AAA公司里面有很多同乡、同族，文化水平普遍不高，但内部非常团洁，也非常忠实于企业 。在企业里面的职位不高，但却绝对是主人翁的姿态。其次、是习惯潮汕方言沟通、排它性比较强，习惯于内部沟通，对非潮系人员 防范心理比较重。再次，潮州人比较朴素独立，不愿求人当然也不习惯助人，所以意识形态上多数趋于保守、甚至于封闭的特点。企 业不活跃，思维不开放，管理相对封闭。显然这种文化不利于兼容并蓄，海纳百川。因此AAA的管理在我看来还处于一种相对朴素与 封闭的状态。周总其实也意识到这种文化上的差距，也力图“求同存异”。尽管如此，文化习惯的东西一旦沉淀下来，要真正的得以 改变，还需要一个漫长的融合过程。

        周总曾对我说：如果潮州人气量再大一些，心胸再宽阔一些，潮州企业一定会做的更成功