AAA导入战略企划揭秘

        AAA公司的一次经理主管级别会议上。周总在谈到企业的发展时，意味深长的给大家讲了一个故事。“有一种鸟，它非常顽强，它卓而不群，一生都在挑战自己，要飞的越高，飞的越快，飞的越远，它不能落地。如果落地，他的生命就会终束。但是每飞到一定高度的时候，它必须要找到一块峭壁，使劲的磨自已的嘴巴、翅膀、爪子。磨的鲜血直流，非常的痛苦，但它还得要磨下去。直到把以前的很厚的老蚕及外层，全部磨掉，再让它长出新的。等到长出新的外层时，它再次飞起来，飞的比以前更高，更远”凤凰涅盘，痛苦嬗变

三、凤凰涅盘，痛苦嬗变

        中国的很多企业，属于市场成功型的企业。企业管理及运营存在着很多缺陷，所以也注定了企业经不起折腾，能够经历折腾，摆脱困 境，再次腾飞的企业少之又少。事实上2005年以前，因为行业的选择正确，AAA公司一直处于快速发展与资金积累阶段。业务的快速 的发展可以把一些不规范的企业管理行为加以掩蔽。这使得企业的管理行为，及理念一直处于相对封闭的格局。但一旦企业的经营遭 遇到市场的恶性竞争之时，管理上的各种缺陷便破绽百出。由于受市场危机的影响，公司内部接而连三出现问题，人浮于事，企业向 心力开始动摇，由于管理不完善导致了很多生产事故。这些对于陷入市场困境中的AAA无疑是雪上加霜。凤凰涅盘，痛苦嬗变
        在艰巨的市场形势考验下，AAA公司周总也意识到企业的现状，不足以支持企业进一步发展的需要。他认识到依凭现有人才，依靠现 有的经营方式与理念，只会使企业日渐衰微，无法使企业经营更上层楼。必须认真反省，甚至于需要大刀阔斧的进行相关的改造，这就是变革。在变革中寻求突破，在变革中实现企业的再次战略转型，已成为AAA的工作重点。凤凰涅盘，痛苦嬗变
        2005年6月，AAA公司周总开始有意识的引进职业化人才，并力图通过一系列改革，让企业的经营管理上升到一个新的层面。同时，也希望通过产品结构升级，开拓一个全新的市场领域。让企业远离现有产品市场恶性竞争的炮火销烟。任何企业的改革和产品战略的调整，无可避免都会激发一些内部意识形态和利益方面的冲突。凤凰涅盘，痛苦嬗变

由企业革新引发的新问题

        事实上企业任何方面的革新，都意味着可能要损失部份人的利益。或者说都会引发复杂的政冶斗争。一系列关于人性本身的，还是意识行态上的一系列的因素，使问题变的错综复杂，甚至于出现你中有我，我中有你，而又互为对立的政治格局。这些矛盾归纳起来实际上为两种，一种因为公司体制革新可能引起的利益矛盾。引发这种矛盾的焦点，主要体现在老总在企业革新时对待各方面的态度,或者叫“争宠”之争。另一种矛盾就是潮州文化与外来文化的博弈。这种矛盾是隐性的，但根本存在的。而且是非常固执的，时刻让人能感受到的。凤凰涅盘，痛苦嬗变
        2005年6月，具有跨国公司高管工作经历的副总被引进AAA公司，7月具有国家高级注册会计师职称的财务经理也加盟到AAA，8月我作为推动市场转型的市场部经理也加盟进来，9月具有TCL人力资源管理经验的经理也到了AAA。周总首次从行业引进专业的职业人才，力图推动企业改革与战略转型的实施。这一系列的动作，让表面平静的AAA公司内部激流暗涌，各种意识形态上的差异、各种利益纷争产生的各种矛盾开始被激化。这些矛盾与冲突体现为新的职业团队与旧的管理体系的冲突，体现为外来文化与潮州文化的博弈，体现为周总与新人沟通无可避免存在的分歧。在复杂的矛盾面前每个人都得审时度势，在这种状态更需要周总能明察秋毫，随时把握到企业的内部动态，甚至是耐着性子忍受与等待，这显然需要非常大的勇气与智慧。尽管周总提出“新老结合，共同发展”的口号，但是我们四个人还是不可避免的被别有用心的人造谣为“四人帮”，而关于“四人帮”的不好的消息更是满天飞，这些消息也会通过最有效的方式传到周总那里。改革并不顺利，事实上“四人帮”存活的时间并不久，副总在2006年3月离开了AAA，财务经理也于同年8月份提出辞职，人事经理在2007年5月选择了离开，而我的生命周期最长，我伴随着AAA的市场战略转型的不断成功，坚持到了2008年4月。但AAA的改革也最终取得了阶段性的胜利，周总在痛苦中作出了决择，部份跟随周总多年，甚至于有功AAA老管理人员由于不适应企业的发展目标，最终选择了离开。公司的战略转型在我的积极的出谋划策找到了方向与突破口。

由战略转型诱发的新矛盾

        周总希望通过谋求企业内部机制革新，为战略转型营造一个全新的企业管理平台，以促成企业的二次的成长。但关于企业战略转型， AAA内部却出现两种绝然不同的观点与论调。一种论调认为AAA应固守现有产业结构，规范生产管理，走精细化管理之路。通过技术创新，产品工艺改进，进一步控制生产成本， 以力求在现有产品结构基础上实现以质取胜，以成本竞争取胜。甚至认为由于深圳生产成本居高不下，可以考虑去山东或内地或佛山 地区开立新厂。认为AAA面临市场溃败是由于公司的管理体系不科学造成的，认为应当考虑实现规范化生产管理，实现股份制经营改制，改革公司传统保守的用人理念，通过建立科学规范的绩效考核制度，充分发挥人才的主观能动性，与创新精神。通过走工艺创新，提高产品品质，并通过规模化的市场运作，应对当前被动的局面。并提出希望周总通过局部的科学合理的放权，来推动这种经营。 甚至于提出不能把公司当成福利所，要求把公司里面一些无关企业发展轻重的人员，部门撤销。这个提法并没有错，很多企业最终不是输在市场上，而是输在内部管理上，输在其得以维系企业发展的家族式管理观念上。但是这种提法，却忽视了企业的客观环境，自然得不到相关的的支持。
事实上，这种论调之所以发生，我总结了一下，其实是两种文化的对抗产生的必然。AAA公司并不缺少优秀的人才，而这种人才的理 念与观点与AAA的管理思路本身存在着异同。企业正常运作之时到也相安无事，企业一旦遭遇困境，这种观点就会马上出来现身说法，力图去修正企业的管理思路。这种论调从某种意义上提法非常正确与合理，但往往是企业退无可退之时，实行的坚避清野策略。
        而在AAA公司周恒铭先生看来，企业并不是退无可退，以前AAA公司科技木线枋生产经营遭遇市场冲击时，AAA公司照样完成了向科技 装饰溥皮的生产转型，并获得了新的发展机会。同样，周恒铭先生希望通过向科技家私木皮转型，以摆脱企业面临的危机。以AAA公 司周恒铭的态度，企业没有必要停在现有经营的产品上，进行肉搏战的拼杀。把科技木产品进一步向纵深推进--向家私科技木皮发展 。在现有产品结构还没有全部全军覆没之前，实现产品结构的升级换代，并积极促进一个新市场的开拓。以确保企业富有竞争力的利 润空间，也可以让企业远离现有产品市场恶性竞争的炮火销烟。
        但在当时，这只能代表一个想法而已，能不能实现，则有着太多的未知数。AAA公司以前的产品无论是科技木线枋还是装饰溥皮，产 品供应是要用于建材，简易装修和贴面使用。产品相对较为粗糙。而将要转型的方向是专业的家具饰面木皮，所要求的产品工艺质量 也和以前大不相同。而且市场是陌生的，这个市场将有多大的容量？市场的目标客户群都集中在哪里？一切都是未知数。企业内部关于企业的发展的方向有两种态度，两种观点站在各自的立场上，忽左忽右的左右着AAA的经营策略。前者的思路是严防死守，尚可打出一条血路。而按后者的观点，如果稍有闪失，企业则面临着灭顶之灾。两种观念产生了巨大的冲突，被自然而然的划分为两大阵营：保守派与改革派，保守派要死战倒底，坚守本业，改革派要另避奚径，再寻生机。前者骂后者逃跑主义。一个家族式经 营特色的非常突出的企业内部，关于企业发展的方向与前途，形成了两股力量。尽管AAA公司周恒铭总经理倾向于企业通过产品结构 调整升级进入新的市场领域，但是一切还处于一种假设状态，对于目标市场的分析与判断缺乏相应的依据，对于目标市场的进入也缺乏相应的信心。一团巨大的乌云象迷团一样久久停滞在AAA的上空。AAA内部于由外部市场的不景气，而变的扑朔迷离。凤凰涅盘，痛苦嬗变