现实中的科技木----长期尴尬于灰色角色的扮演者，无可否认，任何专家学者，只要一接触到科技木，一定会认同科技木是一个非常有前途的行业。但2005我加盟AAA公司以后，在多种场合却听到周恒铭先生，在谈经营科技木时说“科技木是一个小行业但绝对是一个长青的行业，因此AAA公司不做五百强，愿做五百年”。为什么一个普遍被专家学者及相关行业人士看好的行业，在AAA公司这里却得到绝然不同的答案？为什么AAA公司在经营科技木产品连续三年快速成长后，又一次陷入了市场被动的局面，而不得已要实行产品战略转型，甚至于想把经营天然木材又重归于自已经营的业务主项？围绕着这一连串的问号，我对科技木行业及其市场进行了一轮更为深层次的思考。
        经过实际的市场调研，我发现现实中的科技木，在实际的市场推广过程中长期作为一个灰色角色的扮演者。这使得无论是科技木生产厂家，还是科技木的采购者，迫于木材消费“天然实木”的心理，而无法高调宣传科技木，致使国内科技木长期以来在市场流通中扮演着天然木材产品的“替代”者的角色，尽管科技木本身源于实木，胜于天然，便于利用和加工，无色差等一系列的优点，但科技木本身始终无法摆脱天然木材的“模枋”者这一角色的阴影。尽管科技木让一些木材加工的使用者已经从科技木本身的优点，享受到了真正的实惠和好处，但科技木市场份额的增加始终被固化在一个相对狭小和近乎封闭的区域。科技木进入中国十年之久，但真正了解并认识科技木的行业或人群非常之少。而终端消费的使用者，对科技木更是一无所知。现实中的科技木----长期尴尬于灰色角色的扮演者
        这个现象与国外特别是欧美国家科技木被广泛使用绝然相反，欧洲国家国民素质普遍较高，注重环境的保护，和多元开放的消费意识，使得欧洲消费者对科技木青睐和积极使用。
        中国的科技木，在中国木材流通中，不叫科技木，更多的被称作为“人造木”。科技木在欧洲又叫美化木，或重组木。科技木被引进中国之前，并没有科技木这个名词。科技木被引进中国之时，本意是把科技木当作一项“高科技的木材研发与加工技术”而引进的，因此称为“科技木”，但是在“科技木”被引进的时机，正赶上全国“科技环保”营销浪潮降温与冷静阶段的局面，“科技”一词因为被一些商家假用、滥用成灾，“科技“一词在市场上的含金量越来越低，并被很多消费者和商家嫌恶。所以注定了“科技木”一被引进中国，就倍受歧视，和冷落。人们在没有认真去了解科技木真实的生产工艺本身时，就几乎给科技木盖棺定论为“人造木”，而“科技家私木皮”也被人们冠以“人造木皮”。以致于很多科技木生产厂家也习惯于“人造木”这一叫法。“人造木”这一名词的流通，自然而然是一丑掩百俊，抹杀科技木本身具有的一些优点。很多人因为“人造木”产生的联想，这是一种“简单的使用乱树根，杂物人工合成的一种木材”，也基于以上种种因素使得“科技木”尽管工艺先进，尽管具有各种各样的优点，但在中国的市场流通上举步维坚，才期得不到应有的尊重与重视。
        尽管科技木的市场在不断的扩大，但在采购过程中始终作为一种灰色角色的扮演者。一方面科技木由于其利用率高，价格经济开始受到市场关注；别一方面，采购者对科技木本身的推广与介绍基于消费者“天然环保原始木材的” 需求的担心而变的闪烁其词。科技木作为天然原始木材的替代品，在营销推广上始终处于“替身”的尴尬地位。这种认知把科技木长期牢牢局限于一个非常单一而狭小的区域，一方面专业区域人士虽然知道解技木，但对科技的认知存在着太多误解，虽有使用，但小心翼翼，而无法大张其鼓；一方面又造成很多行业人对科技木一无所知。这也直接制约了科技木市场的推广与应用的速度。现实中的科技木----长期尴尬于灰色角色的扮演者。现实中的科技木----长期尴尬于灰色角色的扮演者