据了解，AAA公司早在几年前曾参加了东莞、龙江、甚至成都的家具及材料展。但效果都非常不理想。所以尽管产品开始向着科技家私木皮转型，但对以往的失败仍心存顾虑。AAA公司以前参展失败，其实是对展会运作缺乏应有的认识，是一种传统保守营销思维应有的失败。这种参展方法，是把一只脚放到水里去，试探一下水的深与浅，边试探边过河的做法。表面上看起来比较稳妥，实际上很难达到自己想要的结果。因为无特别的诱饵很难吸引到真正的大鱼，上千家参展商同台献技，凭什么让别人找到你，凭什么让别人在你展位上多停上一分一秒？

 

战略就是突围“环保中国，爱我中华”

一、灵光乍现，打破僵局

无论是科技木整合、科技家私木皮市场调研，还是AAA公司品牌建设工作的推动。2005年我所从事的工作都是“纸上淡兵”。对于太于“务实”的周总来讲，这些东西最有可能发挥的作用就是作为一种开拓思维，丰富认知，为企业决策提供了相应的参考的资料。
实际上AAA公司还是习惯按自己的方式去下棋，而且表现的太于慎重和缓慢。对科技家私木皮进军国内家具市场信心不足，希望能在国际市场上找到出路。也正因为此，2006年3月放弃东莞、深圳家具展，而选择了3月初的北京材料展，和广州国际家具材料展。并在两个展会上都拿了一个9平方米的标准展位。广州展位位置并不理想，位于主体展馆外部的边缘临时搭棚区。很明显是公司应对产品转型信心不足，顾虑太多，造成的决策延误。在我看来，如果按AAA当前的思维模式，它既使在广州参展了，也注定成效不大，因一个标准的九平方的展位，放在上千家参展商里面，它是毫不起眼。
据了解，AAA公司早在几年前曾参加了东莞、龙江、甚至成都的家具及材料展。但效果都非常不理想。所以尽管产品开始向着科技家私木皮转型，但对以往的失败仍心存顾虑。AAA公司以前参展失败，其实是对展会运作缺乏应有的认识，是一种传统保守营销思维应有的失败。这种参展方法，是把一只脚放到水里去，试探一下水的深与浅，边试探边过河的做法。表面上看起来比较稳妥，实际上很难达到自己想要的结果。因为无特别的诱饵很难吸引到真正的大鱼，上千家参展商同台献技，凭什么让别人找到你，凭什么让别人在你展位上多停上一分一秒？
而在我的分析与预测里，国内家具行业正处于产品结构转型的前夜，科技家私木皮正大有可为，可趁势而上。在我看来公司的观念与做法会让战略转型的变的遥遥无期。AAA公司则很难与已进入目标市场达五年之久的同行能在短时间内一比高低。如果我所有的工作，等到的只是今天这种蜗牛式前进，那么我的存在将变的没有任何意义。
事实上，因为文化及认知的差异，我和AAA公司一直处于一个非常紧张的磨合阶段。我不喜欢AAA公司的企业氛围，但也不希望就此离开AAA。我是一个策划人，就是要离开，也得交上一份完美的答卷。因为我不想自已在AAA公司的努力，及包括以前行业里所做出的成绩因此而遭到否定。
显然我是一个不甘心失败，不喜欢被局势所左右的人。
在这种情况，如果一个策划人没有超凡的勇气和信心，没有力换狂澜信念与魄力，以前所有的努力都会成为零。形势复杂，困难重重。以往的纸上谈兵，市场调研、品牌包装、及各种营销策略包装与规划，必须要在适当的时候得以充分的展示。只有如此，才能彻底打破现有的僵局。
通常很多事情都是这样，好像山穷水尽穷途无路之时，在痛定思痛，反复权衡之后，往往隐藏着更大的机会。我基于整个家具行业的形势把握，加上了自身对科技木皮的认识，做出了一个石破天惊的决定。这个决定就是：在AAA公司东莞、深圳无参展的情况，借助东莞、深圳展会，组织一次关于科技木皮声势浩大的宣传推广的活动。

二、积极寻求支持活动推进的平台

在提出这个建议时，我的大脑里已经有了如何去宣传推广的蓝图。我很快就我的想法向公司寻求支持。
我指出，东莞名家具与深圳家具展会每年不仅聚中了全国各地的家具名企，它更是一个全国乃至世界性的家具行业、装修行业采购及交流的盛会。如果我们能东莞、深圳两大家具展会上组织一次别开生面的科技木皮宣传活动，那么它的影响力将是全国性乃至世界性的，很多人了解了科技木，自然也会了解AAA。尽管公司没有在这两大家具展上拿展位，但是如果活动能够成功的举行，那么所造成的影响力与传播效果将是非常大的。这对于AAA公司来讲是一个千载难逢的机会，而且如果是单纯的活动投入，绝对比参展投入产生的费用要小的多，为此我还专门为AAA公司算了一个帐。面对我的极富诱惑力的游说。AAA公司同意了我的想法。
当然这个种想法不是异想天开。早在2005年，和东莞名家俱、深圳家具行业协会一系列的交往过程中，双方除了达成了对科技木皮在家具行业里应用前景将十分广泛的共识以外，也和这些家协结下了丰厚的友谊。东莞名家具俱乐部一位才华横溢刘智秘书长是我的老乡，也是朋友，大家合作交往也比较久，亚太家具报主编付双成先生是家具行业难得的一位名记。我也经常找到他们和AAA的周总一起大汗淋漓的就科技木皮在家具行业里的应用“高谈阔论”，及对家具行业现状“举酒论英雄”。深圳家具行业协会，当初应邀来我司参观考查，对我们公司规模，还有发展思路也有高度的认同，对我当初做的“中国家具行业现状”分析也认同也加。
AAA公司作为两个家协的会员单位，两个家协总要听听AAA的声音吧，更何况还有私交产生的友谊，两个家协也极有可能为我们的活动提供绿灯。如果我们有非常好的活动创意和组织，对于展会本身也是一种人气炒作与宣传，对两家展会本身，则是百益而无一害。2003年到2005年我在金富雅公司时，我们策划了一系列的吸引眼球的展会推广活动，对整个名家俱的展会都引起了不小的震撼。
显然技高一筹的宣传策略，是两家协会响应的关键。我当时的想法就是，把我们的不同品种的科技木皮做成帽子，再找一群年轻的女孩子，让她们穿上统一的宣传服装，去家具展会现场列队宣传。这样做一方面极大吸引眼球造成轰动效应，又能生动活泼的把不同色彩与纹理的科技木皮一一展示。这一想法一提出，马上使AAA公司眼前一亮。
有了想法，还得要“师出有名”，协会主办方才会认可。周总的意思是能不能找一下名家具协会，在家具展中拿一个小一点的展位，最好是三号馆，以配合活动的宣传，及资料的发放。这个想法当然最好不过，但名家俱绝对不会答应，就是名家具答应，众多的会员单位也不会答应。活动需要一个根据地，能不能和家协商量一下，租用它广场外的空地，地点最好大3号馆前面，或者3号馆与4、5、6、7中间的通道也行。按公司的思路就是，我们在你这里租个地，来搞我们的活动。
为此我找到了协会的朋友，问可不可以？后后来协会回复：“租用场地恐怕不行，你们可以搞论坛”。搞一个论坛，租用一下会议室，也只是几千块钱，我们提出，我们再在你名家具报上搞活动，做一下宣传，家协也乐意。
以办论坛的形式，进入名家具展搞活动宣传，也总算有了结果。这时我的心中的石头才算落地。名家具很关心论坛的组织，经常打电话给我：“小梁，你的论坛内容搞好了，我帮你看一看”。

三、活动主题“环保中国，爱我中华”的策划

任何活动的策划，主题非常关键。核心主题的确立正确到位，意味着活动已经成功了一半。
铁肩担道义，妙手著文章。应如何来确定活动的主题。事实上早在我对科技木高屋建瓴从宏观到微观的一系列整合中已经能得到答案。
基于由木材资源馈乏引起全球气侯恶化，特别是中国生态破坏的了解与认识；基于人类对环境保护的需要；基于中国木材资源馈乏的了解与认识；基于人类家居生活离不开木材的认识；基于现有家具行业不景气，贴纸家具处于利润低谷，实木家具受木材资源限制向板式实木贴皮发展的整个家具格局了解和认识；基于天然木皮本身有色差，选取困难，浪费较大的了解与认识；基于科技木皮本身采用速成林作为基材及一系列无可替代的优点认识；基于科技木皮最终取代原生实木资源，服务于人类家具木制品需求的了解与认识。等等这些认识的总合。最终确立了以“环保中华，爱我中国”作为这次活动的主题。
这个主题一提出来，马上就得到了公司的认可，活动主题鲜明，站在时代的前沿，符合国家的政策，符合当前中国的国情，符合AAA的科技木皮这一产品的实质。
这个主题的提出为AAA公司找到了魂。找到了企业立足之魂，企业定位之本。把产业与责任有效的进行了链接。有了魂的支持，接下来的策划活动就变的顺理成章了。

四、活动的目的 战略就是突围“环保中国，爱我中华”

通过借助国内的专业家具展会，组织以“环保中华，爱我中国”为主题的“科技木皮宣传推广活动”，让行业进一步的了解科技木皮，让专业人士进一步的了解科技木皮，让正在使用科技木皮的采购商发现AAA，让行业认识AAA。让AAA在家私行业领域内脱颖而出，并建立良好的企业形象。

五、活动内容的分解 战略就是突围“环保中国，爱我中华”

1、以“环保中国，爱我中华”为主题，组织服饰统一的青春美少女团队，头戴科技木皮“皇冠”，手持“环保中国，爱我中华”宣传旗帜，以名家具三号馆为核心，选择合适的时段，整齐划一例队巡馆。吸引家具参展商的注意，吸引与家具行业有关联的各类专业人士或机构的注意、吸引展会观众的注意。
2、“在三、四、五、六、七的展馆区域，选择合适的时段在主要客流通道，以夹道列队形式，向专业人群散发手提袋、报纸、宣传册、邀请函、及科技木皮实物小样板。
3、选择适当的时段，以小组的形式，去家具参展商展位上以发放邀请函，赠送资料的形式，收聚家具参展商资料，包括名片、宣传资料等。
4、围绕着专业论坛做文章
确立论坛的名称、时间、地点，组织并评审论坛的讲义，确定论坛发言的人选，作好论坛的宣传活动。准备论坛相关配备物料的准备。

六、人员及道具的策划与落实 战略就是突围“环保中国，爱我中华”

木皮皇冠：用木皮做帽子，做什么样的帽子比较好，要美观大方，又要方便加工。我通过晚上去逛超市得到了灵感，当时超市里面有做洗发水促销的，带着用纸做用于品牌促销的的帽子。我借过来看了一下，原理很简单，展开帽子，是一个平面，显然是通过电脑平面设计，再印刷。然后用刀具沿裁剪线裁剪，用锁扣或橡皮茎或松紧带，把帽子后端相连，就可以牢牢的戴在头上。简洁又美观。事实上我们的木皮可也可做帽子，但做什么样形状的帽子呢，当初我在为AAA做品牌策划时，我为AAA策划“森驰”品牌时，同时策划了“带着皇冠，手持权杖“的卡通狮王，作为品牌的吉祥物，品牌与吉祥物的策划，都基于AAA当前所从事的木材行业和企业做大做强的愿景而定位的。我还给了这个“卡通狮王”冠以“森林之王，威德狮王”的荣誉。当时科技木内有同行以“森鹿花冠”做为品牌和吉祥物出现，某种意义上形成了诙谐的幽默。所以，用木皮做“皇冠”帽子，很附合我们的品牌策略推广，当然绝不是想弄一堆母狮王出来，因此我给参加活动的女孩子们重新定了名，叫“木皮皇冠小姐”
我找到设计公司按着人头的比率，在平面上画了一个皇冠展开的效果图。然后打印出来做成样图。把我们的木皮背后贴上无妨布以后，木皮就变的有韧性，而不易破裂（当时需要小心），把木皮按着效果图的纸样进行裁剪，木皮皇冠的雏形就出来了。但这还不够，然后找来金铂纸（金黄色的），裁剪出一根金线，1CM宽就好，把金线贴绕着帽子贴一圈，皇冠马上就变的有感觉了，找一个玉珠，镶在皇冠正中位置，然后在后面装上松紧带，就可以配带了。这个帽子的成本是多少呢，总共做了20顶，由于找广告公司加工，每顶收费15元。合计共三百元，每一顶帽子选用了一种木皮材料。共展示出20种不同品种的科技木皮。有家具行业常用的黑檀、胡桃，橡木、白冰树等不同的色彩与纹理的木皮品种。

服装：用什么样的服装，开始公司有很多想法，但想法不能代替实物，不等于可转化为实现的资源，而且时间紧迫。为此我和总经办的小姑娘一起去虎门服装批发市场去找。漂亮的服装实在很多，但考虑到要在服装上印公司品牌及广告语，最终发现了一款，具有青春靓丽特色的白色套裙，套装的上衣其实是V形领白色T恤，下面是鑲绿边学生套裙。当时正好有货，就一下子拿了20套，每套35元整。服装回来了，先拿到VI策划公司去进行平面应用设计，把需要传播的元素，如广告语“森驰木皮，品行天下“，“森驰标志”与“吉祥物“，在应用上展开实际的设计。再拿去丝印。丝印的成本在20元/件。
鞋子：鞋子公司就没有花钱去买，要求人员自带，要求使用白色的平底鞋子，实在不行白色的运动鞋也行。
首饰：在服装批发市场，我们顺便看了一些女孩子喜欢的小饰品，也顺便的买了一些，金手撮，有五种色彩，还有一些漂亮的耳缀，价值都是1块钱左右，主要考虑配木皮皇冠小姐而用。
人员落实：人员数量定为20人，尽量要求找一些年轻的女孩子。公司不同意在外面去招，后来就决定在公司里面选，把要求告诉行政部，让行政部去落实，每天每人20元的补贴，没有想到报名的人一大堆，在人员调选时，尽量考虑身高差不多。体型相对匀称就可。皮肤不够白，可以考虑配专业的化妆师。

七、论坛的准备与组织

A、论坛的名称
中国家具饰面材料创新论坛，AAA公司产品技术发布会

B、论坛内容
1、介绍科技木产生的大背景，及科技木皮本身的特点
2、家具行业产品结构现状分析，及家具行业应用科技木的现实意义所在。
3、AAA公司实业有限公司的介绍，及公司研发的产品介绍。

C、论坛演讲形式
论坛内容制作成了幻灯片，演讲形式采用幻灯片与演讲相结合的形式

D、论坛时间
3月19日上午10：00—11：30 90分钟
论坛的时间和协会商量，最好定在下午，最终选择了3月19日下午。主要原因是考虑到论坛完成了把兵力调到深圳去展开宣传，造成东莞、深圳两地互动的局面，让一些流动着的家具厂家成员，及家具采购商，加深对AAA公司的注意力。

E、论坛地点
东莞国际名家具展3号馆二楼

F、论坛佳宾
邀请一些家具业界相对有影响力的专家人士作点评

G、论坛主持及发言人选及发言内容
论坛主持：王中原（简要向大会致词，介绍会议流程）10：00 5分钟
周总（科技木产生的背景，及科技木皮的特点）10：05-10：25
梁皓然（家具行业结构分析，应用科技木的意义所在）10：25-10：10：45
赵工（公司介绍，及公司研发的产品介绍）10：45-11：10
现场交流11：10-11：25
大会总结11：25-11：30

H、论坛现场摄影及服务人员
I、论坛的宣传活动：
利用AAA导报宣传论坛，由木皮皇冠小姐发放，制作邀请函，由木皮皇冠小姐向参展商发放。在展会期间的名家具报刊登论坛广告

J、论坛的资料准备：
准备200份报纸+科技木知识手册、产品实物小样板，以备向参加论坛的观众发放，准备十张木皮大样，以满足现场讲解之需要。

K、论坛背景墙设计：
要求重新设计论坛背景墙。制作成灯箱布。

L广告宣传车
两部面包车，车身要有大会论坛内容广告设计，以配合活动期间人员接送及在会展期间来回开动，以吸引眼球。

八、五种兵器

兵器一、AAA导报
考虑策划AAA导报，是因为报纸是一个极具综合性的宣传武器。报纸策划对家具展会活动而言，其实有两层意义。首先在于它相对专业性，企业做报纸给别人感觉有两点，一是丰富企业文化建设，有利于企业形象的塑造。另外它是一种较高档的宣传单张，相比普通的宣传单张而言，它可以用专业的软件来吸引读者的思考，而且有些信息具有行业价值。因此导报的策划就显得非常必要。但是展会必竟是展会，很多人并不一定喜爱你的报纸，他可能会对招商的信息更为关注。所以在导报策划中，广告版的策划与设计出位也是必需的。毕竟企业的本意并不是想做报纸，因此导报的策划必须要满足企业的实际需求，满足市场的实际需求。
报纸的做法很多种，有内敛型的，有开放性的，炒作型的、广告型的等等各种各样。但每一份报纸都有自己的定位和出发点。AAA导报策划必须要服务于“环保中国，爱我中华”这个活动主题。在主题下去清楚明白告诉读者，AAA是做什么的，它是如何做的，它想做到什么程度？一份报纸除了主题清淅，更重要的是报纸的标题有没有看点，是不是新颖醒目。事实证明，即使内容粗糙、文笔拙劣的报纸，如果标题吸引人，仍然会有很多人去关注它。形式，其实是一种办报的思维。形式内在的东西，其实就是策划在发挥着作用。当然如果从形式到内容都非常不错的话，报纸理所当然会更完美。
基于这方向的考虑，AAA导报的策划方案得到出台。AAA导报的策划，共分为四个部份。
第一版侧重于对AAA公司的包装。
以“卧虎藏龙深涧居，龙腾九天天下惊”为主标题。围绕着主标题。策划了四个不同侧重点小标题。
“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。”通过深圳家协访问AAA公司以后，对AAA公司发生的评价，从而引出对“AAA公司的介绍。
“AAA2000，高科技环保木材走俏欧洲市场“，介绍科技木的优点，及产品大量销往欧洲国家，以引起国内人士对科技木皮使用的联想。
“环保中国，爱我中华，AAA2005，科技美化木中国欢乐行”，介绍AAA公司为什么要关注并进入国内市场。并通过在国内设门市销量增长很快，来告诉人们科技木的市场前景非常好。
“东成西就，联谊四海，AAA2006，聚焦家私行业，打造专业品牌”，主要介绍AAA公司要立足家私行业，打造专业品牌的决心，和一系列动作。
四个小标题环环相扣，并始终围绕着“卧虎藏龙深涧居，龙腾九天天下惊” 这个大标题做文章，从而在形式上造成了“龙者归来”的强大气势。
第二版侧重于对“森驰”科技木皮优点的介绍、和“森驰”品牌内涵的诠释。
以便于加深人们对新品牌的感性认识。用两个标题分两部份内容来介绍。
一是“AAA公司品牌行销策略之森驰品牌；森驰木皮、品行天下；森林之王，威德狮王”。
二是“森驰木皮的六大优点”，很明显第二版在第一版的大气磅礴基础上，进一步深入到具体的产品功能介绍与品牌诉求上来。
第三版为员工天地。
主要是放一些员工的散文与诗歌，来侧面体现AAA公司良好的企业文化。
第四版则是广告篇。
一是把论坛的信息放大。非显眼的告诉别人我们有一个专业的论坛，二是搞一个“狮王招贤榜”的噱头，通过比较富有特色的招商信息与设计，来吸引别人的眼球与记忆。
报纸的设计要求充分利用新VI设计的一些元素。如专用色、专用字、广告语、标志，这些元素构成报纸的主要设计风格。

兵器二、第一本专业的科技木知识宣传手册（内容详见整合科技木部份）
我在科技木整合过程中，积累了大量的素材、与市场调研资料，这些东西早在2005年就被有我意识的去完善，系统性，专业性都比较强。专业的科技木知识宣传手册，可以让AAA立足于科技木行业的制高点，在做科技木宣传推广的同时，以更为专业专家的形象出现。从营销策略来讲是一种高于同行，引领行业的营销思维体现，这份科技木知识手册，让公司非常关注，公司从内部抽调了生产技术专家，来对这本手册进行审核与修正。实际上，除了发现了一些错别字，及有一些语句的断句引起的争论外。这本手册的专业性思维，让很多长期从事科技木生产与研发的实际工作者无懈可击。这说明了一个事实，一个专业的策划师，他专业化的思维，还有专业化的学习模式，在总结知识、提炼知识、驾驭知识的能力与速度方面都所具有特有的先进性。

兵器三、邀请涵
中国是礼仪之邦，俗话说的好“礼多人不怪”，邀请那些参展商去我们活动现场去看看，人家未必有时间，但你发给他“邀请涵”，则代表着一种礼节、尊重。有“看得起”“给面子”的深层意义。有了邀请涵，那么我们直接到参展商家具展位上拜访，收集资料，就会变的顺理成章。
如果说先前的列队巡馆我们的木皮皇冠小姐，从这些参展商面前一走而过的话，那是在远处吊他们胃口，那么以发放邀请涵之名，到别人展位，则是一种近距离的接触。急于了解木皮皇冠小姐的参展商当然会很乐意。邀请函的发放本身也是一种诚意，礼貌，最少每个展位发三张。我们在发放邀请函时也顺便的送上我们的宣传资料，邀请函则直接向参展商传达了AAA公司将举办：“中国家具饰面材料创新论坛，AAA公司产品技术发布会”这么一人信息。邀请函的设计上还醒目的有“高科技环保家具饰面新型木皮材料 无色差 无节疤 无虫眼”，很醒目的广告设计，其实都是在宣传AAA，宣传科技木，与此同时参展商的资料，名片也将被我们的木皮皇冠小姐带回来。显然这是一个一石多鸟的好做法。邀请涵印刷数量为2000份。

兵器四、手提袋
制作手提袋。手提袋在展会上的功能其实就是可以装自己的资料，可以拿过去给别人装资料。在发挥装资料的功能同时，也因为利用展会人流的来回走动，可以使手提袋成为来回移动的小广告。很多公司在展会手提袋制作上花费了很多心思。很多客户希望人们能够喜欢自己的手提袋，最好还能带回家，但是很多客户搞不明白特定人群的想法。由于制作手提袋的公司太多，所以手提袋之间也存在竞争。在展会上做手提袋，说白了就是要利用好专业人流做好移动广告。你的袋子如果太小，很容易为资料收集者小袋换大袋，把你的袋子换掉。作为手提袋来讲，丝印的布质材料比纸袋子更容易让人保存，但由于在提的过程中，容易出现折皱，展示广告效果要差一些，而且丝印的效果比平面印刷的效果要差。所以我建议手提袋的设计，一不能太小，二、最好选择用纸质材料进行平面广告印刷。手提袋的设计，除了VI一些元素及广告语“森驰木皮，品行天下”的应用外，还打上了“深圳市AAA实业有限公司及LOGO”，在手提袋的侧面，把“深圳市AAA实业有限公司及LOGO”还有公司联系方式，电话等内容也设计进去。手提袋总共做了4000个，每个手提袋的价格为3.5元。

兵器五、产品实物小样板
由于公司很多科技木皮品种还处于研发之中，成熟的品种与数量还不多，公司总共了选了20个品种的科技木皮。把这些木皮裁剪成两个扑克牌大小。套在小袋子里面。这样做又经济实惠，又可以大面积的发放。总共准备了2000份。目的在于在宣传科技木皮的同时，让别人能具体从实物上对科技木皮加深了解。

九、具体活动筹备的策划

（1）、活动日期： 2006年3月17日—19日
论坛宣导： 2006年3月17、18、19日
论坛日期： 3月19日上午10：00—12：00

（2）、活动物料的准备与跟进

物料名称	数量	设计	落实 跟进	完成时间	费用31900元整
木皮皇 冠小姐	20人	梁皓然	王中原	3月14前	1200元
木皮皇冠	20个	梁皓然	林晴	3月13日前	400元
服装	20套	梁皓然	林晴	3月12日前	1100（含丝印）元
宣传旗贴	20个	梁皓然	林晴	3月13日前	100元
报纸	4000分	梁皓然	林晴	3月15日前	2400元
手提袋	4000个	梁皓然	林晴	3月15日前	14400元
邀请函	2000套	梁皓然	林晴	3月12日前	1200元
知识手册	1000册	梁皓然	林晴	3月15日前	4000元
木皮样板	2000份	梁皓然	林晴	3月15日前	无
人员接送车	2台	梁皓然	林晴	3月16日下午	3000元
车身广告	4幅	梁皓然	林晴	3月16日下午	200元
论坛背景广告	1幅	梁皓然	林晴	3月16前	300元
论坛宣传幅	4幅	梁皓然	林晴	3月16日前	100
化妆师	3名	梁皓然	林晴	3月17日6点	500

（3）、活动人员的组织及培训
培训时间：3月14-15日
培训内容：
1、人员队列培训与分组 培训师：王中原
2、礼仪培训 培训师：王中原
3、产品知识培训 培训师：梁皓然
4、突发现件处理培训 培训师：梁皓然

（4）具体活动内容安排

3月17	活动内容	路线或地点	资料发放	备注
9-10：30	手拿旗帜 列队巡馆	3号馆（4、5、6、7）--1号馆----2号馆 --3号馆（4、5、6、7）	无	两例纵队、设两名队长及两名副队长
10-12：00	馆外资料发放	3、4、5、6、7馆外主要人流通道。分四组例队发放	600套	（手提袋+报纸+知识手册+木皮样板）为一套
2-5：00	参展商发放资料及资料收集	3号馆内4人一组	每个展位发放2套，约400套	（手提袋+报纸+知识手册+产品画册+木皮样板+木皮实物小样板+邀请涵）为一套

 

3月18	活动内容	路线或地点	资料发放	备注
9-10：30	列队巡馆	1号馆----2号馆 --3号馆		两例纵队、设两名队长及两名副队长
10：30-12	馆外资料发放	1、2、3馆外主要人流通道。	800套	（手提袋+报纸+知识手册+木皮样板）为一套
2-5：00	向参展商发放资料	1、2号馆内4一组	每个展位发放2套，约400套	（手提袋+报纸+知识手册+产品画册+木皮样板+木皮实物小样板）为一套

 

3月19	活动内容	路线或地点	资料发放	备注
9；30-12	甲队列队巡馆 资料发放	3号馆（4、5、6、7）--1号馆----2号馆 --3号馆（4、5、6、7）	400套	（手提袋+报纸+知识手册+木皮样板）为一套
10-12：00	乙队论坛宣传	论坛附近主要路口	两人一组手持大会宣传条幅
9；30	论坛工作人员到位并进行论坛准备工作

十、宝剑出鞘、不同凡响

伴随着3月初意料之中的AAA北京展会的失利，不久东莞名家具会展如期进行，2006年3月17日，AAA公司“环保中国，爱我中华”活动，在名家具展会开始的第一天，开进了东莞名家具主会场。当清一色身着白色清纯靓装，统一淡妆，头带木皮皇冠的小姐，手拿“环保中国，爱我中华”绿色的三角旗，整齐划一列队入场时，立刻成为大会的焦点，很多摄像机、摄影机齐刷刷的对准了过来。按事先的安排，她们先盛装巡场，从三号馆到四号馆、到五号馆、到六号馆、到七号馆，她们每到一处，都吸引着无数的新奇的目光。很多人在议论“木皮帽子”，甚至有人大叫“皇后来了，皇后来了”，无论是参展商，还是采购商，还是展会观众，有相机的绝对不会错过这个机会。她们走到哪里，哪里就是闪光灯，还有一些人尾随其后。更为搞笑的是一些老外，伸手过来取小姑娘的帽子要看过研究，更有一些老外故意走到队伍的中间，伴出搞笑的动作。
巡完整个展会。18个女孩们开始有组织的例队出现在会馆的主要路口，发放资料。因为太于新奇，很多人都主动上去索取资料，负责资料打包的几个小伙子，在车上忙的满头大汗，刚送上去的资料马上就被抢的精光，不断有姑娘们跑过来，说“快，快，资料不够”。一时间里，整个家具会展，倒处可以看到手拿AAA手提袋的人们，很多人拿着AAA报找个地方仔细的看个究竟。
姑娘们巡了三天的展，所到之处没有低潮，只有高潮，同行的宣传队看到我们统一靓丽的队伍也羡慕不久，和我们的姑娘们相比，她们就像是流浪的游击队，旗贴不鲜明，着装不统一。三天下来，每个女孩子都兴致勃勃，她们充满着兴奋与自豪感，她们感受到了来自各个方方面面赞许的眼神与评论，她们被人们美化为皇后，得到了致高无上的荣耀。每个人这三天都有着说不完的新奇的故事，而这些故事的主人翁就是她们自己，所有的这些故事都是因为她们而发生的。
活动取得了惊人的成果，很多客户开始关注科技木，询问厂家。有很客户主动了解科技，询问生产制造工艺，很多客户给了自己的名片，同时姑娘们在向参展商发放资料时，把整个的参展家具厂的资料全部打了一个包，厚厚的资料与名片，装了十几个手提袋。为公司赢得了非常保贵的资料。
论坛活动也如期兴行，很多人们因为我们强大的广告攻势都知道AAA公司有个”中国家具饰面材料创新论坛，有个新产品发布会“。论坛活动也取了比较大的成功，所有的科技木同行，一个不少的全部到了现场，他们的到来，是想了解AAA倒底在搞什么鬼，葫芦里放的什么药。科技木的老大，维德集团派出由副总组成的高层管理团队也到了现场。
这个展会留下了太多美好的回忆，太多美好的镜头。在姑娘们撤出东莞战场将来奔向深圳主战场时，在厚街兴业木材市场，参观了我们的门市，当她们列对开进时，冷清巨大的兴业的木材市场里面竟热闹的像过年一样，很多脑袋，从铺头里挤出来，目不转睛的看过不停。

十 一、把活动推向深圳、广州 战略就是突围“环保中国，爱我中华”

东莞的活动取得了巨大的成功，周恒铭虽然在活动过程中没有现身，但是很多喜讯不断到传到他的耳朵里，当我提出把主战场转向深圳家具会展时，周总马上就同意了这个要求，而深圳家具行业协会那边，作为深圳家具企业的“娘家”，对AAA的活动表现更为支持。“没问题，梁经理，你把队伍开过来吧。”深圳家协的回答干脆利落，20日，AAA公司18个姑娘又同时出现在深圳会场，同样，宣传活动在深圳取得了巨大的成功。回样的成功在深圳再次上演。高兴之余，公司同意把这些女孩子带到深圳逛一逛，在蛇口观看对面的的香港，在世界之窗，也留下了这些姑娘们快乐的身影。
广州的展会要来的晚一些，3月27日。由于东莞、深圳活动的成功，挥师广州也顺理成章。与广州那边的沟通上前期有些幸苦，但是由于我们是参展商，所以迫于面子，也算松了个口。在广州展会尽管公司展位比较偏，展位比较小，无法做一些特别的效果，做好的饰面板也无法安装，于是临时决定把木皮直接按序夹在展板上，木皮沿着展板顶部下垂下来。临时准备了一些广告宣传画放在展位里。公司把科技木知识手册内容翻译成英文，重新设计，成为展会上针对国外客户发放的宣传资料。
尽管公司的展位比较偏、位置不够好，但是木皮皇冠小姐们以公司展位为坐标，在展位附的通道、路口，整齐划一，列对宣传、发放资料。改变了人流量走向，吸引了展会人气，广州会展，国内客户还有很多老外被吸引到公司巴掌大的展位上来。人群络绎不绝，索取资料，前来面谈的人一个接一个。这个展会上老外明显多于东莞、深圳，很多老外都过来了解科技木皮。这里代表着比较专业的国际家具材料采购平台。尽管我们的展位人气高涨，但显然我们周边的展位并没有因此得到好处。客户多数都是冲着我们公司来的。三天展会下来，AAA公司收获到了来自十个国家，竟80个外国客户的资料，当然国内客户资料更多。这种展会成果是AAA公司以前所未有过的。
2006年3月的“环保中华，爱我中国”的活动成功开展后，不久就有马来西亚，泰国的客户到公司去考查，而国内最大的科技木代理商泛林木业表达了和AAA公司的合作代理意向。此后更多的客户打电话上门，更多的国内客户开始主动上门。AAA公司营销中心，从此一改清静冷落的格局。
2006年5月，一个泰国的客户来我们公司，外贸小姐向她介绍了我。她马上竖起了大姆指，“你是天才，你那个帽子非常好”（英文），她对我说她是看到我们皇冠小姐的帽子被吸引到我们公司的展位的，这个客户也最终成了AAA公司第一个国外客户。
虽然2005年公司总体产品质量还较差，但是AAA公司通过这次活动与众多国内家具行业厂家交了个手，很多潜在需求被调动出来，国外市场以前也是零，但是通过这次活动的运作，也初步找到了感觉。这次活动的成功，直接促进了AAA公司进一步向科技家私木皮转型的信心与勇气。它像一盏明灯给AAA的发展，进一步指明了方向。而对于我来说，这次活动的意义相当重要，相当于“遵义会议”，它在危机的时候挽救了AAA，也挽救了我，也使我在以后策划中进一步玩出更大的动作，打下了基础。

十二、借助于行业媒体稳固活动成果

三月“环保中国，爱我中华”的活动取得了巨大成功，我及时向周总提出建议，建议周总在专业的家具杂志上投放广告，这样有利于活动成果的进一步的巩固。周总采纳了我的建议，后来在深圳家具报上投放一年的广告，广告的设计也是由我去完成，我把“展会上的木皮小姐”形象，结合“AAA，打造国际家私木皮专家的”的广告语，还有“科技美化木皮，源于自然，胜于自然”的广告语，来了一个组合设计，广告方案及时得到执行，在2006年，据我统计，有18个客户找到AAA公司，是通过我们的广告投放发挥了相应的作用。

十三、AAA导报策划部份内容摘要

第一版：企业篇
卧虎藏龙深涧居，龙腾九天天下惊
山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵
2005年10月，由深圳家具行业协会侯克鹏秘书长带队，深圳家具研究开发院江敬艳博士等五人组成的专家小组应邀到AAA实业有限公司参观指导工作后，感慨万分：真没有想到在中国深圳××镇居然有一家如此上规模的且从事高科技木材加工的企业。
AAA实业有限公司地处107国道深莞交界的××镇，经过五年的快速发展，已形成了科技家私木皮、科技装饰溥皮、科技木线枋三大产品系列，100多个树种500多个花色纹理，年产量15000立方的强大的生产及研发规模，产品远销世界各地建材市场、广泛用于家具饰面及室内外装修装饰各个领域：如高档名车车内装饰、名贵木制工艺品、星级酒店、大会堂、体育馆、世博园、主题公园、豪华别墅等高档会所。当前公司占地面积50000平方米，总建筑面积达60000平方米，并在深圳、河南、等地设立分厂，员工达1000多名，成为行业内一颗耀眼的新星。

AAA2000，高科技环保木材走俏欧洲市场
以速成经济林作为基材，利用物理学与仿生学原理进行精工处理，经过三十余道工序生产出具有各纹理与质感的天然珍贵树种的木皮，产品色彩丰富饱满，纹理立体清新，无色差、无虫眼，无结疤、密度均匀、硬度合理、柔性适中、且经过防腐、防驻、耐潮、吸音、消尘处理，安全环保无污染，种用率百分之百，其各项性能均超过天然木皮，达到欧洲E0环保标准。
科技木源于欧洲，1965年意大利和英国相继研制成功，并生产，首先在意大利实现工业化生产，1972年日本也投入了工业化生产，如意大利AIPIPIETRO公司，日本松下电工等。因其科技含量高，国内一般称为“科技木”主要以天然普通木材或人工速成林为基材，采用现代的高科技手段，经过特殊工艺对普通木材或速生材，进行各种材质改性处理，深度加工而成的具有天然珍贵树种木材颜色、纹理、质地的新型环保木质装饰材料。此类产品在欧洲已流行了八十年，在国内才十年。欧洲一向看重人与自然的关系，注重环境的保护。这种性能品质优良又能有效代替天然珍贵木材的面世后，为人们所普遍接受，公司2000年引进欧洲先进木材工艺生产技术与流水线以后，以欧美进口速成林作为基材，一直致力于从事高科技环保木材装饰材料的研发、生产与加工。AAA公司的产品凭借优良的品质和经济的价格在欧洲市场深受欢迎。

环保中国，爱我中华 AAA2005，科技美化木中国欢乐行
商而优则仕，仕而优则德及天下。AAA公司向欧洲出售大量高科技环保木材产品同时，也关注着有着巨大空间与潜力的国内市场，并对中国国内家具装饰行业现状做出了充分的认证与分析。于2005年初，在中国广州渔珠国际木材市场设立门市，开始了国内市场开拓的第一步。
AAA公司认为人类经济一体化，世界资源一体化的发展格局，使国内环保意识呈上涨趋势。国内环保意识的增强体现在以下方面：
一、 中国的企业阶层
中国改革开放的20年，很多中国企业随着国民经济快速增长而迅速崛起。但能源及资源的短缺已成为中国经济进一步发展的重要的瓶颈。很多企业已身感其痛。并为日益增长的能源及资源成本付出重大的代价。
据世界经济学科分析，中国近20年的经济发展，是以高消耗世界资源为代价的，伴随着还有大量的浪费现象。国内资源严重短缺，已是不争的事实。从生活用水、用电、石油、天然气各项能源，以及森林、土地资源都出现严重不足，直接影响着国民经济的进一步的发展。因此中国的企业阶层，把采用环保节能材料来推动企业可持续发展，成为企业发展新的需要。
二、 国民素质的提高，对环保要求越来越强。
中国改革开放的20年，是国民收入快速增长的20年，是国民素质教育迅速提高的20年，是世界信息化步伐发展最快的20年，也是中国人性自由，尊崇个性化消费需求发展的20年。中国现代居民在追求个性化消费需求的同时又深受环境污染（水污染、噪音污染、空气污染）所带来的切肤之痛。要个性与自由，要健康与环保，将成为成代消费观念的主题。
三、 政府部门的宏观调控与政策指导
为了避免原生资源过度采伐对世界生态环境造成进一步恶化的影响，世界各国政府及中国政府正积极的采取限伐封林政策，以控制原生木材的流失。
据统计中国国内共有家具生产企业5万多家，还有3万家木材、木地板、木制工艺品及音箱生产企业。还有国内大大小小几十万家的装饰公司。2005年国内消费的木材资源占据世界总额的1/3，中国的木材资源现在严重依赖进口，国际木材市场供应和石油资源出现了不太稳定的局面，2006初，据广州渔珠国际木材市场交易价格显示，木材整体价格上升达20%。
由此可见中国家具行业及装饰业，将面临着重大的木材资源危机。节约与环保势必成为相关行业可持续发展的重要课题。
2005年初，AAA公司广州渔珠门市隆重开业，实现了AAA公司从传统上的外销转向内销的第一步，在一年的时间内，渔珠门市的销售额连续三次月销售额创历史新高，2005年12月，门市销售额高达300万，从而全面应证了AAA公司立足国内市场之分析。

东成西就，联谊四海 AAA2006，聚焦家私行业，打造专业品牌
2005年初，AAA公司把目光转向了具有广大市场空间的国内市场，而国内有着五万多家家具生产厂家，2400亿产值的家具行业，更是不得不让人关注。2005年3月，公司通过3?17董事会决议书，把“锁定国内市场，聚焦家具行业，打造内业一流品牌，竖立行业环保标杆”作为公司将来五年的发展重要目标。2005年6月、7月分别加入具有行业引响力的深圳家具行业协会和东莞名家具俱乐部。2005年8月引进行业高管，资深营销策划专家，2005年11月，AAA公司品牌工程正式启动，12月，“AAA家具饰面材料研发所”得到了相关行业协会、国家林业学院、家具行业专业产品与技术研发机构的支持并宣告成立，并配合全新的市场营销策略出台。外谋策略、内优结构，集中力量，优化资源、广纳贤才，积极公关，使AAA公司在2005年着手于国内市场的步伐取得了巨大的成果，为2006年全面进入目标市场打下了重要的基础。

第二版：品牌产品篇（附图片）

AAA公司品牌行销策略之森驰品牌
森驰木皮、品行天下；森林之王，威德狮王

常用消费品需要做品牌，作为专业的原辅助材料产品需不需要做品牌？又怎么来构筑品牌？对行业来讲都是一件新鲜事。作为此次品牌构建与策划的天下智业战略企划工作室的梁皓然先生，则把品牌构建提升到一个国际化的高度，巧妙的把企业的发展远景，企业所需表达的文化特征，和行业的属性有机的结合，公司新出来的品牌名为“森驰“，“森”一词，不但和企业当前的行业现状有直接的关系，又有另一层深意：一木为树，两木成林，三木为森，森字厚重而富有凝集力，象征着企业上下合心，齐心协力。“驰”是速度和创新的代名词，暗示着企业快速的市场反应能力，执行与应变能力。“森驰“一词从音、形、义结合又极为简洁，无论是作为企业集团命名，还是品牌命名都是不错的选择，广告语“森驰木皮，品行天下”取意“人无德而不立，人无品而不行”，“君字爱财，取之有道”，把产品的品质和人品，行为巧妙的结合起来，同时又表达了品牌做大做强的愿望。取美丽可爱而不失威严的狮王作为品牌吉祥物，为助于人们对于品牌符号化认识向拟人化转变，简洁，明快、生动、健康、活泼的品牌形象跃然而出，很大程度上改变了人们对于木皮本身枯燥呆板的认识。

森驰木皮的六大优点

优点一、色彩丰富，纹理多样
森驰科技木皮通过用运电脑设计和特殊深度加工，可以按照个人意愿及客户要求创造出天然木材无法形成的色泽和纹理。真正做到随心所欲。充分满足消费者需求层次的多样性，体现出了“以人为本，科技为先”的精神。
优点二、利用率高，节约成本
森驰科技木皮通过现代高科技手段，剔除了天然木材固有的自然缺陷，如色差，色变，活节，矿物点，腐朽，虫孔等，存在方便利用，利用率高的特点。同时经过特殊处理，具有防腐，防蛀新功能。
优点三、价格便宜
森驰科技木皮价格同同等天然珍贵树种相比，价格为其1/3到1/5。
优点四、规格统一，方便加工
森驰科技木皮大小规格统一，长宽高的标准尺寸为2.5M 0.67m 1m 克服了天然木材径级局限性，还可以量体裁衣，根据不同需求加工成不同的规格尺寸。另外科技木材质均匀，密度适中，其切削性能好，加工方便。可根据不同的需要刨切成薄木皮或锯作板材，实木木枋等。广泛用于装饰贴面家具木皮、地板，木线、门窗、楼梯、体育用品、工艺品制造等。具有无比辉煌的发展前景。
优点五、品种齐全，使用范围广
本公司经过多年来的不断研究与创新，先后开发出橡木，榉木，黑胡桃，乌斑，铁刀木，红玫瑰，樱桃，猫眼，粉影，树根、树榴等一百多个品种系列，产品种类不断丰富，质量水平稳步提高。
优点六、引导新色环保新潮流
森驰科技木皮，达欧洲E0标准，对人体安全无毒害。一方面是对日渐稀少的天然林资源的绝佳代替，另一方面可满足人们对不同树种装饰效果及用量的需求

第四版：广告篇

中国家具饰面材料创新论坛
AAA公司产品技术发布会

邀请函
时间：3月19日上午10：00—12：00
地点：东莞国际名家具展3号馆二楼
高科技环保家具饰面新型木皮材料 无色差 无节疤 无虫眼

战略就是突围“环保中国，爱我中华”

环保中国，爱我中华 《狮王招贤榜》
诚招天下英豪，共图环保大业，赏千金，封万户侯
国内诚招：北京、上海、成都、吉林、郑州 武汉 苏州代理商
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战略就是突围“环保中国，爱我中华”