市场无情，风云多变

AAA公司的一次经理主管级别会议上。周总在谈到企业的发展时，意味深长的给大家讲了一个故事。“有一种鸟，它非常顽强，它卓而不群，一生都在挑战自己，要飞的越高、飞的越快，飞的越远，它不能落地里如果落地，他的生命就会终结。但是每飞到一定的时候，它必须要找到一块峭壁，使劲的磨自己的嘴巴、翅膀、瓜子。磨的鲜血直流，非常的痛苦，但它还得要磨下去。直到把以前的很厚的老蚕及外层，全部磨掉，再让它长出新的。等到长出新的外层时，它再次飞起来，飞的比以前更高，更远。”

2005年，我进入AAA公司时，AAA公司科技木业务再次遭遇市场的寒冬。
传统的科技木线枋产品利润越来越小，处于亏损的边缘。而后来居上在国内市场处于绝对优势地位的科技装饰溥皮的市场利润也急剧下滑。2004年到2005年山东诸厂也加入了科技木生产与经营的角逐，并依靠传统科技木生产主要用材“山东杨木”成本优势，及山东木材原材全国主要聚散地的地利优势，及船小经营灵活的特点。迅速抢占科技木线枋及装饰溥皮市场。AAA公司陷入了全所未有的困境之中。
当时有一组明显的数据可以说这个问题。科技黑檀木枋2003年售价为1.2万元/立方，到2004年为8000元/立方，到2005年仅售价为6000元/立方。也就是说在三年的时间里，科技木枋的市场售价缩小了一半。装饰溥皮的价格也由原来的每套（两张为一套）18元的价格，迅速下滑到7、8元/套。甚至于还有缩水的趋势。科技木发展的格局，有一个很奇怪的现象。不是大鱼吃小鱼，而是小鱼驱大鱼。如今AAA公司同样面临着小鱼驱大鱼的市场形势。AAA公司确定生产经营科技木的主要原因是因为受深圳**木业的启迪。AAA进入科技木皮行业里后，应对AAA的价格战，而作为行业龙头维德木业则避其锋芒，退出了相应的国内低级市场竞争，并把主要精力用于国外科技家私木皮的高端业务上的发展。而深圳**集团，虽然涉及地产，银行，木材等各个领域，但科技木项目由于整合不善，而被迫抛弃，超过数亿的资产和设备逐步荒弃。
2004年AAA公司遭遇到市场的寒流，这股寒流明显的让AAA公司感受到巨大的压力。客户的品质意识越来越强，而无论是科技木线枋还是装饰溥皮的价格是越来越低，AAA公司的科技木线枋价格比别人高一点的理由在于“产品品质要优于同行”。但这个观点在仅在一年之后也就是在2005就很快的被市场所否定。AAA公司的销售窗口—广州渔珠市场反馈的信息让AAA公司不容乐观。除了大量的客户投诉外，当然也包括产品价位偏高的抱怨。而在佛山南海，生产科技木线枋的厂家以雨后春笋般的得以成长，加上山东科技木行业的兴起，AAA在科技木线枋短暂的垄断地位很快被打破。这些小型厂家，利用船小灵活经营的特点，有选择性的进行几个品种的科技木线枋与装饰薄皮的生产，产品单一，原材采购压力小。而AAA公司作为一个深圳企业，深圳企业规范的整治力度，包括劳动法的贯彻深入，加上本来就高于周边的人力成本及物流成本的现状，让AAA公司已经开始感受到阵痛。