这将是一个怎么样的市场？AAA公司此时进入这个市场到底需要克服多大的困难？同时会承担多大的风险？科技木皮的海外市场又在哪里？通过什么办法为市场打开一条生路？这一连串的问号，对AAA公司而言无论哪个都非常重要，如果解决不好这些问题，AAA公司何去何从？就不再是我可以去考虑的问题了。中国的家具行业需不需要科技家私木皮？
但有一点是值得肯定的，就是中国的家具行业需要科技家私木皮。有信息显示，在欧洲科技家私木皮做为家具饰面材料使用已有近50年的历史，而且使用非常普遍。中国家具工业的全球化格局在世界家具战略中的地位已越来越重要，中国的家具行业，要真正做大做强,没有理由不去考虑广阔的海外市场,当然也没有理由不去考虑国外家具消费的习惯。中国的家具行业本身也需要科技家私木皮，科技家私木皮一系列优点如无色差，如符合家具工业化发展，如可以按设计的需求开发出所需要的花色纹理，这些优点，无论是哪一点，对于家具原创设计，对于家具品质的稳定，对于家具生产效率的提高都是显而易见的。也就是说中国家具没有理由拒绝科技家私木皮。
那么中国家具行业对科技木皮的需求又将是一个怎么样的市场呢？我不知道现在有多少家中国家具正在使用科技家私木皮，这个数据也很难去得到。但是我们可以去通过专业的预测去评估这个市场空间的大小。
首先值得一提的是，我们的科技家私木皮同行，已经着手于科技家私木皮在国内的的推广，多达三到五年之久。他们分别江苏维德、德华免宝宝、浙江豪鼎，无锡盛牌。但经过调查显示，科技家私木皮虽然在国内推广五年之久，但总体是推广进度缓慢。2005年11月，我就国内家具行业对科技木的认识与了解程度做了一个相应的调查，在调查的200名板式家具生产厂家里,数据显示:70%的家私厂客户，对科技家私木皮一无所知，20%的家私厂客户了解过科技家私木皮，并直接把科技家私木皮定义为“人造木”，对科技家私木皮的实际应用持不信任态度，7%的客户明确表示认为，科技家私木皮将代表着行业发展的趋势。3%的客户表示有过用科技木皮打样的经历，其中只有0，5%的家私厂家正在使用科技木。也就是说尽管国内科技家私木皮进入专业市场已达五年之久，但科技家私木皮在国内真正的推动的速度却非常慢。这个信息显示，国内已有家私厂家在使用科技家私木皮。意味着科技家私木皮的质量已经达到家具厂家认可的水平。那么又是什么原因导致科技家私木皮在中国推广五年之久，发展如此之慢呢？为此我展开了进一步的调查：中国的家具行业需不需要科技家私木皮？
中国的家具行业需不需要科技家私木皮?
1、成长的困惑
1、尽管科技家私木皮同行进入家具领域已达五年之久，但关于科技木的推广和宣导力度都存在远远不足的局面。无论是AAA公司，还是整个科技木同行没有一家能够从营销推广的角度上科学合理给予整合。科技家私木皮同样在营销传播层面处于一个高度零散的状态，显然这种状态，不利于科技木整体营销传播的需要。而科技木长期依赖的木业流通习惯则是影响其宣导不足的深层次原因。
2、近五年来，家具行业产品结构本身，从某种程度上也制约着科技木皮的推广与真正使用。家具行业近5年来，是板式家具飞速发展的五年，这种板式家具主要体现为家具板材与木纹纸或油漆直接附面相结合的方式。1999年，以皇朝家私为代表的黑胡桃与铝合金边框相结合的现代板式家具风靡全国后，以木纹纸为基材附面的现代板式家具从此迎来了快速发展的春天。在5年里，尽管板式家具饰面材料出现了一些多元化发展，但以木纹纸，三聚氰氨纸，直接油漆附面的板式家具仍然主导着整个板式家具潮流。采用木皮与板材相结合的板式家具的开发，虽然已经出现，但始终倾向于天然木皮的采用。对科技木皮“人造木皮”使用，持不信任和排斥状态。
2、成长的机遇
随着对科技木专业知识、科技木行业及其相关的家具行业的不断深入了解，我很快意识到，科技木产品---科技家私木皮，由于其色差易于控制，规格统一，便于加工与利用的特点，符合国内家具产业工业化、家具板材标准化的总体发展趋势。相对于天然木皮受国际木材资源限制，及其自身不可克服的一些使用上的缺陷：如色差，矿物眼、节疤、幅径不统一，利用率较低，加工繁锁的特点，这种依赖于常规林或速生林作为基材的科技家私木皮，更具有无可比拟的优势。
2005年，受国际木材资源的短缺涨价的整体大环境连年影响，加上国内房地产整体低迷状态，实木家具又因各种成本特别是原材成本上升的压力，可消费面的空间因为成本上升变的越来越小。 “以实木板式化，板式实木化”为特点的板式结构家具进一步得到发展，由于板式贴纸家具连年来的竞争激烈，使得国内以前依托于贴纸家具（包括木纹纸，三聚氰氨木纹纸）而在市场上风靡的很多家具企业陷入了零利润或亏本的边缘，中国家具产业，已无可避免的被推上了产品结构变革的战车。其实这种趋势早在三年前就有相应的预兆，当时一些习惯于贴纸的板式家具，已经开始着手于产品转向贴实木皮进行转变。2005年家具行业正处于产品转型的前夜，如果科技家私木皮把握好这个机会，顺势推舟，发动出展示出其特有的无可代替的优势的功势，则自然而然可兵不血刃，轻而易举夺取市场的高地。中国的家具行业需不需要科技家私木皮？
