事实上“科技木”被引进中国，是受到中国政府极为支持的项目，江苏的维德木业就是江苏省政府重点扶持对向。并因此获得了一系列的殊荣。维德木业的庄启程先生，也因为经营科技木，得到了一系列至高无上的荣誉，包括英国皇家授予的“绅土”称号。深圳**木业，也是中国著名的国有企业--光大集团把科技木作为一个木材加工高科技项目引进的。是谁在制约着中国科技木行业的推广？
中国政府只所以极积支持“科技木”这一高科技项目的引进，归根到底，是为了推进中国木材科学加工与利用，保护本来就不足的国有森林资源，造福国家与人民为根本出发点的。科技木拥有如此多的优点，那么为什么会造成“科技木”进入中国十年后，仍然处于一种尴尬境地的局面，在全国科技木厂家总体数量仍然相对还比较少时，总体产量还非常低的状态下，AAA公司为什么迫于生存的压力又进行转型呢？又是什么制约着中国科技木行业的推广呢？作为一个策划师，我不得不去思考这个问题。后来通过市场研究分析总结，制约中国科技木行业的推广的因素主要体现在以下几个方面。
1、中国科技木发展的不平衡，及消费市场的不理性，制约着科技木的推广
尽管行业内关于科技木的产品定义七零八碎，尽管科技木用语乱七八糟，但经过研究发现，事实上在世界领域内关于科技木研发与应用，尽管原理一样，其实已经经历了三个阶段：科技木锯材阶段、科技木装饰薄皮阶段、科技家私木皮阶段。每个阶段代表着科技木不同领域内的不同用途以外，还代表着科技木技术研发所处于的一个水平。是谁在制约着中国科技木行业的推广？
A、科技木锯材是科技木发展与应用的第一个阶段。
主要是把圆木经过旋切技术，加工出一片片规格统一的单板，然后经漂白处理后，对单板的虫眼，矿物眼进行修复处理后，然后进行染色，把色彩不同的单板按一定的数量的配比，有序的胶合在一起，完成了由圆木到方木的转变的同时，在保留原木如管孔，及各种物理属性的同时，又延生了一种所要模拟的新型木材，这就是最早的科技木锯材。这种经过修复及漂白和染色处理的木材也自然而然的克服了天然木材如色差，虫眼，节疤的缺陷。而且突破了原生木材本身的径幅，甚至可以自定义。产品利用率高，由于环保胶的利用，安全环保，甚至可以添加一些防腐剂，防火剂，使其具备防腐和防火等特效。这种科技木枋（科技木线枋）最早的主要用途是作为门窗、楼梯、体育用品及各种建筑装饰建材。是谁在制约着中国科技木行业的推广？
B科技木发展的第二阶段，是科技木装饰薄皮阶段。
科技木装饰薄皮是在科技木锯材发展的基础上，进行刨切处理，可以刨切出0.3MM-0.12MM厚的木皮。对科技木枋（薄皮枋）的质量及工艺操作，和对刨切刀片质量要求都高于第一阶段。这些经刨切出来的薄皮，主要用途为各种贴面装饰板、地板提供饰面材料，从而广泛用于各种户内外装修工程。
C科技木发展的第三阶段是科技家私木皮阶段。
由于家具的制作工艺及要求，远远高于普通的装饰工程，这需要科技木枋（家私枋）及刨切刀片的要求更上层楼。科技木枋(科私枋)的工艺配方在前面基础上要进一步的改进，以保证生产出符和家私厂家饰面需要的木皮材料。
科技木发展的三个阶段，我估且把它称之为科技木发展的低级、中级、高级阶段。要实现由低级到高级的转变，在产品工艺结构改造、技术研发、设备投入上都需要较大的调整。
据统计2005年全国共有科技木生产厂家100家左右，其中百分之八十的厂家产业结构处于低级阶段，从事科技木锯材的生产与加工，百分之十六的厂家产业结构处于中级阶段，实现了科技木装饰薄皮的生产，而只有不到4%的厂家产品结构达到了高级阶段，有能力生产制造科技家私木皮。也就是说当前最能够代表科技木最高技术与水平的实际是“科技家私木皮”的生产。
也就是说中国国内科技木技木发展非常不平衡，大部份科技木企业处于科技木生产加工的低级阶段，少部份企业处于科技木生产加工的中级阶段，极少数企业处于科技木生产加工的高级阶段。那么究竟由谁代表着科技木的先进性，是科技木线枋？是科技木装饰溥皮？还是科技家私木皮？还是大家一起去代表科技木行业的先进性？
事实表明，正因为科技木是一个新生的行业，科技木在中国的发展与应用，一直处于不断自我完善和成长阶段。代表着最高阶段的企业拥有在科技木制造领域里的顶尖技术，也自然而然愿意把这项技术应用于顶尖需求的市场,谋取顶尖的利润。也就是说如果把家私枋或者溥皮枋当作科技木锯材的用途去使用，尽管能取得更好的装饰效果，但却有大材小用之谦。而且拿家私枋的利润去要求木线枋的市场，显然是当前市场所不能接受的。
中国消费市场不理性，是由中国国情决定的，是众所周知的。片面追求低成本、物美价廉的心理，促使厂家，商家不得不在保证利润的基础上，下降质量、以次充好，偷斤少两的行业做法，经常存在，而且有些东西已成为行规。如你去建材市场买3厘厚的板材，如果你没有特别要求要足3厘厚的，你一定买的是2.7厘厚，如果你要足3厘厚的，价格一定会高出很多。
实际上传统的科技木在国内市场推广过程中经历过这种发展。80%以上的企业集中在科技木产品结构的第一阶段，大家你争我夺，又是价格战，又是成本竞争，又是品质之争。然后又上升到第二阶段，还是你争我夺。实际上这种恶性竞争导致了现实中的科技木产品经常出现这样那样的产品质量问题。
所以科技木在市场上造成了这种局面，一方面代表科技木高技术的厂家不愿意应对恶性的市场竞争环境而被退出了相应的市场领域，选择了要求更高，更具利润市场空间。另一方面低劣的科技木产品充斥着最低端的市场。
但是在低端的市场里相对于那些天然的木材来讲，尽管科技木从理论上具有这样或那样的一些众多优点，但终因为它的粗劣的表现，只能作为一种更为廉价木材而被使用。远离了“高科技”这个字眼。受其影响，科技木装饰薄皮，及后来了科技木家私木皮也深受其累。
2、 科技木长期依赖的流通模式也是制约科技木行业发展一个重要因素
科技木进入中国的市场，首先是作为一种木材资源进入相应的木材市场的，为此我也调查了厚街、广州一些在业内享有盛名的专业木材市场。考查了木业，包括了些科技木厂家的经营方式，显然木材（半加工品居多）的销售方式和家具行业的营销模式有着天壤之别。
在一个专业的市场里面，根据自已经营需要，租用一个不大不小的门店，无需去装修，里面全部堆满了原材，或半加工品。根据需要可以在大门店里，隔一间十来平方的小屋，里面放上办公桌、电话、传真，等着来来往往上门客户。没事的时候就喝喝茶，聊聊天，甚至于可以在里面做做饭。有客户来的时候就上前去招乎一下。有的根本就不印自己的宣传资料，有的也简单的印一下宣传资料，但设计的都比较粗糙。
但是你千万不可小视、嘲笑这种经营方式如何的老土，说不准这家店面背后的老板，开的是高档名车，更说不定，他们还在房地产，酒店等领域内有大手笔的投资。它们的销售方式还是经营模式及思路，和现行的家具业的做法显然是相差甚远。
事实上早期的家具行业又何尝不是如此，在乐从或北京香河租一个铺面，等着全国来来往往的家具经营商来光顾，在一番形同于农贸市场里的讨价还价声中，不知不觉的造就了多少个现有的家具大鳄的前世今生。由于经营的产品不同，一个是终端消费品，一个是材料。随着卖方市场地位的下降，买方市场的到来，消费者逐步清醒，消费觉悟也显著提升，家具消费无可避免的被推上了品牌运营的战车，并逾演逾烈。以至于带动了整个家具材料的供应链也被迫进行改造升级，这一点我们可以在家具材料展会上，可以在一些家具材料专业市场上清淅可见。如一些经营家具配件的、五金的、油漆的、木纹纸的、皮革的，都纷纷走上了品牌经营的路子。
科技木其实更广泛的用途在于建材市场，但是由于科技木长期依赖于木材市场进行流通，自然而然的决定了科技木市场流通的单一性，在AAA公司最大的体会就是，AAA公司在广州渔珠市场设立了一门市窗口，很多科技木线枋的业务就是在这个窗口之下形成的销售。而事实上，我通过我的方式去验证，在全国很多地方很多城市，许多建材商仍然不知道科技木线枋的存在，我也通过我的方式为AAA公司成功签下了近20万的木线枋定购单。后来AAA公司考虑产品向家私木皮转型时，第一个思维也就是在厚街兴业木材市场设立门市。
而我们的同行（后期的竞争对手），由于较早进入科技家私木皮的领域，思维也更接近于家具材料专营店的经营模式。江苏维德、浙江豪鼎，无锡盛牌都不约而同的选择了在厚街国际家具材料市场安营扎寨，并以品牌经营店的形象出现。而之于AAA公司我费了九牛二虎之力也没有说服其快速的思维转化。AAA公司最终选择了在兴业木材市场开设档口，其实是当时存在着对进入科技家私木皮领域信心不足的忧虑，而冥冥对对经营天然木皮存在着一丝希望。
正因为科技木最早进入国内市场一直借助于传统的木材市场，自然而然的决定了科技木生产企业普遍的经营思路，离不开木业的条条框框。也注定了避虚就实专注于科技木本身的销售，而忽视科技木营销知识的整合。事实上正是因为这种认识与经营习惯，科技木最后被行业习惯定义为“人造木”。与“人造板”，“人造纸”等概念进行了混同。
科技木进入中国，很长的时间内都流通于专业的木材行业，实际上科技木更多的是作为建材使用于各种建筑工程装修。单一的流通模式，某种意义制约着科技木行业健康的推广。
3、广告营销手段原始而滞后，也是制约科技木行业发展的一个重要因素。
科技木行业在流通中，常期处于一种尴尬的灰色角色扮演者。除了上面两个主要因素外，我认为科技木行业广告营销手段原始滞后，也是制约着科技木行业发展的一个因素之一，在科技木行业，我们拿到任何一个公司的宣传资料，都非常的单薄。缺乏品牌包括文化上的包装。而关于科技木行业知识，也始终处于一种杂乱的，缺乏有效整合的状态。科技木行业这一点继承了木业经营的特点与习惯。他们更相信客户看重的最终是产品，而不是那些“花拳绣腿”的广告。他们习惯于坐在店里等客上门，习惯泡着茶，抽着烟和客户闲谈，并增进感情。这种坐店式经营，也是以前其成功的基础，也是整个木业行业习惯的经营风格。他们很少做广告，更不用说走出去做广告。认为做品牌是终端消费品的事，他们经营的仅是材料而已，无须做品牌。科技木进入中国市场十年，将近全国人口总量的99.9%从来就没有听说过“科技木”，可见除了证明科技木是一个新生的行业以外，更证明科技木行业一直处于非常低调的状态。从某种意义上这个被政府看好并鼓励的项目因为缺乏有效的推广，而阻碍了科技木进一步健康的成长。是谁在制约着中国科技木行业的推广？
